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邻老板:为什么说现在是新锐消费品的历史最佳机遇期
2018-04-12 09:54 Tom   

 日前,邻老板CEO吴泳涛在接受记者专访时表示,现在是新锐消费品的历史最佳机遇期。如果质量可靠的新锐消费品能够抓住这个机遇,便很有可能迅速崛起成为畅销品,甚至是线上线下通吃的爆品。

邻老板CEO吴泳涛

现在是一个大变革的时代

现在是一个大变革的时代,科技的发展彻底地改变了人们的思维方式和生活习惯,旧有的价值观念受到了前所未有的冲击。空前的物质“繁荣”和信息“爆炸”让人们变得原来越“三心二意”,所谓的品牌忠诚度也降到了历史新低。当一个消费者只需要敲击几下键盘或动动手机,就可以享受世界上任何一个地方的新奇特商品的时候,不去尝试新鲜事物反倒是一件令人匪夷所思的事情。

层出不穷的新品为消费者提供了越来越多的诱惑

消费者的观念也在变革

吴泳涛告诉记者:改革开放之初,消费者在买快速消费品的时候,图的就是便宜;后来生活条件提高了,人们更愿意购买品牌货;近些年,消费者自我意识觉醒,他们不再盲目追求品牌 LOGO,而是更加注重自我体验。由于不同的消费者群体甚至个人都有自己的喜好和态度,能否满足消费者的这种差异化需求,决定了一个品牌有没有未来。

例如,统一冰红茶的价格是2到3块钱,一瓶小茗同学的价格是5到6块钱,一瓶海之言的价格是4块钱左右。可是 2015年, “小茗同学”和“海之言”,这两款饮料贡献了25亿元的收入,占总销售近20%。 “小茗同学”的热卖,关键就在于它以“认真搞笑,低调冷跑”的品牌形象,完美契合了“95 后”消费族群呆萌、时尚的心理追求,让冷泡茶这一品类获得了关注和热捧。

新锐消费品的劣势

新锐消费品首要的问题就是铺货难。如果走传统渠道,渠道经销商的老板们在经历了摸爬滚打,艰苦创业之后大都进入了事业的成熟期。他们纠缠于饭局、办公室、和洗脚房,应酬厂家领导、应酬卖场采购、在办公室里喝茶聊天,把新品销售的艰巨任务交给了业务员。而真正和店主接触的业务的收入一般是底薪加提成,成熟品牌更容易走量,新品需要费的口舌多,成功率低,整体收益不如成熟品牌,自然也就没人愿意干这种费力不讨好的事情。即便是千方百计货铺下去了,铺货后动销也很困难。因为大家都在做新品,单一的新品要想在琳琅满目的货架上被挑选出来,相当困难。后面的尝新和持续购买就更加地不容易。

新锐消费品怎么把握机遇

对于这些新锐消费品而言,最好的方案是交给专业的团队来做。邻老板自成立之初,核心的业务内容就是帮助厂家推广新品。因为其业务能力出众,推广效果明显,帮助许多厂商的新品快速动销,创造了超出预期的收益。

邻老板荣获2016—2017年度最佳新零售平台

之所以效果这样明显,得益于邻老板斥资将近1亿元,打造出的线上线下高度融合的新品推广和销售体系。线上的业务借助微信小程序铺开,通过微信的用户粘性和潜在的消费者进行有趣的线上互动,配合线下的促销以及产品本身的吸引力,使得顾客由尝试性购买到持续性消费的转化率很高,因而推广速度很快。

另外,在“邻老板”已布局的城市中,加盟便利店的规模均在数千家,这样的一个量级能够让厂家快速铺货,形成对消费人群的基础覆盖,快速形成市场支点。“邻老板”积累的与便利店合作的经验与模式,能够让“邻老板”加盟便利店快速复制,形成城市、县域的深度覆盖。

 

责任编辑: 杨思思 TS002-BD
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