王老吉跨界做牙膏？男性护理或成新蓝海？奇化见证2018日化融资新动态

2017年作为化妆品企业融资元年，随着拉芳、珀莱雅、名臣健康、御家汇的陆续上市，已在资本市场沉寂两年后化妆品产业，又重新打开了新篇章。

在大浪潮的驱使下，2018年日化行业有哪些融资趋势？企业家们又该如何握紧又一轮投融资的利好期，为企业寻求新的经济增长点？

在奇化网主办、品观网协办的PCHi投融资论坛上，或许你可以找到一些答案。

巧用互联网，让赚钱变成简单的事情

作为在精细化工投资了海翔药业、北京奥德赛等上市企业的周林林（谱润资本投资总裁）而言，他用一句话概括了做生意的真谛：“赚钱是件简单的事情，复杂就赚不到钱了”。

事实上，在他15年投资的35个项目中，高额的退出回报也印证了这句话。以上海钢联为例，在他拿下了60%股份之后，7年后该企业市值已过百亿。上海钢联的商业模式是通过员工每天打电话了解产品价格，一一输入电脑，再通过软件综合价格，得出钢铁指数的准确值。当平台的流量上升，会员、广告、会议就成了营收的主要来源。

其实这种模式同样可以运用到日化行业里来，日化作为非常传统的企业，也可以巧用互联网进行产业升级。比如通过信息交流，为用户提供行业资讯，再搭建物流跟踪体系，实时能让用户看到货品运送信息，接着提升供应链管理，能基本做到单未下、货先行的新零售理念，最终再进行交易的优化，打通网上支付的行业闭环，如此一来，整个行业的效率将会得到巨大提升。

在产业链迭代的环境下，资本方青睐的也许不再是一个具体的日化品牌，而是在寻找一个破局者。因为，作为机构而言，在日化产业的破局中，任何一环的升级都意味着新的投资机会诞生。

想融资？ 没点儿“调调”别来谈

随着消费升级概念的持续升温，现在的新兴化妆品品牌，无论从概念、设计、营销方面都发生了很大改变，再也不是那个花钱砸广告就能一统江山的时代了。

对90后95后的人群而言，产品调性已成为购买决策中的重要因素。峰瑞资本合伙人王卷舒透露，在选择投资标的时，对有“调性”的品牌更加青睐。

峰瑞资本在消费领域，已投资了三只松鼠、果小美、植观等具有代表性的品牌。以植观为例，作为上线不到2年的新锐氨基酸洗护品牌，2016年“双十一”的销量排名氨基酸洗发水首位，2017年双十一更是上交了全网个护品类第8的成绩单，而排在它之前的，是宝洁、联合利华这样的日化巨头。

植观在客单价130元的定位下，复购率依然能达到30%。翻开社交电商平台，用户的评价多以“有调性，很小资”为其打上品牌标签。

在这样的购买力背后，蕴藏了什么样的消费趋势？对此，王卷舒给出了她的回答。

首先，女性消费者的购物趋势发生巨大变化。85后消费阶级的崛起，对中国未来10年的消费格局将产生巨大的影响。85后的女性，现在正担负着整个家庭70%~80%的消费，把“在能力范围内给自己做好的”作为消费观的此类人群，铸造了新品牌萌生的基石。

其次，旧品牌的老化成就了新品牌孵化的土壤。宝洁的日化品牌市场份额持续下降，飘柔、海飞丝等品牌已慢慢被小众的新兴的品牌取代。

事实上，品牌不仅仅代表产品，它还代表着消费者对自己的犒劳。对中产阶级而言，无关价格，只要买到的产品能感到舒适和愉悦，就是对一天辛苦劳累生活的打赏。这个时候，品牌已经升级到能带来精神愉悦的层次上了。

当品牌能带来这些效果的时候，用户便会自发的进行传播，把产品分享到朋友圈中去，无形中对品牌进行宣传和推广，口碑开始积累转化，从而养成我们所谓的产品“调性”。

而一个具有“调性”的品牌，已经能成功吸引资本方的注意力。

男性护理或成为新兴市场，王老吉竟跨界开始做牙膏

2017年，中国零售品总销售额突破36万亿，其中日化行业的销售额超过3000亿。

广州基金汇垠汇吉投资基金副总黄子杨认为，目前本土市场关注的重点在高端细分领域，因为政治、经济的问题，日韩产品活力下降，给了本土品牌新的增长机会。而男性护理领域或许将成为一个新兴市场。

从全球市场来看，2017年，英国男性护理品每年销售额达1亿英镑，美国在男性个护领域的销售额更是达到23亿美金。在信息传导之下，中国有可能很快变成世界上另外一个男性护理的新兴市场。事实上，中国市场中已经不少面向男性用户的新兴品牌诞生。

除了男性护理领域，大健康领域的企业也在做日化和消费品的跨界尝试。作为连续六年蝉联中国第一的医药工业企业，王老吉的名字已经家喻户晓。

在良好的产业背景下，王老吉目前也切入了日化领域，生产牙膏以及小份额的洗护用品。目前，它已经将中国唯一一家植物提炼国家研究中心设在了子公司下面，并在全中国寻找特色原料生产基地，进一步实现精细加工的革新。这一案例也印证了跨界合作，也将是未来日化行业发展的新道路。

在这样的趋势之下，今年必将有更多新兴品牌涌现，这些代表着消费升级理念的品牌，将迎合消费习惯做出更多的创新和尝试。

很多日化企业都还在等待资本方的垂青，资本市场也正在挖掘许多的优质的日化项目，这样的资本供需对接的需要双方的深度了解，更需要一个优质的平台作为合作的基础，能够担负起这份行业责任的企业却是凤毛麟角。

“作为产业链的资源整合平台，通过服务整合产业链上各个环节的需求，将更好推动日化企业的发展。”广东奇化化工交易中心股份有限公司董事总经理蒋剑豪博士表示，通过平台效应，把研发端、资本端、销售端、品牌端整合起来，让行业快速诞生出一个又一个新的品牌。

 

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