林氏木业加速推进招商计划，家居新零售蓬勃发展

不难发现，当今中国家居行业正经历新一轮，以80、90后消费群体为主角的消费升级。家具产品早已从满足最基本的功能需求，逐步过渡到满足不同群体的情感需求，家居行业产业面临越来越多的挑战。在第41届中国（广州）国际家具博览会现场，我们有幸对话佛山市承林家具有限公司（品牌林氏木业）经销总监廖昌旭先生，共同探讨家具行业的未来之路，以下是对话实录：

【记者】：林氏木业今年为何选择参展？

【林氏木业廖昌旭】：作为佛山市承林家具有限公司旗下品牌，林氏木业已经成立11年，在互联网家居领域也算是老品牌了，今年选择参展是因为，一方面我们在2014年就开始尝试新零售，通过在全国布局线下体验店，运用全渠道的精细化运营，实现线上线下同步营销和全面融合，为消费者带来更好的产品购买体验，另一方面我们去年与天猫强强联合，达成三年实现年销售额破百亿的战略合作，共同推动家具行业在新零售模式下的不断升级。为了实现这个百亿目标，深化林氏木业的新零售战略，我们决定通过广州家博会这个平台，联合行业更多精英一起来行动。

佛山市承林家具有限公司旗下品牌林氏木业的展馆格外亮眼。

【记者】：本次参展，林氏木业的新品有什么优势和亮点？

【林氏木业廖昌旭】：林氏木业展馆面积达500㎡，整体外观极具未来感，简洁的白色镂空外墙，搭配流畅的线条设计，尽显互联网的“气质”，是本届家博会格外亮眼的展馆之一。进入展馆，我们希望参观人员从二楼往下看可以得到全景的展示，接着在从每个空间看到细节的体现。整个展馆的新品呈现方式是根据不同人群划分，主题、颜色、结构各异，涵盖了多种家居风格，为不拘一格的消费者，塑造了多种个性化的生活方式，更加满足了当今年轻用户群体的多元需求。

【记者】：林氏木业由直营转变成为开放给经销商的原因？

【林氏木业廖昌旭】：以往全国的物流，线上资源在整合方面还不成熟，而现在我们在资源整合方面已然小有成果，基本能够满足全国消费者的家居需求。这说明跟经销商合作能够覆盖到更多地区城市，可以给到中端消费者实体感受的体验，而不仅仅是靠图片和视频展示来阐述我们的产品。

不少国外经销商也对佛山市承林家具有限公司的招商计划颇感兴趣。

【记者】：谈谈2018年林氏木业的规划？

【林氏木业廖昌旭】：为了深化新零售升级，加速线下布局，实现年销售额百亿的战略目标，2017年开始，林氏木业面向全国开启招商计划，诚意寻找中国最强100名经销商，加速线下门店的布局。目前，我们已有42家门店开业，计划2018年将新增100家。接下来我们还将会参加成都展、上海展等其他家具展会。

【记者】：如何看待新零售模式？

【林氏木业廖昌旭】：因为如今消费者的需求发生了新变化，对产品的要求也更高。我们会一直去探索家具类产品如何实现新零售，因为这不仅仅是渠道打通，线上线下联合那么简单。目前行业内也没有比较成熟的新零售，毕竟新零售不可能一蹴而就。林氏木业的优势在于：核心大数据、优质供应商整合能力、全国三包覆盖范围与服务。我们需要把林氏木业的优势与新零售模式结合起来，给到消费者或是经销商崭新的，具有林氏木业特色的产品和购买体验。