定制版洽洽瓜子藏玄机！弹个车脑洞大开，“破局思维”做营销

最近，弹个车大胆跨界休闲零食领域，联合中国炒货行业的第一品牌——洽洽瓜子，推出了“洽洽x弹个车轻松游享快乐”活动。这听起来简直不可思议，毕竟，一款汽车新零售产品与一包瓜子之间，能有什么关系？

跨界营销：没有不破的边界，唯有不断地创新

在互联网技术大发展的时代，一切边界都在被不断地挑战和打破。比如商业模式，从最初的O2O到如今的新零售，以打通线上与线下消费场景为目的的商业模式，从来没停止过创新发展的脚步。

就连汽车这种典型的大件消费品，也早已实现了“新零售”：弹个车是大搜车基于蚂蚁金服开放平台赋能的【1成首付 先用后买】弹性购车金融服务方案，“1成首付弹个车”以年轻的汽车消费者为主要目标客群，打通了从线上平台下单、线下体验试驾、提车、售后服务等的全流程，短短1年多时间就获得了非常优秀的市场反馈。

而新零售这一商业模式在品牌营销上的体现，就是破局思维的运用，即无处不在、几乎全场景渗透的跨界营销。毕竟，在这个消费场景和信息传播爆炸的年代，消费者可接收营销信息的渠道无处不在，而能打动消费者的实际场景也有迹可循。

年轻人要买车，年轻人也嗑瓜子。弹个车选择洽洽非常巧妙。跨界营销的关键点就是：跨界并不是随心所欲的“跨“，优秀的跨界营销，必须抓住品牌和所跨领域的消费群体的重叠部分，以及消费场景的重合部分，真实、精准地触达潜在消费者的情绪痛点或刚性需求，从而达到品牌营销的目的。

一直以来，洽洽瓜子都占据着休闲零食品类的主导地位，几乎实现全渠道覆盖，从大型商超到街头小店随处可见其身影，具有非常高的国民认知度和美誉度，也深受年轻人的喜爱。弹个车看中的，或许正是洽洽在消费者广度、消费场景和渠道覆盖方面的优势。

品牌触达：兼具创意与奖品，诚意“挑逗”潜在消费者

确定“嗑瓜子”后，采取怎样的营销方式，传达什么样的营销理念，便成了本次跨界的一大重点。穿梭在高速公路上，车赋予人以行动的自由。弹个车选择内敛地“秀”出品牌价值，把每一座城市的悠久历史和文化积淀都融入到每一包洽洽瓜子之中：“外滩看夜景，自驾老灵额”“千年古帝都，禅活开新车” “花海风光美，兜风亚克西” “断桥花映月，赏湖毛落味”……这些明显带有各个城市风情底蕴的文案包装，被印在了3亿包洽洽瓜子上，已经在北京、上海、深圳、杭州、西安等全国多个城市首发。

在外包装上做文章，这只是弹个车与洽洽本次跨界营销的第一步。正如前文所说，买车对于大部分人而言是个实实在在的大件开支，弹个车针对的消费群体又以年轻人群为主。那么，如果能在营销过程中，给与潜在消费者以实实在在的购车福利，便更能够激发消费者对弹个车的品牌好感度，甚至促成一次真实的消费行为发生。

因此，弹个车还在每一包活动主题系列瓜子的包装中，置放了一些实实在在的“惊喜券”，消费者通过支付宝扫码，就可以参与抽奖活动。你可能抽中的奖项包括：弹个车15万新车一年的使用权券（共10辆）、50-100元油卡（4000个）、弹个车200元或500元购车抵用券、高德金币、虾米SVIP会员券等。如果中了上面任意一种奖，打开高德地图搜索弹个车附近门店，顺着地图的指引来到弹个车实体门店，即可领取奖品。

在这一环节中，不得不提弹个车对“借势营销”的妙用，阿里巴巴和蚂蚁金服是大搜车的战略股东，因此从身份上来看，大搜车与高德、虾米同属“阿里系”，弹个车在奖项上的设置，与这两个同系兄弟间形成了良好的共赢关系，一次营销不仅给消费者带去更丰富的优惠形式和更新鲜的体验元素，还达到了三方品牌传播的协同效应。

在万物互联的时代，如何塑造不同的品牌形象与感受，并有效地传递给目标用户，成了每一个品牌共同面临的课题。进过电影院、上过都市剧、贴过农夫山泉的瓶身、合作过电影《头号玩家》、此次又和洽洽瓜子达成合作……弹个车的每一次跨界营销，都让人十分意外，细想之下却又理所当然，进而惊叹妙哉！

毕竟，作为一款主要面向年轻人群的汽车新零售产品，弹个车的每一次动作，都在更灵巧地与年轻群体发生碰撞和互动，而这，就是一个品牌对营销的诉求所在。