变革跨境贸易，引领行业升级， ——WorldFirst跨境贸易盛会引爆上海滩

由WorldFirst主办的“支付无界 贸易新生”2018中国跨境贸易创新峰会上海站于3月30日在上海新天地朗廷酒店隆重举行。本次活动会场聚集了500多人跨境贸易从业者。来自上海跨境电 商行业协会、中国国际电 商中心研究院、复星集团、亿邦动力研究院、有棵树、万邑通等行业大咖分享了诸多跨境贸易前沿新知，透露了2018跨境贸易的态势和方向。

作为2018年春季广受瞩目的跨境贸易盛会，此次大会受到了上海跨境电子商务行业协会、上海跨境商盟、上海跨境生态链联盟、亿美软通、亿邦动力、雨果网、马帮ERP、外贸邦、鼎堃跨境电 商俱乐部、万邑通、Channel Advisor、4PX、世贸企业咨询、丝路互联、日贸通、易斐睿德跨境、普源软件、江苏荟网等多家单位的鼎力支持。

资本涌入跨境出口的临界点

2016年，越来越多的跨境电 商走向了新三板资本市场。2017年，越来越多挂牌新三板的跨境电 商开始被上市公司并购和重组。被资本看上的跨境电 商，似乎也在释放着新的信号。

在过去几年，跨境电 商实现了粗放发展，多SKU赚差价的贸易型卖家为跨境电 商的重要组成部分。然而，随着海外消费者的需求升级以及整个大政策趋势的影响下，或将有越来越多企业开始打造产品品牌以及服务品牌。

资本的助力，也让跨境电 商开启了新的阶段。资金的加持，让跨境出口企业在供应链、业务拓展、布局海外仓等方面增加了许多优势。然而，资本看准的出口企业，也是品牌出海的实力竞争者，这也必将成为新的行业态势。

跨境收款迎来新机遇

跨境收款方面，除了主流的跨境B2C外，跨境B2B也开始成为第三方收款机构关注的重点。相比于以往大额支付的复杂，高费率和不方便，新的技术必将驱动跨境B2B金融服务链的变革。

基于此，WorldFirst推出了一款面向B2B客户的离岸虚拟收款账户“World Account”，方便B2B国际贸易的企业使用一个统一的离岸账户收取不同外币，并对外支付。目前已经支持美元、英镑、欧元、澳币、加元、日元等多种币种。

使用“World Account”收取海外资金，相比传统的离岸账户通过可降低离岸账户开户成本，降低收款成本，并提升外币使用效率。

用“爆款思维”做精品运营

在一个品类深耕，并将之连续多年做到行业前列，成为标杆企业都有其内在的获胜秘笈。主营婚.纱礼服的跨境出口电 商企业苏州贝宝就是典型的例子。2012年-2016年，苏州贝宝连续5年成为敦煌网10大卖家，2013年-2015年连续3年成为速卖通婚.纱品类的前三名。

苏州贝宝创始人田昊麟在会上表示，跨境电 商目前整体还是一个蓝海，远远没有到红海的阶段。做所谓的品类生意，肯定要扎根到各个产业集群带做生意。此外他还展示了跨境电 商品类精细化运营策略。

在选品方面，看根据选品的行业的发展状况和市场规模来决定，品类就决定了方向。其次，要抓住供应链优势和产业集群带。做所谓的品类生意，在各个产业集群带可以提高供应链的优势，深化供应链合作实现共赢。

此外，他还提到，除了提供有优势的性价比产品之外，不要轻易地追随热门行业，盲目可能会导致不专注而失去自己产品的竞争力。

品牌全球化避开知识产权雷区的秘笈

随着跨境电 商爆发式增长，去年9月份，跨境电 商界爆出指尖猴子侵权事件，数百家账号被关，款项被冻结。随着跨境电 商发展越来越成熟，要如何绕开品牌出海的那些侵权的坑呢?

专注于知识产权的李欣茹来自广州积特，入行多年，对于知识产权的利弊看得更加透彻了。在会上，她提到，从一开始的赚差价模式，到贴牌商标，到自主研发、开模具、申请专利保护或者知识产权保护的流程上，跨境出口企业确实走过了好几年的路程。

而在海外知识产权从简单来说有三大块内容，商标、版权、专利。对于卖家而言，商标是一个最初级的领域。速卖通平台就要求卖家品牌入驻。对于这样的平台，进入的门槛就是商标，所以对于中小卖家也是有商标的需求的。 而版权和专利则是随着企业的规模和商业模式的升级逐渐得到重视。

对于知识产权意识尚薄弱的卖家而言，若是一旦在亚马逊上出现侵权产品就会导致整个店铺被关。一个账号被封以后，卖家只能将产品从FBA里面移到第三方仓库，重新贴标再上架。这一部分的操作和卖家所需要的时间，成本非常高。

中国卖家在知识产权这方面吃的亏越来越多，教训越来越大，逼得卖家对知识产权的关注会越来越多。一个好卖的产品上线便会咨询知识产权公司产品是否侵权。此外，跨境卖家对于改良后的爆款产品，卖家也会想做专利保护。

活动的最后，万邑通高级总监范佳俊、有棵树出口分销部总经理田洪波、worldFirst中国区

B2B业务发展经理 邬宏福、马帮ERP CEO 张洁以及苏州贝宝创始人田昊麟就“传统贸易出口，如何提质增效?”这一主题展开了圆桌互动，表达了各自对于传统出口转型升级的不同观察和见解。

关于worldFirst：

WorldFirst公司于2004年成立于英国伦敦，如今已发展成为业内领先的跨境支付服务公司。WorldFirst为全球客户提供快速、便捷、安全的跨境支付服务，至今已为超过15万位个人客户以及公司提供服务，转账总额逾650亿英镑。