商派：三步打响一场快闪的社群营销战役

在4月14日举办的商派金商汇企业营销闭门会中，一共有9家企业负责人参加，交流的主题是“社群营销”。

有意思的是，在交流中一家企业（叙利亚工匠）恰巧是叙利亚天然洗护品牌的代理商。他们想快速通过社群出货，从而能帮助到战乱中的叙利亚工厂和工人们。

在激烈的交流中方案很快被制定，最后由商派的社群负责人刘鹏组织落实，打赢了一漂亮的社群营销战役。

第一步：选品，给价值点做减法

对于电商卖家来说，三分靠运营，七分靠选品。而“品”的款量及包装，在社群传播中讲究减法，多则不利于“快传播”。因此，当天大家就完成了对商品的分析及价值提炼。

该企业的商品品类繁多，有精油系列产品，如玫瑰单方精油，混方精油等。还有皂系列产品，如叙利亚古皂。在排除了利润薄，差异小的商品后，最终选择了“纯天然蜂蜜橄榄手工皂”。

有INS红人推荐，有充足的利润空间，是能驱动群主的价值点。

而对于社群群体超过75%的女性比例来说，孕婴可用也是及其容易获得共鸣的价值点。

红字为社群最喜欢的价值

第二步：选群，群不是越多越好

商派社群负责人刘鹏说：“要从数万个群中，找到对的群，才能获得最大的转化率，盲目派群是不可取的做法。”

最终以3个条件，选定了500个群，作为本次传播的主力群。

1、女性比例占80%以上；

2、年龄在27-35岁；

3、1个月内未推荐过同类产品。

只选对的

第三步：确定玩法，发什么很重要

社群营销有多种工具，内容发布有多种形式，如单品介绍，秒杀，团购，优惠券，推店铺等等。但本次的蹭热点是计划引发女性的同情心理，同时规避掉品牌知名度不够的问题。

速度快、销量大、引起共鸣，基于这三点，最终选了“团购接龙”的传播形式。

群内团购接龙

群内团购接龙，工具计单

4月16日，这场战役正式打响，500个社群几乎在同一时间发力，在群主的卖力推荐下，让产品快速在群里面进行转化。结果，第一个小时订单量就超过了5000单。有意思的是，当其它的群主了解到叙利亚的情况后，都自发进行了推荐。

ins网红推荐叙利亚工匠产品

这场社群营销战，从开始到结束只用了3天时间。刘鹏戏称：这是一次线上快闪！企业不仅收获了销量，更多的是走近了社群，并且获得了客户沉淀。