伊利与贝店达成战略合作，乳品大牌为何频频开启社交电商之路？

5月21日，社交电商贝店与享有“全球乳业20强”美誉的伊利集团正式达成战略合作。次日，“伊利品牌日”活动在贝店站内强势上线，活动引发销售热潮。接下来，伊利将和贝店进行全方位的深度合作，借助贝店这一社交电商平台，实现伊利在销售、营销等方面的持续创新。值得注意的是，自2017年7月贝店成立以来，从君乐宝、贝因美、雅培到伊利，越来越多的传统乳品大牌开始青睐于社交电商平台。

国产乳业品质升级，线上模式发力明显

近年来，随着不少新兴国产奶粉的崛起，国内乳品行业正在渐渐收复国人的信任“失地”。

事实上，正是因为国内乳业起步晚，因此在技术和设备上具有后发优势，在牧场、工厂建设上采用当前国际最先进的理念和模式，往往优于国外同行，为产品的高品质打下坚实基础。

以伊利为例，从规模上来说，其在全国拥有自建、在建及合作牧场2400多座，其中，规模化集约化的养殖在奶源供应比例中达到100%，居行业首位；从质量把控上来说，一盒伊利牛奶或者一罐伊利奶粉从原料端到产品出厂，检测项目多达1000多个。实际操作中，伊利采用‘质量管控三条线’模式，在国标线的基础上提升50%制定企业标准线，在企标线的基础上又提升20%制定内部控制线，通过‘三条线’的层层把关，不断提高质量管控水平。

无论是集成化、产业化的源头管理，还是生产过程中的严谨态度，这都与贝店的好货精选模式不谋而合。两者的结合，在传统的奶粉行业流通渠道上删繁就简，通过品牌直供模式，让优质的国产奶粉只要经过贝店就可以直接到达消费者手中。

而作为乳品巨头，伊利对线上渠道的发展也愈发重视。2015年，伊利开始尝试打通线上和线下平台资源。

当下，伊利开始了对社交电商模式的探索。此前，依托社交电商“爆发式”的销售模式，贝店曾助力国产乳品品牌君乐宝、“认养一头牛”不断创造新的销售记录。在3月的“超级品牌日”活动中，仅在这24小时，贝店君乐宝单日销量飙升了3000%，是其在其他平台日常销量的五倍。而对于“认养一头牛”来说，从刚上线的销量20万，到1天时间销量突破300万，贝店和“认养一头牛”只花了短短半个月时间。种种“爆发式”增长的先前案例，也是伊利选择贝店的原因之一。

社交电商的“信任纽带”，更利于乳品发展

奶粉乳制品，要抢占用户心智需要花费极大的信任成本。而社交电商原本就是基于人与人之间的分享推荐来达成销售，有着天然的信任优势。

以购置一罐奶粉为例，假如经过传统电商购置，消费者首先需求依据可信度和价钱选择平台，再依据口碑和宝宝特性选择奶粉品牌和产品，整个购物过程漫长迟缓。而经过社交电商购置，只需好友引荐，扫码购置即可，是一条短平快的直线，快速裂变。并且很显然，亲友间的信任水平远高于消费者对品牌广告的信任度。这也是为何大牌奶粉品牌开始频频接触社交电商的主要原因之一。

挖掘新增长点，社交电商助力品牌渠道下沉

今年1月商务部公布的数据显示，2017年农村市场的网络零售额不足全国的20%。但其39.1%的同比增速比全国高出近7%。在业内人士看来，未来两三年内，三四线市场增量将非常快，一二线市场虽未饱和但增速将放缓。电商渠道下沉是大势所趋。

而社交电商，是渠道下沉最好的载体。新的消费理念和消费模式在三四线城市崛起，他们没有经过传统电商的洗礼，从一开始就习惯在微信端购物，整个中国零售和交易习惯正在自下而上地进行变革。

在这一背景下，传统品牌商想要实现渠道下沉，社交电商便是最有效的捷径。众所周知，在一线城市，国外品牌长期占据国内乳粉市场份额的60%以上，并几乎垄断性的占据北上广等城市的陈列柜。与此同时，二三四线城市却仍存在较大空缺，这对品牌来说是试图占领消费者心智的恰好时机。因此，电商渠道下沉是乳品大牌的顺势之选。

未来，随着渠道的不断完善，作为社交电商代表，贝店或将与更多优质乳品大牌产生更多令人惊喜的化学反应。