汇美方建华：打开全球市场，迎接时尚产业下一个风暴口

 2018年3月29日，亚马逊全球卖家千人峰会如期举行。作为品牌创业者代表和演讲嘉宾，广州市汇美时尚集团股份有限公司董事长兼CEO 、茵曼品牌创始人方建华受邀出席，并首次公开表达了汇美集团出战海外市场的规划，以及对全球化市场演变的思考。

会议上，方建华提出，我们不得不承认一个事实，现如今的中国，山寨、灰色暴利，正饱受质疑和攻击。

海外市场成时尚产业下一个风暴口

“未来几年，从中国市场到全球市场，会是迎接时尚产业的下一个风暴口。”

作为一个诞生于互联网，在新零售中实践出经验的服饰品牌，汇美集团敏锐地观察到全球经济结构的变化趋势，从销售全球化，到品牌全球化。这个过程中，方建华强调，品牌必须立足于新起点、新赛道博得胜利，更要有全球的思维去圆梦。

“品牌、销售额就像爱情和面包，彼此成就，而非嫌弃。”20年的创业经历，让方建华深知，塑造品牌与追求销售额，并非是完全的对立博弈，而是相辅相成，环形上升的关系。在他看来，随着中国加速融入世界经济，真正拼的是效率、创新、品质、文化...这些才是考验一个品牌立足的硬功夫。

紧密结合海外平台趋势

再看平台的趋势。2018年，亚马逊全球开店战略重点，即帮助中国卖家在从传统外贸转型到新贸易时代的过程中，布局海外市场，打造国际品牌。主要三点方向：

亚马逊全球开店将持续推动建立互通互联、共生共融的跨境电商生态圈，从物流、金融、运营、技术支持与人才培育等方面为卖家提供全方位的本地化支持，为期望通过跨境电商“走出去”的优秀制造企业、品牌商及贸易商量身提供一站式服务。

平台趋势结合品牌发展，是找准市场，开启市场的关键。目前，以茵曼、初语两个品牌进行海外线上市场的试水，总体规模已破千万销量。亚马逊对于中国品牌的扶持，将成为国内品牌于海外市场最直接有效的链接，借势平台，也是中国品牌提升国际影响力的开端。

打造产品，回归品牌本质

再回看品牌自身的成长经历，每一个阶段都有着深刻意义。

1998年，汇美集团的前身“汇美服装厂”在广州成立。十年磨一剑，已走过20年的路程。1998年是汇美集团的起点，主营业务以ODM为主，常年做日单外贸加工，磨炼了方建华的产品意识和品牌基础。

2005年是汇美集团重要的转折点，这一年正式入驻阿里巴巴，通过电商，成立了属于自己的棉麻女装品牌——茵曼。

凭着打造品牌的追求，和互联网红利的风口，汇美集团迅速成长。从服装类目延伸，逐渐围绕棉麻生活品牌的全品类布局；从单品牌延伸，孵化多个女装品牌，弘扬中国传统手工艺的高端女装品牌“生活在左”就是典型案例。

通过这两个维度的发展，汇美集团打造了自己的多品牌矩阵，成立汇美时尚生态圈。

而在过去十年来，方建华对于品牌塑造的把控，将主要精力放在品质和设计上，这也是打造品牌店根本。

演讲现场，除了对海外市场提出展望，方建华还强调，2018年，也将是汇美集团回归本质的一年，每一步布局，都围绕打造产品本身进行规划。

2017年战略投资于都-脉动智能智造产业园，立足打造全球领先的时尚产业智能智造供应链生态平台。

虽然是出生工厂，但汇美集团并未成立自己的工厂，而是通过多年打造成熟的供应链管理体系，与优质供应商长期合作，专业分工。

此外，重金打造的面料实验室，每一块面料入库前，都需要经过多次检测，达到国家标准和第三方检测机构认证后才可投产。

而在仓库管理方面，汇美集团将这最后一道关交给专业第三方检测机构，检测达标后，产品才可以入库发货。

在设计端，茵曼以“以舒服为本，为舒适而生”设计理念，贯穿产品始末，并以此建立了坚实的粉丝基础。方建华认为，回归品牌初心，只有包含中国文化基因的时尚品牌，才能立于全球市场且备受尊敬。

从产品，到品牌，再到文化理念的一脉相承。强化棉麻的标签印记，围绕消费者的衣食住行。

茵曼的品牌愿景是：成为世界的棉麻生活品牌。其中包含极致的棉麻产品和极致的舒适体验，分别代表着一种生活方式和生活体验。