从卖菊郎到微商狂—程雪翔印象

“只有偏执狂才能成就大事。”—彼得.德鲁克《卓有成效的管理者》

“程雪翔以微商布道者的虔诚与执着感动了我。担任北京安徽商会副会长的程雪翔除了是一位成功的企业家和摄影爱好者之外，1984年毕业于中国药科大学的他还拥有8项发明专利和十几年的创业经历。这就更加让我不再怀疑他的基于市场偏好的产品与市场开发能力，也让我理解了这位出生于上世纪六十年代、按说在电商行业已被天然地归类于过气者一代，为何却能够对于微商近乎偏执的执着和推动。”

初次见面，程雪翔先生立刻就以他的鲜明标志—络腮胡子给我留下了深刻印象，让我感到这位走在中国微商创业前沿的企业家在严谨与理性的骨子里透着一副文艺范儿。

讲起他目前的代表性产品—“菊亮亮热敷眼罩”以及他的微商理想，这位正在中国人民大学财政金融学院攻读财政金融硕士并以微商理论构架为硕士论文选题的儒商眼中立刻上闪现出特有的光芒与激情来。

说起他的核心产品“菊亮亮热敷眼罩”的来历和使用效果，程雪翔先生风趣地讲起了黄州（现今湖北黄冈、麻城一带）菊花与王安石和苏东坡的掌故来。

一、清肝明目黄州菊

话说有一天苏东坡去拜访王安石，恰好王安石没有在家。王安石案头有一首咏菊的诗只写了前两句，“昨夜西风过园林，吹落黄花满地金”。苏东坡看了，心里想到，“西风”不就是秋风嘛，“黄花”就是菊花，而菊花是能与秋露与风霜鏖战的，是十分耐寒的，怎么会凋谢满地呢？说西风“吹落黄花满地金”肯定是大错特错了。于是就诗兴大发，提笔作墨续诗两句：“秋花不比春花落，说与诗人仔细吟”。王安石回来以后看到苏东坡的续诗，对年轻气盛、阅历有限且自以为是的苏东坡又可气又可笑，于是将苏东坡贬为黄州团练副使。

据“麻城县志”记载，麻城白菊原产于大别山一奇峰之上，宋太宗至道三年(公元997)，由境内名寺纯阳寺道士移植于纯阳山周围，因这种菊花“净美香幽具驱邪之气”，被上山入寺的道教信徒移植到庭前院后，种植者初为观赏，后采之作茶、入酒，并逐步发现其药用、食疗、保健效果明显，被作为“药膳佳肴，饮中极品”。

被贬到黄州的苏东坡虽然心有不满，但对于宰相王安石倒也无可奈何，于是在郁闷与百无聊赖之中学起陶渊明，以种菊东篱之下来打发日子。转眼间到了重九时节，连日大风，好友陈季常邀请苏东坡去麻城纯阳山上的纯阳山寺的赏菊。一天风息后苏、陈到寺内，只见菊花落英缤纷，遍地似金。这时他忽然想起为王安石续诗的事情来，不禁口瞪目呆，内心十分惭愧，便向王安石道了歉。

理想青年苏东坡实际上还是颇有成绩的，加上认识到了自己的错误，元祐四年（1089年）奉调杭州太守职。苏东坡在任杭州太守期间整治运河、疏浚西湖，留下了苏堤等著名的公益设施、传唱至今的大量诗词名篇以及脍炙人口的东坡肉、东坡鱼等故事。而心系黎民百姓的苏东坡同样没有忘记清肝明目、解民病痛的黄州菊花，便将其大量引种到临近杭州府的桐乡一带。落地生根于桐乡的菊花生长良好，经与当地的野菊花杂交，一经饮用，其去火的功效大受欢迎。因被当时的一位安徽茶商汪裕泰第二代继承人汪自新转手销往广东以及新加坡等南洋国家而享誉海内外。有一段关于南洋精明的梁老板在西子湖畔找寻杭白菊、金伦茶菊庄的典故流传已久，并使得桐乡特产白菊花，却从此冠以“杭”字而扬名海内外。这就是杭白菊的来历。

与杭白菊齐名的还有贡菊（产于徽州黄山一带）、滁菊、亳菊，号称四大名菊，后两者顾名思义产于滁州和亳州。黄山贡菊原产于歙县金竹岭一带，既有观赏价值，又有药用功能。据民间传说，清光绪年间，北京紫禁城里流传红眼病，皇上下旨，遍访名医良药，黄山知府献上黄山菊花干，京人泡服后眼疾即愈。于是徽菊名气大振，被尊称“贡菊”。贡菊历来被当作一味重要的中药材 。

湖北的菊花正在最近热播的历史剧《芈月传》中反复出现，并在屈原的诗歌中多有提及。而芈月所在的楚国恰是现在湖北省所在地。李时珍在《本草纲目》中记载具有清肝明目效果明显并被作为贡品进入楚国和秦国朝廷的却是不甚知名的黄州菊花，所以黄州菊花也被称为明钼菊，并因其口味甘甜一度被称为湖北甘菊。现代医学的药理学分析证明，正是黄州一带特有的水土富含钼元素，而其气候条件又非常有利于菊花的生长，造就了富含钼元素的明钼菊。

二、当明钼菊遇上微商狂

当富含钼元素、清肝明目的明钼菊遇到在中国医药代理和经营行业深耕多年，拥有相当商业成就、创新理念和家国情怀的程雪翔，一场改变中国菊花产品与产地格局的事件便注定要发生了。

首先，明钼菊是一项具有地方特色和明显功效的农产品，以加长产品线和营销力度为核心的市场拓展必然会带动湖北黄冈、麻城一代菊花的种植和产业链的发展。这对以麻城、黄冈（古黄州的大致范围）等革命老区的脱贫致富是一项重要的产业扶持，可以给地方经济的注入可持续的产业基础，是发挥地方特色的精准扶贫的再好不过的产业抓手。

其次，现代人工作和生活带来的用眼压力日增，每天持续用眼的时间越来越长，尤其是移动互联网和以智能手机为代表的移动终端的出现让电子阅读与交互式交流成为人们生活、工作与交往瞬息不可离开的“精神鸦片”，导致无论是否出现眼涩、眼干、视力减退等眼疾，养眼护眼都成为现代人的必选内容。中华传统讲究药食同源，带有保健功能的清肝明目的明钼菊便成为养眼护眼的佳品，若能在传统的茶饮、药用的基础上更加便利化和增强功效必然会更受欢迎。

第三，现代人的养眼护眼需求与清肝明目的明钼菊钼菊花遇上当代儒商程雪翔，在移动互联技术推动下的中国微商事变的发生则是必然的事情。依托明钼菊的富钼养眼功效和现实的市场需求，程雪翔一面开发新产品来迎合需求，一面推动明钼菊菊花产业基地的快速成长来带动当地特色产业的发展，而实现这二者双轮驱动的则是程雪翔所痴迷和矢志推动的新商业模式--微商，并以明钼菊这一利器推动了中国微商事变的发生，也将自己从不忘初心的卖菊郎变身为中国的微商狂。

三、微商狂人程雪翔

在他简朴但又处处透着务实风格的办公室里见到程雪翔，我以传统零售人和投资人特有的视角就微商以及他的企业愿景、规划进行了PK式的探讨。他对我对微商的知之甚少并不嫌弃，反而以微商布道者的虔诚与执着感动了我。

担任北京安徽商会副会长的程雪翔除了是一位成功的商人和摄影爱好者之外，1984年毕业于中国医药大学的他还拥有8项发明专利和十几年的创业经历中打造出的中药保胎类药物和化学止咳药物二个市场占有率第一的不俗业绩。这就更加让我不再怀疑他的基于市场偏好的产品与市场开发能力，也让我理解了这位出生于上世纪六十年代、按说在电商行业已被天然地归类于过气者的一代，却为何能够对于微商近乎偏执的执着和推动。

令我惊诧的是，已经年过五旬的程雪翔在商业成功之后又重回校门，在这个人民大学财政金融学院攻读财政金融专业的硕士学位。在敏锐地捕捉到微商这一新兴产业的广阔前景后，程雪翔将微商的理论构架、政策研究乃至产业发展作为自己硕士论文的研究课题，并已初步形成了论文框架。近日，程雪翔和“北京大学新经济与互联网+课题组”联合组建了微商与社交电商研究中心并担任中心主任，在更高的理论平台上广纳智力资源推进探讨。听了程雪翔关于微商的一番布道后，来自传统零售业的我，的确对他的微商宏论产生了浓厚的兴趣，心怀忐忑地提出了拜读他尚未杀青的硕士论文的请求。程雪翔却显示出和他讲起微商来如滔滔流水的激情不太相称的羞涩来，表示还要继续完善完善再说。看来带着文艺气质的程雪翔，原来骨子里却是一个对自己要求甚高和十分严肃的人哦！

四、微商规范化和资本化的推动者

谈起微商的行业现状、前景以及行业发展规划来，程雪翔又开始两眼放光、精神昂扬，失却了刚才的羞涩，看来微商行业确实是一个看得见的大金矿。

为推动行业发展，提升行业发展环境，除了利用各种机会宣讲行业基本理念、探讨微商技术之外，程雪翔还与全国人大常委会等国家相关部门就《电子商务法》三审稿、微商的立法工作进行了积极的沟通，力图打消行业误解，推动微商和社交电商的法制化、规范化发展。

程雪翔预见，目前以个人和小微企业为主的微商和社交电商未来一旦实现法律主体规范、财税规范、经营规范，将加速与资本的结合，形成推动经济转型发展的新动能和吸引投资的新蓝海，无论在产品建设还是品牌打造、平台构建方面都将实现跨越式发展。

对于这一点我十分认同，甚至我认为在目前微商尚处于野蛮生长的阶段已经显现出了重大的投资价值，实际上一些有前瞻和有眼光的机构已经参与了对于部分微商的早期投资。但是程雪翔还是希望微商能够尽快进入规范化发展阶段，以利于推动微商与资本的结合，实现微商发展的资本助推。

五、传统中医药创新的推动者

他旗下以微商为主营业务的公司虽然成立不久，但已开发出以“菊亮亮热敷眼罩”为代表的系列爆款产品。我有幸见到一位漂亮的双语女主持。在使用菊亮亮热敷眼罩消除长时间工作造成的黑眼圈和眼部疲劳的过程中被这一这品所折服，并由对于产品的认同开始，从使用者变成了加入他的公司成为员工，共同致力于将他的好产品更多、更快、更超值地分享给更多的人。

当然，这一系列爆款产品的热销也拉动了黄冈麻城明钼菊的种植和相关产业链，对于老区润物无声的脱贫扶助自然也成了莫大的善事。而着眼于更加方便消费者使用、更加提升功效的产品开发，也让以菊花饮品与药用为核心的明钼菊的产品线与功效得到了极大的延展与提升，让明钼菊从茶饮、中药为主的比较狭窄和不太方便即时使用的产品品类演变为生活中的高消费频次、方便即时使用和效果更快、更显著的日用品。2017年11月，中央电视台二套《经济新闻联播》对明钼菊作了新闻报道。

程雪翔自然而然也就成了传统中医药创新的推动者和传统中医药行业的传承、弘扬与发扬光大者，受到传统中医药业者的推崇以及中国传统文化领域的赞誉。

六、微商梦想的践行者

谈起企业自身的发展规划，程雪翔从产品到品牌、通路和平台侃侃而谈。从我对他和他的企业、他的创业史的有限了解来看，他的产品和他的企业在微商领域确实已成为一家有“有实力、有工厂、有领袖、有理论、有实战、有品牌、有专利、有故事、有效果、有实体店”的“十全十美”的企业和产品，而且这十项条件还在不断地强化提升和优化提高之中。

告别之时，程雪翔谈起了由他参与发起和作为主要赞助商、将于今年6月16日在北京举行的中国第一届国际微商社交电商节。这个节日将成为所有微商人的盛会，在聚集微商行业资源、探讨微商行业发展的同时，着力塑造一批微商品牌和微商产品，来共同推动微商的行业进步和中国商业格局的转型升级发展，为中国经济增长的新动能赋予微商与社交电商这一新的驱动器。

互联网行业有句谚语，“只有偏执狂才能生存”。另外，我国也有一句古谚语说“有志者，事竟成”。移动互联时代为微商与社交电商造就了得以萌动的春天，而微商与社交电商也正以草根式的顽强生长为自己，也为中国经济的转型发展创造着新的无限可能，更何况还有一位这么偏执的微商狂程雪翔呢！

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