小熊吉他CEO朱海东”创业是一场可存储的游戏 ”

近日，作为上海市创业指导专家，给一批创业者做了一场创业的讲座，期间不经意提到的一点感想，不想却成为了“金句”，会后引起了很多创业小伙伴以及其他专家的关注和讨论。

我将创业比做一场“可存储的游戏”，何以解读呢？

如果将创业比做一场游戏，那么怎么样才能最大概率的通关，实现所谓的创业成功呢？答案是每打过一关就将游戏存储起来，下一次打的时候，就从上次已经完成并存储的关卡开始打。假设一个游戏共有10关，第一关平均需要尝试10次可以通过，第二关平均需要尝试20次可以通过，第三关平均需要尝试30次可以通过，以此类推，第十关平均需要尝试100次可以通过，这样的话，假设一个人每次玩这个游戏，都从第一关开始打，按照平均概率算的话，他至少需要550次尝试，方可通关，我们用以比做创业成功。但是如果你直接从第九关开始打，你只需要尝试100次，你就可以通关，如果你从第八关开始打，你只需要尝试190次，从第七关开始打，你需要尝试270次，以此类推。

在我看来，创业者众多，之所以结果不一样，区别就在于玩法不一样。有人创业，每件事情都试图按照自己的意愿和想法从零开始，用自己不专业的做法在不断做无畏的试错，后果惨重；而有人就善于借鉴前人的经验，即我们所谓的“存盘”，不断在前人已经存储后的关卡基础上做努力，便可事半功倍。

那为什么会有这样的差别呢？这就引出了对认知的四个维度，即：

A.知道并且做的到

B.知道但是做不到

C.知道自己不知道

D.不知道自己不知道

分别来看，知道并且能够按照对的方式方法去执行，在执行过程中哪怕碰到一些小挫折小困难，但是依然坚定不移的执行下去，往往就能得到比较好的结果，也就是大家看到的创业成功。很多好的方法操作上来说都会有一个“破”和“立”的过程，但是往往养成良好习惯的过程都不是那么让人舒服，相反的，吃喝嫖赌都让人舒服，但没有一个是好的，这才显出知道做到，知行合一的难能可贵，这是A类。

再看B类，有句话叫“读了那么多书，还是过不好这一生”，略有些淡淡惹人怜的惋惜，但是细细品味这句话，我觉得您过不好的原因无非三点，第一，书读错了；第二，书没读懂；第三，别难过，你就属于人群分布中的追随者；好多人，你跟他聊天，发现好些道理他也明白，也同意，但就是不这样做，这也是人性里面让我非常费解的地方。比如专业的人干专业的事儿这件事儿，人人都认为是对的，但是真正这样践行的就很少。由此，也引申出了我的另外一个观点，就是你有个什么好主意、好点子，或者看到了一个什么好产品，大可不必藏着掖着，不要怕别人学了去，因为好多人你即使告诉他好东西，即使他知道，他也不会去用，他也不会改善或者进步，群体就是那么诡异和可爱，所以读点社会学，其实对格局是很有帮助的。

C类，知道自己不知道。这类人群往往比较谦逊，往往也比较自省自信，就是对于哪些东西知道，哪些东西不知道，是有自知之明的，对于自己能干什么，能干到什么程度，自己不能干什么是有清晰把握的。这类人群，并不可怕，因为不管是知道自己不知道以后奋起直追，还是知道自己不知道后选择了安逸的生活，其实都挺好，要么正能量，要么无害。

D类，不知道自己不知道。可悲、可怜，并且数量之庞大，大到难以想象，注定被收割。你身边肯定有这样的人，明明很无知，但又极其喜欢争辩，往往就会让你很累，如果争辩双方都是这样的人，恰好你又是个明白人，那个场面肯定会让你觉得无比煎熬和可笑。所以说，翻书多了，翻脸就少了，说的就是这个道理。创业的角度来讲，大部分人其实就死在这一点上。还有句鸡汤是这么说的，你会成为什么样的人，取决于你走过什么样的路，遇见什么样的人，读过什么样的书，这也就解释了，为什么作为创业者，视野、格局、认知，这些看起来无比虚的东西，反而是最为重要的东西，别死在不知道自己不知道。

好吧，你同意了我的观点，你也学会了借助外力，学会了学习，懂得了从别人已经存盘的关卡开始你的游戏之旅，但是为什么有的人可以从第八关开始，而你只能从第二关开始呢？我来告诉你一个残酷而又冰冷的答案：从第几关开始打，取决于你的圈层。而圈层取决于什么呢？取决于你的原生家庭、求学经历、就业经历、创业经历、甚至运气。

原生家庭对于一个人的塑造，重要性不言而喻，那么多的豪门望族，那么多的家训，从三国时候的袁门四世三公，到宋氏三姐妹，到我之前说围城时提到的无锡钱家，钱钟书、钱伟长都管钱穆叫叔叔，再到我最近才看到的，居然金庸先生是徐志摩的表弟，说的都是这个事儿，这样的例子一抓一大把。王侯将相宁有种乎？可能得让陈胜老兄失望了，有时候还真有，龙生龙凤生凤，老鼠的孩子会打洞，虽不绝对，但肯定是一个重要的因素。三观形成的初期，家庭能够提供的视野和宽度，很大程度上决定了一个孩子长大成人以后的成就。所以家长们，望子成龙最好的办法就是自己好好努力，活出个模样儿，给孩子最好的成长环境和最大的支持。其实，这也解释了，为什么大量的外地人到北上广深这样的城市打拼，初期都会比能力差不多的当地人要更慢一些，更难一些，原因也在这里，当地人可以拿着几代人攒下的资源来跟你竞争，千万别小看这个，特别是初期，多少项目就是没熬过初期建模的阶段，就是你花了更多的钱，努了更多的力，还不如人家一句话能解决问题，这就是圈层。

求学经历，这个不多说了，名校能够给你的塑造，绝对不只是知识，还有价值观、使命感、荣誉感，当然还有同学资源。所以建议大家，如果身边有孩子要高考了，不要迷信专业，大学期间的专业，其实跟你日后的成就，没什么必然联系，我建议的选择原则按照优先级是：

首选名校，兽医专业都行；

其次，选不了名校，同等条件，哪怕学校稍差一点，也选择一个大城市；

最后，才是专业；学校也差，城市也差，那就选个热门的专业，出来还好混口饭吃。

这也是圈层。

就业经历。我非常不赞成大学生辍学创业，或者大学一毕业就创业，因为这很有可能陷入D类人群，即“不知道自己不知道”。不要动不动就拿比尔盖茨、乔布斯、扎克伯格来说事儿，那些都是万里挑不出一的人中龙凤，普通创业者，还是按照套路出牌，胜算大一些。大公司能够给你的自信，以及做事的条理性、职业化的程度，都是非常难能可贵的。也不要怕什么大企业病，企业能做到那个规模，一定是经历了无数的check and balance才形成的，就是再有病，也足够你学上个几年。再说了，你如果不换行业创业的话，你的同事，上下游产业链的人脉资源，都是你的优势。当然啦，你进了大企业后，你得有勇气再出来创业才行。

这还是圈层。

创业经历。创业其实是一种生活方式，既然是生活方式，就会有跟你生活方式一样的人。创业失败有很多种原因，有时候创业失败可能是项目本身的原因，而不全是你的原因。哪怕失败了，你一路上遇到的那些人，走的那些路，一点都不会浪费，或许在未来的某个时候，突然会带给你加倍的价值。当然，前提是你自己的价值也在持续增加。同样的，如果你曾经创业成功过，那那种加持效应和光环效应会更加明显，还是说雷军做小米，人家就能分分钟调动你这辈子可能都调动不了的资源，还没开干呢，有的是人愿意给他投资。所以，走好每一步，因为你自己本身也是一个品牌，而且是最为重要、你最需要去经营的一个品牌。

看，还是圈层。圈层的高低决定了你从第几关开始游戏，也很有可能从一开始就决定了你的终局。

总而言之吧，好好学习，好好进化，创业如此，人生，也如此！