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利易达网店转让交易数据表明:经营淘宝依然有机会
2018-04-24 17:40 Tom   

淘宝,可以说是开启了电商新时代,曾经被国际品牌垄断的时尚生意也因淘宝的入局,已在中国年轻人群中发生巨变,虽说随着消费的不断升级,转做天猫的人很多,但从利易达--从事网店转让行业多年的独家交易数据来看,有关淘宝店铺的相关交易量却是有增无减,这表明经营淘宝依然有机会。

且2018年的春夏淘宝新势力周也是有力的实据,淘宝服饰卖家交出了一份数据惊人的成绩单——前三天销售期间,服饰行业成交达近60亿,年同比增长87%。来看下有关这方面的资料收集。

服饰行业的“新势力周”已历经三年,每年3月和8月都会如期进行新品发布,新势力周一直致力于做年轻人的互联网时装周,有别于传统时装周需要提前半年作秀的买手模式,淘宝力图打造一种更为亲切友好的on time fashion模式,“即时时尚”。

淘宝开创的即时时尚,更像一个时尚的晴雨表,所见即所得,更开放、更多元,特色品牌可以在这里自由生长,迅速壮大。

“新势力周”高增长的背后,一方面印证了淘宝在内容化、社区化和智能化三大方向的变革策源;另一方面淘宝卖家与淘宝直播,微淘,买家show等粉丝运营的产品强结合,通过跨界联名、IP化营销等新玩法,也促成了销售数据的爆发。

1.任何品牌有实力都可通过“新势力周”一举成名

与传统行业门槛不同,在这里小众黑马也可以取得亮眼表现,并对整个服饰市场多元化产生新的冲击和机会。

淘宝“新势力周”男装销量排名第一的单品是中性风格的卫衣,据悉这款“黑马级”爆款卫衣来自于一个刚刚开店不久的淘宝2钻卖家,其创立了独特的“无性别”风格,在“新势力周”期间一举售出3000余件,一跃进入淘宝男装行业TOP 30。

同样快速走红的还有一主打嘻哈街舞风的淘宝潮牌,同当下流行元素相结合,启用“无性别”概念包装和宣传后,参与活动首日即实现店铺环比增长600%,同比增1200%的优秀业绩,首次挤进行业TOP20,成为国潮圈内当之无愧的行业黑马。“潮牌不分男女,整个市场还是一片蓝海,希望淘宝消费者可以接触更多新潮、有态度且买得起的产品。在运营上,也针对细分人群进行了更精准的标题优化”,这应该就是半年店铺涨粉36万的原因所在了。

2.淘宝网红+国际IP新模式

“新势力周”坚持以时尚为核心内容,持续不断输送年轻人以新鲜的时尚灵感、新奇有趣的特色原创品牌,满足不同人群的多元化风格需求,夯实淘宝服饰行业的竞争力和非标优势。

例,在“新势力周”期间,淘宝网红雪梨与国际IP “Snoopy”推出联名款,10款联名产品销量超过80000件,单款销量超40000件,单个爆款上新30分钟销量即超20000件,达到了极强的品牌曝光。

据雪梨团队介绍,此次作为国内第一个网红品牌与Snoopy进行联名合作,并选择在这段时间推出,看重的是淘宝“新势力周”的流量聚焦能力,同时也透露,此次跨界合作有极强的可复制性,未来会继续加强IP联合的商业拓展。

这意味着越来越多淘宝卖家有机会借助“新势力周”这样的官方活动获得成长必须的“阳光雨露”,淘宝也希望整合平台红人、设计师、IP、品牌等资源,与更多商家共创,让更多小体量的原生品牌一炮而红。

3.自带亮点成就自我

内容生态和粉丝效应是淘宝的“核武器”,并成为新势力周成交强劲增长的催化剂,其中淘宝直播带来的成交增量是一大亮点,与传统依靠流量促进成交不同,拥有直播技能的店主自带流量,把自己的直播粉丝转化为店铺粉丝,且忠诚度极高,并可以在淘宝店铺内进行私域化精耕运营,这些店铺在本次“新势力周”成交频繁破千万,更有甚者在“新势力周”首日便冲进全网TOP 10。

传统卖家通过积极依靠内容化运营引流,在对店铺粉丝进行细化分层的基础上,借助淘宝达人等专业内容生产者,通过直播、短视频、微淘、群聊等渠道,分群预热,精准触达目标客户,同样取得超高销售增长。

4.线上线下互通新玩法

淘宝始终敢于尝试新鲜事物,致力于盘活线上线下交互体验。此次“新势力周”同期在杭州城西银泰开设内衣快闪店,依靠人脸识别技术开设“颜值打折”互动玩法,线下互动不仅热闹非凡,还为参与快闪店的卖家收获了大量新粉丝。

淘宝希望以新势力周作为主线之一,贯穿资源,最终实现新零售商业模式,即集“商品丰富性、性价比、社交娱乐、试穿体验”于一体,实现个性化购物体验和网络人群社交双向打通,形成线上线下互动闭环。

不少人都说淘宝流量没办法和天猫相比较,对淘宝市场放松警惕,可抓住时机的人却大有人在,如果时间和经历允许,琢磨下淘宝经营,会有不错的收获。

责任编辑: 3903YSS TS002-BD
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