三万份瞬间“秒杀” 花加年宵花一花难求的背后

在刚刚过去的春节假日，随着新零售与消费升级的火爆，互联网正在潜移默化地影响着人们的生活。尤其是在置办“年货”方面，随着2017年日常鲜花订阅模式的普及和火热，今年的春节市场，鲜花成为新趋势。

洞察市场趋势 年货福袋秒售一空

作为日常鲜花订阅的代表品牌，Flowerplus花加在日常鲜花领域深耕细作三年，对于市场已经有其独特的洞察和预测，因而在春节期间，顺势推出了“年宵花”概念的福袋，将多种能够增添年味儿和节日喜庆氛围的花材精心搭配，组成新年鲜花福袋。限量三万份的福袋产品一上线，就被抢购一空。

春节期间，在全国人民都还在享受假期的时候，Flowerplus花加现代化的工厂却是一片热火朝天的忙碌景象——由于春节期间销售情况远超预期，连创始人与高管都进入工厂与“花姐”(Flowerplus花加对鲜花工厂流水线员工的昵称)一同发货。

事实上，春节期间购买鲜花作为“年货”并不是新趋势，广东、云南等鲜花产地一向就有购买“年宵花”的习惯，但是春节正处寒冬腊月，在我国绝大部分地区，这季节开放的鲜花种类并不多，因此，许多消费者在春节期间虽然有购置鲜花的想法，到了市场上却发现，随着节庆的临近，无论是鲜花批发市场还是花店，都面临花材价格上涨的困境，高昂的价格吓退了许多有购买“年宵花”装点春节气氛的消费者。

供应链优势显现 日常鲜花市场亟待爆发

事实上，稍微了解鲜花行业的消费者都知道，在情人节、母亲节、七夕等节庆期间，鲜花的价格都会一路高涨，甚至比平时的价格翻上几倍。那么Flowerplus花加是如何做到在节庆期间，对产品成本和售价控制得如此之好呢?

这都要归功于Flowerplus花加在供应链的“死磕”。根据Flowerplus花加供应链负责人张宇介绍，目前我国鲜花种植行业的现状可以总结为三个字“小、散、杂”，供应链整合难度非常高。

目前我国成规模的、专业的种植公司不超过10家，市场份额不超过5%，而在欧洲或者非洲肯尼亚这些鲜花行业高度现代化发达的国家，这一比例几乎是接近100%。而这一现状，是我国农业现代化进程和过去鲜花市场需求单一决定的。

日常鲜花消费需求在过去体量很小，可以说根本没有专业、持续、稳定输出花材的需求，而自从Flowerplus花加这类鲜花电商出现，借着消费升级和人民收入水平的提升的大趋势，迅速将日常鲜花这一市场开拓开来。作为一家700万+粉丝、16秒/单、7000万+月销售的公司，巨大的鲜花需求会开始反作用于农业端去进行生产改进。

如今，Flowerplus花加已经形成了自建供应链模式：随着用户数量激增，成本压缩和供应链时效提高两方面的压力也陡然增加，Flowerplus花加必须把供应链“触手”进一步向产业链更上游去延伸。在目前的模式中，花农原产地采购是主要货源，市场和炒货人等作为部分货源的灵活补充。

因此，在Flowerplus花加年宵花“一花难求”的背后，首先，赏心悦目的年宵花成为年货消费的新趋势，受到消费者的青睐。其次，是花加在供应链上遥遥领先，在热门年宵花材方面几乎形成了垄断性优势，几乎“承包”了所有A级以上鲜花，例如广东地区喜欢大花蕙兰，花加就几乎垄断市场，独家售卖。除此之外，花加年宵花对各式各样的春节花材进行组合，推出2018福袋收官款，用元宝形的大花蕙兰预示新的一年财源滚滚，用象征胜利的郁金香祝福大家新年一直旺。别出心裁的产品心思，深度挖掘了市场需求，也是花加年宵花深受大众喜爱的重要原因。