人人车营收增速达70.1% 获封“最赚钱”二手车平台

近年来，二手车行业发展势头明显，头部平台也迎来发展春天。4月2日，汽车交易服务平台人人车公布了3月份业务表现，其中营收增速达70.1% ，稳居行业第一，被网友封为“最赚钱”二手车平台。

图1：人人车3月平台营收增长70.1%

成交量、新增车源增速行业第一 有效提升营收

营收被称为衡量平台发展健康度的核心指标，代表并反映平台的发展现状，与新增车源、成交量有着密切关系。此次，人人车营收增速达到70.1%，其中一个重要原因便是受益于这两方面的快速发展。

图2：人人车3月新增车源超300,000辆

据数据显示，人人车新增车源超300,000辆，日均新上架车源超10,000辆，包含北京等特大城市在内的27座城市市场占有率位居行业第一；成交量增幅超80%，增速蝉联行业第一。而此前据媒体报道，在2017年第四季度，人人车成交量、新增车源等已经保持了连续三个月近40%的高速增长。

图3：人人车3月总成交量增长80.6%

成交量与新增车源的持续走高，给人人车带来的最直接的一点便是平台营收的增加。

提升运营效率 利用技术创新推动营收增加

营收的增加除了受到成交量的直接影响，平台自身的运营情况与技术革新也是重要的影响因素，对此，人人车对产品形态和业务涵盖范畴进行了丰富，通过运营效率的提升促进营收的增加。

如推出“包卖”服务，卖家可将车源全权委托给人人车以协议价出售，人人车则承诺车源将在协议时间内售出，未能出售将按协议价支付给用户，将成交时间尽可能压缩，一方面更好的全方位服务客户，另一方面则提升了运营效率，能有效带动营收增加。

图4：人人车迭代版估值系统将实现更精准出价

而完善后的“Pegasus”定价系统可根据车辆品牌、出厂年限、里程、出厂价、当前市价、供需关系等因素实现更精准出价，更好的保证双方的权益，能够有效积累口碑，推动成交量的提升，进而促进营收的增加。

携手滴滴 人人车营收或将再迎新高

除了不断推动完善自身，人人车与战略投资方滴滴出行的战略合作也在稳步推进，人人车+滴滴生态的想象空间正在无限放大。

在交易方面不断扩大，其中3月份新增新车意向订单达3000单。来三年，滴滴出行还有望在人人车完成超200万辆新车、二手车的采购计划，这些也都将促进人人车营收大幅度提升。同时，滴滴还上线“二手车”频道，嵌入人人车前端主页，给人人车带来了巨大的精准流量，这也能促进人人车成交量的提升，也就会推动营收的增加。

目前，人人车的一系列举措都成为其拥有良好营收的因素，也正是通过充分利用互联网，科技等先进服务方式，人人车不断为用户营造便利条件，提高产品创新力、完善生态布局等手段驱动自身发展，推动了营收的持续增长，其在二手车行业的领军地位也已经被夯实。