运满满COO王正洪论道互联网竞争：赛道、团队、自我进化是关键

近日，原阿里巴巴B2B公司中国供应商（简称中供）团队的核心阵容在重读DeepRead&小饭桌联合主办的企业管理特训营中集体亮相。运满满COO王正洪作为中国供应商团队中生代里的顶尖人物之一受邀出席，并发表了名为《竞争中的“赢”》的分享。

王正洪拥有超过13年的销售、运营、培训、管理、组织的经验，并跨越了外贸、C2C、分类信息、招聘、公路物流等行业。看上去纷繁驳杂的从业经历，其实有一大共性：强竞争环境。

王正洪2004年加入阿里。那时阿里的中国供应商正面相对的是品牌积累深厚、销售员业务素质极高的环球资源。2014年初，王正洪加入赶集网负责直销业务时，同行业的58同城在整体运营与估值、营业额方面也具有相当的实力。至于运满满所在的公路物流领域，竞争强度更是超过了商业竞争的范畴。

过程或长或短，或顺利或坎坷，但从结果来看，王正洪都在强竞争环境中带领团队笑到了最后。王正洪参与见证了阿里B2B业务极具统治力的崛起，他本人也成为中供铁军的主力干将之一。加入赶集后，在不到一年的时间里，王正洪依靠着重选人和培养人的组织优先的原则打造出了赶集版的直销铁军，实现了业绩翻番。

58赶集合并后，王正洪在58赶集集团的架构下，为新时代的招聘业务线设立了“聚梦扬帆”子文化。他既强调58赶集集团的融合，又强调发扬赶集招聘业务旧有团队的优势，再辅之以调整组织架构、优化业务流程等管理动作，重构了高效的中后台联动的运营体系，在不到一年的时间内创下了招聘业务的历史新高。

2016年王正洪在运满满创始人张晖的邀请下加入运满满，在不熟悉公路干线物流的前提下快速学习，摸索出了一条直销+电销在单一业务线发挥组合优势的创新套路，将剧烈的竞争拉回商业范畴内，为运满满成长为全球最大的整车运力调度平台立下了汗马功劳。

分享中，王正洪将自己在竞争中的胜出经验总结为：新工具和思维对产业赋能的本质为提升行业的“效率”，它包括产品、运营和团队三个层次。而提升效率在于“竞争”。要想在竞争中制胜，赛道、团队和自我进化是关键，其中最根本的内核是自我进化。

王正洪以自己在阿里、赶集和运满满的三段精彩经历，讲述了一个业绩优秀的基层销售员，到独当一面的大区总经理和副总裁，再到独角兽公司COO的成长历程。长达3个多小时的分享，逻辑缜密干脆透彻，更是干货满满，让现场学员收获颇丰。