无洞察，不营销！美的空调柜机这次真的不一样

伴随2017年一首洗脑的歌曲《我们不一样》传唱大街小巷，在各大社交平台上频频刷脸，“我们不一样”这句话也一跃成为网络热门用语。从“我们不一样”霸屏式的走红，我们不难发现：渴望不一样的精神诉求，其实一直活跃在大众内心。

众所周知，当下市场的消费主力，是伴随互联网崛起和成长的一代，美的空调对这个群体的心理诉求洞察，简单而精准地浓缩为一句话就是“追求不一样”，于是，他们在2018年伊始针对消费市场做出了一系列传播动作，让大家认识到了美的空调柜机的“不一样”。

与@办公室小野合作美的空调柜机不一样的创意用法

1月19日，美的空调柜机联名办公室小野，一支空调纸上烤肉的创意视频几乎刷爆了微博首页。视频以类似纪录片的手法，展现出了空调暖风解冻食物、轻松拆除过滤网筛面粉、利用发热元件来烤肉.等创意情节。整个视频中，美的空调柜机以大家意想不到的形式出现，刷新了大众对空调这一家用电器的认知，并对美的空调柜机的性能也有了更立体直观的了解。

作为创意视频的主角，微博红人@办公室小野正是凭借反常态化的操作，成功地从新生代群体中崛起的新锐内容主。她打造出的这个不一样的产品使用场景，把美的空调柜机的卖点进行软性植入。用“空调发热元件强大到能够烤肉”这样的创意形式来包装美的空调柜机的“急速制热”性能，无疑能轻易地在受众心中留下想象空间和深刻印象。诸如此类的创意，展示美的空调柜机“不一样”的同时，更能引发年轻消费群体的共鸣。

有趣好玩的《我们不一样2.0》MV，全网上线

有了一支刷屏视频还不够，美的空调又接连奉上魔性洗脑的《我们不一样2.0》MV。作为接棒小野的又一力作，《我们不一样2.0》MV专为美的空调柜机量身打造，让“不一样”的呼声更加响亮。

MV开篇就用风靡欧美的“假人挑战”手法，展现了今年以来全国受寒潮侵袭，众人纷纷冷到“动不了”的状态。美的空调柜机的超强制热功能，就在此时出现得顺理成章。开启空调后，演员们脱掉厚重冬衣、秀发被肆意吹拂、枕头大战羽毛纷飞、换上夏装尬舞玩乐的种种场景，也直观打出了美的空调柜机百档风速、无风感和高频速冷无惧温度限制等等不一样的特性。

这样一款有着时下热门“抖音”风格的视频，通过潮酷的画面和洗脑的歌舞进行全网的传播。而在视听体验的包装之下，则是对产品功能卖点清晰直白的梳理。这就让MV既适合站外传播、也适合放站内带货，可谓一箭双雕。

独特风格，吸引网友参与模仿

那么这次的两个视频是否能击中目标消费群呢？？除了曝光量等数据，由此引发的一些UGC也许能解答这个疑问。在《我们不一样2.0》推出后，虽然没有平台级的合作，但强烈的视觉风格还是吸引了抖音平台上的一些用户对这个MV进行模仿。在抖音达人模仿秀的带动下，不少抖音用户也加入到模仿中来，诱发了二次三次的创作和传播。

软硬结合，有张有弛。从创意软植入到大刀阔斧打广告环环相扣，让消费者明知是广告还偏偏主动去吃这一套。

多渠道多内容整合，合力助推销量

其实在两条视频推出前，美的空调早就已经在社交平台上蓄势发力，吸引了不少关注。而在不一样MV上线之后，与之搭配的创意答题H5也紧跟热门“头脑”游戏和“答题直播”的热度，与消费者进行一个持续性的交流和互动。

无洞察、不营销：我们不一样！

从美的空调推广柜机产品的这一系列传播动作，我们可以看出它非常精准地定位了当下市场的消费主力。从办公室小野的深度合作，到MV风格的呈现，不再一味强调性能优点，而是利用种种“脑洞”的方式告诉大家“我们不一样！”在普遍追求个性的当下，还有什么比“特别”这个点对年轻消费群体而言更具有吸引力呢？

洞察了个性，品牌便具备了个性，牢牢用“不一样”这个点锁定主流消费群体。美的空调在关于柜机的一系列起承转合的传播中，刚柔并济地把“我们不一样”打进了消费者的心里。抓住了消费者渴求不一样的心理，才真正的让消费者认可了美的空调柜机确实不一样。 【广告】