住50元旅馆 出租车上换衣服 豪华办公楼上班

神秘、出入高端场合、衣着光鲜、霸气有为，胡歌主演的热播剧《猎场》，让不少观众对“猎头”一职以及“猎聘市场”产生了的兴趣。猎头和猎聘市场在现实生活中究竟是怎么样的？近日，成都商报记者走近成都企业——大瀚人力资源集团，为你揭开猎头公司的神秘面纱。

行业样本

第一批猎头

放弃世界500强工作

携妻子创业

大瀚1999年诞生于成都，迄今已为超过100家世界500强企业提供过猎头服务，微软、intel、可口可乐等全国知名企业的都是它的客户。

大瀚由一家小的夫妻店演变而来。4月27日，成都商报记者来到了成都市天府三街新希望大厦，在这里见到了大瀚联合创始人康兵。“创业前我太太在美国电报电话任人事经理，我在成都AIG（美国国际集团）里工作，一周时间内我们决定在成都成立猎头公司，然后我俩都从世界500强企业里辞职了”。

“那时候有很强的冒险精神，并且看好猎头这个行业。”康兵告诉记者，在美国留学期间，接触到了世界五大猎聘之一的创始人，被他们口中所谈到的关于猎聘的内容吸引，对这个行业产生了浓厚的兴趣。此后康兵便开始收集资料，借鉴国外经验，就猎聘行业写下了几十万字的论文。

辞职后，康兵和太太经过再三商定，决定将公司开在成都，“最开始国内还没有这个理念，我们算是最早一批成立的猎聘公司，当时猎头行业在中国初步兴起，几乎都是具有全球人力资源服务理念的外资企业在应用猎头服务”。

第一笔单子

啃下硬骨头为知名快消企业服务

第一笔单子就是一块硬骨头，康兵说，“那是全球知名的快消企业，经过不低于10次的沟通，客户才抱着试一试的态度，将前期寻猎了很长一段时间都没有成功的一个职位交给了大瀚。在2000年左右，该职位年薪已近20万。”

“我们全部团队的人员都投入进来，分工合作，硬是在很短时间内寻猎到适合的人选，并成功入职。客户由此对我们产生信任，随后一系列的职位都交给了我们，也帮助我们开启了创业初期的成长之路。”康兵说。

第一次扩张

住50元一晚的旅社

租外滩高档办公楼

在成都经营了5年后，公司稍有起色并逐渐稳定，康兵决定向外拓展公司，布局全国，2004年康兵将上海作为全国化的第一站城市。

“上海是发达的商业城市，大量的企业的总部也聚集在那里，我们以猎头业务切入市场，面向全国发展，必然要进入这个城市。”，康兵说道，“之后的两年，我们也分别在北京和广州设立了分公司，也是基于同样的理由，想要迅速夺得市场”。

“在一个新的城市开拓市场，感觉又是一次创业”，康兵讲述了团队在上海的那段经历，“在上海主要就是见客户，陌生敲门，陌生拜访，见500强的高管。每次去都拖着一个无比大的箱子，为了维持良好的形象，箱子里至少装有5件衬衣，箱子就是我的家”。

电视里郑秋冬塑造的“高大上”的猎头形象，在实际生活中也如此，康兵告诉记者，“我们每天至少要见10家客户，见每个客户约花30分钟，在去下一个客户的路上，我就在出租车上换衣服，我们的女员工也是坚持穿着高跟鞋去拜访客户。目前很大比例的客户仍是19年前自己带着团队亲自拜访过的”。

猎聘这个行业对接的大部分都是全国甚至世界知名企业，公司形象的展示也不可忽视。康兵告诉记者，在上海时，为了给客户一个好的形象，“我们在外滩茂业中心租的office，是那时最好的办公室，而我住50元的青年旅社，每天回去都拎着桶去大澡堂冲澡”。

行业观察

金字塔格局

顶层是五大

国际猎头公司

大瀚在发展过程中服务过微软、戴尔、诺基亚、摩托罗拉等互联网及通信行业巨头；在消费品领域，服务过可口可乐、沃尔玛、科勒等品牌；奢侈品行业，爱马仕、lv等也是大瀚的客户。

但近年来，大瀚更多的客户变成了民营企业，康宾告诉记者，随着民企的成长和发展，近几年对人才的需求不断增多，同时民企给出的薪水非常有竞争力，甚至不输一些大型外企。据康兵介绍，跨国企业高管的薪资一般在200万～300万，而目前猎聘市场上大部分行业的薪资水平在30万～50。

康兵认为，在创新创业成为主流的当下，众多高新产业如雨后春笋破土而出，发展势头强劲。这些高新技术、人工智能产生新的效应，将引起新一轮变革。同样，在这些创新创业公司中，高端管理人才稀缺，这些人才将会成为他们寻访的主要目标。

康兵告诉记者，虽然中国猎头行业发展势头强劲，但目前国内猎头公司三级划分却十分明显。Korn/Ferry、海德思哲(Heidrick & Struggles)、史宾沙(Spencer Stuart)、亿康先达(Egon Zehnder)以及罗盛(Russell Reynolds Associates)并称行业五大。五大国际猎头公司为代表的第一梯队处于行业领先水平，其他外资猎头公司以及大瀚人力资源、科锐国际、锐仕方达等优秀的本土猎头公司紧随其后处于第二梯队，本土其他猎头公司大多规模较小处于第三梯队。

不过，随着在线猎头的崛起，这种金字塔格局将慢慢被打破。当下，猎头已不再是精英专属，猎头的成长过程其实也是社会中高端人才市场资源再分配的过程。2017年，人力资源和社会保障部曾发布《人力资源服务业发展行动计划》，提出到2020年，我国人力资源服务产业规模达到2万亿元，培育形成100家左右在全国具有示范引领作用的行业领军企业。

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