Loading… 璀璨数字:解析“会唱歌的纸巾”爆款营销背后的商业洞察_TOM新闻
正文
Qzone
微博
微信
璀璨数字:解析“会唱歌的纸巾”爆款营销背后的商业洞察
2018-05-22 17:23 Tom   

互联网变化太快,市面上的玩法不断更新迭代,但在快消品领域,产品的功能同质化,一线品牌信任力趋同,那什么能成为购买驱动?最近有一款会唱歌的纸巾爆红,一度卖到断货,小编采访了其创意公司广州璀璨数字90后创意女神庞梓珊(她要求省略个“经”),一起解析并总结这款爆红纸巾背后的商业洞察。

(心相印“会唱歌的纸巾”)

第一点,选择流行文化引领消费认同。音乐能唤醒共鸣、反映心情和传递态度,璀璨数字为心相印纸巾注入音乐元素,并且对纸巾进行了重新定义:不仅洁净你的身体,还能善待你的灵魂,刚好的音乐化解所有的坏情绪,正如心相印品牌口号:刚好,让你更好。

其次,围绕产品做传播,以“会唱歌的纸巾”为核心,打造心相印心情研究所,通过音乐将产品与消费者情感链接。

(心情研究所H5-选择心情胶囊)

《心情研究所》抓住年轻人5种常见的状态:小确幸、丧、不一样、躁、寂寞。年轻人当下处境可能略不如意,但都是怀揣积极向上的梦想。H5落点于心情歌单,清新自然的绿色基调、无处不在的音乐元素、精致的3D动画效果和流畅舒适的感官体验,让用户有着不间断的探索欲望。

(心情研究所H5-璀璨数字手稿)

同时心情研究所顺理成章展现出心相印纸巾制作工艺:四层面纸压制、纸巾表面压花工艺、韧性能承载跳动的音符、轻柔能随风而动。最后,纸巾伴随着与心情胶囊匹配的歌曲传送到手边,解锁不同的心情歌单及定制文案。而每一段文案均是根据每首歌的歌词或歌曲意境进行改编雕琢,100首歌共100组定制文案。

(心相印第四季刚好Voice纸尚青春音乐汇)

最后,赋能粉丝经济。代言人田馥甄Hebe独特的个人魅力唱出了粉丝们的心声,切中心相印“刚好,让你更好”的品牌主张。借新品上市,联合酷狗音乐举办K歌比赛,打通线下并顺势推广第四季刚好Voice纸尚青春音乐汇。最终,实现围绕产品宣传和赛事推广带销量。

(城市赛现场-心相印第四季刚好Voice纸尚青春音乐汇)

用80后老男孩璀璨数字CEO庄旭峰话说:用户并不只是买你的商品,而是买自己的价值观。三个关键词:文化认同、情感链接、粉丝转化,这是移动互联网时代的营销新玩法。

项目创意服务商:广州璀璨数字

责任编辑: 3903YSS TS002-BD
责任编辑: 3903YSS TS002-BD
广告