10月到12月，明年毕业的学生又投入了求职大军的实习队伍中，招聘网站人力资源部经理说，随着市场竞争越来越激烈，收入高、社会地位高、自由时间多的“两高一多”岗位越来越少，而专业化分工不断加强。经纪人职业就是在这样的背景下进入了毕业生的视线。

●地产经纪人门槛低收入高

房地产经纪人是代表客户进行房地产投资或交易，以取得佣金收入的中介人。这几年，随着房地产市场的火热。房地产机构迅速扩张。同时，房地产经纪人这个职业也得到了更多人的关注，而随着收入的增加，大学毕业生也开始加盟进入这个队伍。

今年年初市建委公布的《2006年北京市房地产经纪行业发展概况》称，目前北京市房地产经纪从业人员大专以上学历的不足一半。该报告称，北京市房地产经纪行业从业人员现有5万余人，已取得房地产经纪认证、北京市房地产经纪资格考试合格证的人员共36526人。而从学历比例上看，研究生及以上仅占1%，大本占13%，大专占32%，相加不到五成。高中和中专学历，仍占多数比例。可见本科生毕业入行有一定的优势。目前大部分房地产机构要求的学历只是大专以上，无专业限制，有相关经验者优先而已。同时一位地产公司市场部的人士介绍，该行业目前很愿意招收大学毕业生，不但因为他们的基本素质比较高，而且领悟能力强，比较容易培养。一般正规的大公司都会提供上岗培训，提高职员整体素质。

地产经纪人的收入包括底薪和提成两个方面，目前北京房产经纪人底薪大概在1000元左右，提成为10%左右，随着业务额的增加，提成也会提高。房产经纪人的收入从刚入行的月薪1000元左右到月薪数万元不等。中原地产曾在联英人才市场开出了10万年薪，招聘二手房置业顾问，成为了现场300多家招聘企业中年薪最高的一家。据联英人才统计，与去年相比，二手房置业顾问的收入普遍上涨了50%以上，成为了薪水最高的营销岗位。

在采访中，我们也发现了他们优厚待遇背后所付出的艰辛。一位从业刚刚几个月的地产经纪人在接受记者采访时说：“经纪人这个行当很磨练人，竞争也相当激烈，为了获得更高的收入，往往承受着巨大的压力。所以入行时要做好充分的心理准备。入行后不断地学习，为自己充电也是必需的。”

●证券经纪人水平参差不齐

证券经纪人就是为客户证券交易提供中介服务，并收取佣金的自然人。随着券商经纪业务竞争的日益激烈，经纪人制度被越来越多的证券公司所采用。证券经纪人的收入结构基本上也是由底薪和提成构成。返佣比例从20%到40%，各个公司依具体情况而定。同时，证券行业还存在着大量的兼职经纪人，因为不用付底薪，他们的返佣比例相对较高，大概为30%左右。因为准入门槛相对较低，很多公司又不提供相应的培训，导致目前市场上的证券经纪人水平参差不齐。

证券经纪人主要任务是帮助营业部开发客户，是营业部和客户之间的桥梁，他们通常都不称自己是经纪人，私下戏称自己为“过桥米线”，名片上一般都用“投资顾问”、“客户经理”、“理财经纪师”这样的称谓。业内人士介绍，从2001年证券市场熊市后开始，为了压缩成本，转嫁风险，很多证券公司积极引进廉价劳动力，并形成了目前的浮动佣金制，经纪人的收入水平直接与业务量挂钩。

罗辉是去年大学毕业后进入一家很知名的证券公司从事经纪人工作的，他大学所学的专业就是金融，所以在业务开展方面不会有太多的障碍，很快就适应了证券公司的工作坏境。他说，他们公司有一些经纪人，原先基本上是专职股民，由于他们原来在营业部小有名气，周边常常会聚集一批散户，后来这些专职股民就利用这一客户资源转型做起了专职证券经纪人。

“我比较庆幸自己入行入对了时间，一进来就正好赶上牛市行情的启动。这个行业跟证券市场的行情有着非常密切的关系，行情好时，开户的人多，参与市场交易的人也多，我们的收入也相对会高许多。我们公司做得不错的，收入能在二三十万以上。一旦遇上行情不好，市场惨淡的时候，大家的收入也会急剧缩减。”

由于，证券经纪人跟证券公司在一段时间之后才签订正式的用工合同，所以经纪人他们除了从证券公司领取少许的底薪外，有的没有“三险一金”，保障非常低。他也透出一种忧虑，他说：“一旦行情不好，也许我也得转行了。”

●保险经纪人，高收入背后有辛酸

保险经纪人从学理角度讲是指基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。由于其专业身份，加上他提供的保险产品不像保险代理人那样仅仅局限在某个特定的保险公司内，因此，一般意义上讲能够为客户提供更为适合的产品。目前，国际上保险经纪人的功能已从最基本的单纯协助客户安排保险，扩大到协助客户进行风险管理及投资理财等全方位服务。因此，客户享受到的服务会更广泛、周到。在美国，保险经纪人平均年薪约在20万-30万美元，属于高薪收入行业。

保险经纪人的佣金一般由保险公司支付，其主要形式有保险经纪人佣金(其比率一般为每笔保险费的15%)、招揽佣金、特佣等。另一种是当投保人有必要委托经纪人向保险人请求赔付时，由投保人向经纪人支付相关报酬。保险经纪人收入特点决定了只有靠多发展客户，靠业绩的提高才能获得收入的提高。发展客户并不是一件容易的事情，压力特别大。保险经纪人的收入主要依赖于业务的提成，一旦没有客户或者客户资源很少时，收入是非常低的。

近日，很多人在激烈讨论着独立经纪人时代到来了。独立经纪人产生的原因主要是传统经纪人受雇于特定的公司，有特定工作平台的同时，个人的活动空间也牢牢受到控制。随着业务经验的积累，当其在行业内拥有足够的个人经验、信誉、资源时，将不再满足为公司所用的现状，会从公司脱离出来，拥有自己的独立的经纪人品牌。同时，顾客也愿意与服务好、自己比较熟知的经纪人合作。所以不得不承认独立经纪人会是未来经纪人发展的一个趋势。(马树娟 王邢子)