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“一天两亿”——立白首战微商,领头羊静尚颜再获橄榄枝
2018-04-03 14:13 Tom   

业内愈发关注双方大健康产业新碰撞

“一天两亿” 的微商界神话缔造者,国内第一日化品牌立白集团,时隔两年,再次向当年那场漂亮的大日化战役中,配合默契的战友静尚颜抛出橄榄枝。2017年冬,静尚颜于上海总部迎来了立白少帅陈泽行总裁一行的造访,并带来了立白集团麾下大健康产业即将隆重上市的两大扛鼎之作——素力康娇之蜜语品牌优益酸碱液、益生元燕窝饮料。

已经不是首度合作,彼此的信任和默契让这场洽谈进行地十分愉快。静尚颜掌门人李小静如数家珍地为陈总介绍着静尚颜近两年的发展动态、取得的成果以及17年10月在同上市公司上海艾樱集团合并后再度起盘的主要战略方针。陈总对静尚颜近两年的发展成果表示赞扬,也提到了行业内很多品牌方朋友都一直在关注着,他同时对重新起盘后的静尚颜所制定的“多元化”、“平台化”、“资本化”表现出了浓厚的兴趣。他表示:“伴随着移动互联网助推下的新零售商业时代的不断进化,旧时靠某一环节,某一领域,某一渠道较为突出,就想在一片市场上拔得头筹的机会已经不复存在了;同样,任何一家公司想凭借某一板块的沉淀形成不可撼动的优势也是不可能的了。所以,多元化、平台化、资本化这些开放性的,包容性的商业打法,一定是未来新零售时代的主旋律,在这一点上,十分看好静尚颜的渠道以及团队,毅然选择拥抱资本,选择兼收并蓄,这是非常有长远战略眼光的一步棋。”

(陈泽行向李小静介绍娇之蜜语优益酸碱液、益生元燕窝饮料)

面对满载诚意带着这款素力康娇之蜜语优益酸碱液、益生元燕窝饮料而来的陈总,老朋友李小静也依然延续了她对产品一百分的关注度。了解亿万微商李小静的业内人士都知道,从14年名噪一时的“魔力彩撕拉唇彩”,到16年掀起洗衣新风尚的立白净博士洗衣片,李小静带领她的商业帝国屡创商业佳话的关键法门,总是离不开“选品”二字。李小静认为,品牌是一个大众传播学范畴的虚拟产物,在商业博弈方生方死的当代,每天都在上演着小品牌逆袭的神话,比如曾经的小米,曾经的滴滴。而大品牌本身的实际商业统治力正在不断地被稀释,纵然再优质的产品,人们可能因为你一年砸了20亿的广告而一下子认识你,但是他们也会因为不断充斥入脑的竞品广告或其他占据着他们记忆空间的发杂信息而迅速把你忘却。但是真正能够留存在消费者利益深处的是什么? 李小静认为,是感官,是体验,只有征服了客户的感官,让他在某一生活情境中,能够瞬间回想起那个感官而去联想到你的产品,那么产品才算真正的帮到了消费者,也赢得了消费者。企业就是那个做卷的考生,消费者是随时随地的判卷老师。

对于陈总力推的素力康娇之蜜语优益酸碱液、益生元燕窝饮料这两款健康食品,李小静先是表达出了顾虑的,因为这是“入口”的产品,在市场渗透的过程中,客户在意的点就格外多。李小静说,如果不是立白这种级别的大品牌向我们力推的食品类产品,恐怕我们暂时不会考虑这一块。 所以,不出意外,李总和她的选品团队在这款产品上下的功夫确实是前所未有的。所以,合作之初,陈泽行总裁也提出通过全程参与监控,来打消李总的疑虑,并且让她的团队也充分了解产品的优势所在。身为大健康产业的领航人,陈总对产品品质要求可以说是达到了严苛级别。其中优益酸碱液,更是一款拥有了功效型国家专利的产品。与同类的国外产品相比,同样容量产品里面,优益酸碱液的活性菌群数量更是高出一倍多,能更好地平衡体内微生态环境。而另一款益生元燕窝饮料,则是在优质马来西亚燕窝的基础上,加入益生元,消脂养颜更能贴合现代消费者的需求。

打铁趁热之下,李小静便率队深入到素力康娇之蜜语的产品研发与生产过程。从素力康娇之蜜语首推的两款微商产品——优益酸碱液、益生元燕窝饮料的研发开始跟进,亲赴研发中心,期间更远赴面积达十万平方的印尼燕窝孵化基地,详细实地考察。还前往生产中心,全程跟踪生产过程,确保用料的真实上乘,包括每一环节过程中对营养保鲜和口感之间的权衡,在素力康工程师的带领下,对优益酸碱液、益生元燕窝饮料全程把关,确保生产过程的安心可靠,产品在口感、营养价值、美学呈现等多个维度,都达到市场同品类领先水平;更多次到达立白中心,和素力康的研发团队保持密切的交流,结合微商客户的切实需求提供改进意见。可以说,首推的优益酸碱液、益生元燕窝饮料,集合了优质技术、优质原料、优质配方的三优产品。让消费者从味蕾的滋味开始,进而感受到身体的平衡滋养,享受到每一口的健康。

(娇之蜜语优益酸碱液)

立白素力康和静尚颜的这次跨界合作,双方都早已摩拳擦掌。首先是市场容量巨大。追求高品质生活的青年白领,已经越来越重视对自身的保养,而且经济能力相对宽裕,可以负担得起一些优质的轻奢食品。再者,双方团队都投入最优秀的人才。素力康专注于产品的技术人才投入,静尚颜,则是10万人级别的销售团队,而且团队内大多都是年轻白领,对于健康食品品类原本就有着深入的了解和喜爱。因此,对于这款素力康娇之蜜语优益酸碱液,双方都充满信心。在这个强强联合方能大者越大,强者恒强的时代,立白素力康与静尚颜的联合相信会给2018大健康产业带来不可忽视的市场及文化冲击。

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责任编辑: 董佳鑫 TS001-BD
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