东方购物“财就这样旺”十四周年庆订购突破2.5亿元

电视购物打造“就这样”IP成功搭上“新零售”快车

2018年4月1日，历经与广大消费者共同走过的168个月，东方购物14岁了。周年庆期间，为期三天的“财就这样旺 春暖花开庆生秀”活动订购冲破2.5亿元，电视购物这个“传统”零售业借“新零售”这辆快车再度创造转型经典案例。

活动期间，东方购物呈现了115档直播节目，好戏连台的内容带来了收视率的新高，3天的顾客订购电话超10万个！你知道半个多小时的一档直播中能卖掉多少东西吗？8吨的德隅斋野鸭、近3吨的南美白对虾、近1.5吨的八马安溪铁观音、281辆沃尔沃S60L、94辆路虎发现神行、527台戴森V7吸尘器、454台松下空调等惊人的成绩均在一档节目的时间内完成。这一系列“金灿灿”的数据宣告东方购物今年打造的“就这样”IP系列连赢三场，成功上演“帽子戏法”。

 

新媒体渠道迅猛发力订购占比超40%

数据显示，本次东方购物周年庆的新媒体渠道订购量超过半壁江山，其中4月1日单日，新媒体订购同比增长60%，足以说明东方购物并不只会“做直播”，在电商领域能够同样出彩。今年来，东方购物加速拓展手机APP、微信公众号及小程序渠道，进行了页面的升级、提升操控体验等优化措施，并着力开发了贴合移动端性能与消费者习惯的“手机看直播，随时下订单”功能。此外，依托手机的全国渠道在4月1日订购总额同比增长84%，东方购物得到了全国消费者的信赖与认可。

 

 

8090后年轻观众首次成为收视群体的第一梯队

活动期间，最高一天的平均收视率增长51%，再创新高，其中8090后年轻观众占比29.4%，增长3.2倍，首次超越其他年龄段群，成为收视群体的第一梯队，回击了“年轻人不看电视”、“开机率下降，电视发展走向末路”等市场观点。另外，年轻观众收看喜好度达到103.1%，增幅222%，其中4月1日晚上的“伏御绣高端定制一人一版名媛旗袍”是深夜档最吸引8090后年轻观众的节目，年轻顾客收视占比32.4%，喜好度113.6%。同时，25岁-64岁跨年龄段用户群，收看集中度持续走高，呈显著的“合家欢”收视特征，特别是4月1日晚上的“路虎发现神行”汽车直播创下本次活动的收视峰值0.81，并交出了订购94辆、订购破3500万元的优异答卷。

“跨界组合拳”打响“上海购物”品牌

本次活动，东方购物打通线上线下资源，联合东方明珠、上海时装周等地标性建筑与代表性平台，同时拓展京东、天猫等电商巨头渠道，并挖掘全球主流新品，将“跨界新零售，购物新体验”的理念完全渗透至活动中，成为了“庆生秀”中不得不提的亮点。

 

“第一拳”

3月25日上线的东方购物京东旗舰店打响了14周年庆的第一炮，开业仅2天便冲上行业销售业绩日排名前三位、直播收看总人数超10万人，令京东店小二都“发声好评”：“东方购物旗舰店够“奇葩”，日均收入额的起步是其他店铺的80倍，实属少见！”

“第二拳”

3月27日，小米Mix2s手机全球首发亮相，力邀东方购物与小米商城、小米之家、天猫、京东、苏宁等渠道共同在4月3日10:00全国同步销售。发布会当天，东方购物首批预售的500台手机仅耗时5分45秒便告罄，销售速度和分钟产值创东方购物成立14年来3C数码类商品的历史新高。4月3日18:00起，这500台手机将陆续由东方购物亲手送至成功购买的消费者手中。

（3月26日，小米董事长雷军与东方明珠新媒体总裁张炜，东方明珠新媒体高级副总裁、东方购物总裁林震共同出席小米在东方明珠举办的新零售高峰论坛）

 

“第三拳”

4月1日，东方购物自有高端成衣品牌Marie Bonne在2018秋冬上海时装周的秀台上大放异彩，联合新锐设计线上营销平台尚街以及国内炙手可热的独立设计师品牌HÁN LÙLÙ，推出11款系列新品，获业界高度好评。

“第四拳”

3月30日至4月1日期间，东方购物携手永达汽车在上海地标建筑东方明珠塔下举办的“东方购物·永达购车节”，联合东方购物天猫旗舰店共同发力，共计订购近1000万元。

东方购物此番打出的“组合拳”范围广、频率高、落点准、效果强，以“跨界新零售”概念给消费者带来了购物新体验，同时向外界传递了一张“上海品牌”的响亮名片。

东方明珠高级副总裁、东方购物总裁林震先生在接受记者采访时提到，今年年初，东方购物以“跨界新零售，购物新体验”为发展理念，推出了独创的“就这样”IP系列活动，通过依托SMG、东方明珠新媒体全方位的渠道铺设，以及与多领域的优秀品牌企业进行跨界合作，已成功刷新了多项收视、销售方面的数据纪录，并将在今年继续着力发展，打造更多内容丰富、形式多样的“就这样”IP系列活动，充分发挥“跨界新零售”的势能和“购物新体验”的魅力，引领广大消费者体验上海购物的精彩。

 

继1月28日“爱就这样紫”活动单日订购冲破5000万元、3月3日至3月4日“年就这样红之三生三世开春秀”活动订购突破1.2亿元以及本次“财就这样旺 春暖花开庆生秀”活动订购跨2.5亿元后，东方购物接下来还会玩出什么“新花样”，让人不禁充满了期待，也许不久之后，东方购物就将为广大消费者揭开这层“神秘面纱”。

0