汇源发布2017年度财务数据，净利猛增10.35倍的原因是？

文：朱丹蓬 中国食品饮料行业研究员

4月19日晚间，汇源果汁发布2017年度未经审核财务数据。公告显示：2017年汇源果汁实现营收53.82亿元、毛利22.23亿元。尤为值得注意的是，相比2016年1330万元的净利，汇源果汁2017年实现高达10.35倍的净利增长，使之再度成为业界关注的焦点。

此前，汇源果汁曾发布公告称推迟2017年度业绩发布，此次财务数据的发布，不仅向股东及投资者展现出汇源果汁良好的经营及财务状况，更印证了其去年在顶层架构调整、产品线聚焦、品牌年轻态等方面的成效。

调整之年：2017的布局与磨合

2017年之于果汁老大哥，是汇源的调整期，更是布局期。从1992年成立至今，经过26年的发展历程，汇源成为名副其实的“国民果汁”，而它并不满足于此。

2017年汇源在产品线上采用聚焦策略，持续推进产品组合优化，对原有产品进行升级更新。相继推出了鲜果原汁、330ml梦幻盖利乐钻100%果汁、òU新柑以及木兰山泉矿泉水等多个品类的新品，赢得了较高的市场认可度。同时，木兰山泉及乐碱天然苏打水还获得包装水行业创新论坛“最佳包装创新奖”及“最佳品牌延伸奖”奖项。

在内部管理上，以“放权、明责、聚焦、分享”为战略思想指导，不断深化改革与创新，对内进行架构扁平化管理，对外开展战略合作，搭建共赢平台，制定并深化品牌年轻化战略，俘获年轻受众群。这些使得汇源的管理结构持续优化，提升整体运营效率。

基于这些改变，我们看到了汇源财务数据向好的内因。

模式生变：从输血式到自力更生

在调整期，我们看到这样喜人的数据，毛利22.23亿元，相比2016年1330万元的净利，同比增长10.35倍。更可喜的是，我们看到汇源的利润增长模式发生了极大的变化。曾被业内诟病靠政府补贴的输血式盈利模式，如今是自力更生的内生式利润增长。而这些，都是基于管理优化、产业链布局以及产品线聚焦带来的红利。但尤其需强调的是，这位26载的果汁老大哥，在对话新生代，品牌年轻化上的努力。

在营销方面，2017年的汇源可谓动作连连，利用新媒体传播与传统广告实现互补，让业内惊呼“原来你是这样的汇源”。诸如，凭借汇源openday营销、电影IP《三生三世十里桃花》跨界营销、独家冠名网综《吐丝联盟》等案例，实现品牌年轻化的进一步升级。

据Admaster数据显示，汇源2017年多个营销项目推广深度触达90后、00后人群，年轻人群占比达56%以上，家喻户晓的“国民果汁”，正深刻影响、陪伴着年轻人的成长，汇源这一20余年的品牌，已完成“年轻化、娱乐化、时尚化”品牌形象的塑造。

汇源品牌越来越年轻化的同时，其品牌价值也得到了提升。2017年9月，汇源以176.25亿元的品牌价值，荣登2017亚洲品牌500强榜单。相较2016年《中国500最具价值品牌》分析报告，短短一年时间汇源品牌价值实现了56%的大幅度攀升。

在销售方面，汇源也采用直营与分销双模式、线上线下分销渠道并重的策略，打造全覆盖销售网络，不断加强品牌影响力。此外，汇源也持续加强生产环节的管控，在保证质量的基础上，进一步通过信息化等手段节约成本。通过多管齐下的战略措施，让利润稳步提升。

因此，从产业端和消费端来看，虽然整体营收有所下滑，但整体面是向好的。这实际也是符合了，“去产能”以及国家供给侧战略的实施。换言之，即使在阶段性砍掉产品的同时，会造成营收的下滑。但从中长期的战略发展来看，企业的盈利能力和组织架构更加健康，对于企业对于行业而言，都是一种更良性的发展模式。

崭新一年，国家品牌持续进阶

2017年年末，汇源迎来了品牌进阶过程中的一大里程碑。历经层层把关及严苛的筛选标准，汇源在众多品牌中脱颖而出，入选“2018CCTV国家品牌计划TOP品牌”。

此后，其表现出国家品牌的强大势能和实力担当，吸引着全世界的目光。从年初携“给世界的微笑”品牌海报亮相美国时代广场，代表国家品牌展现大国品牌形象；到获得《人民日报》、CCTV等多名国家级权威媒体点赞。从春节以“2018年CCTV春晚指定饮品”的身份在央视狗年春晚及春节多档栏目中霸屏出镜，再到前不久以“人民网2018博鳌亚洲论坛指定合作饮品”身份亮相博鳌。汇源通过各类国内国际平台，向世界传递着“汇大国之源，享美好生活”的品牌愿景。

而如今，这猛增10.35倍的净利数据的发布，是汇源一系列努力的成效展现，更为其未来的发展注入了强劲的能量。