奥凌CEO李玉新：中小企业是户外广告的生力军

传统观念认为，户外广告的客户群体中大品牌占绝对份额，但随着程序化的开展，中小企业客户作为户外广告的主要客户群体成为了可能。

“任何新店开业，都需要到处发传单揽客。有了程序化，客户就可以顷刻覆盖周边几个小区的电子屏，投入的金钱与精力可能比印传单、请人发传单更便宜。而且，程序化还可以非常准确地让客户了解哪个小区有多少人看了广告、看后有多少人进店等原来得不到的数据。”

奥凌创始人兼CEO李玉新在接受专访时介绍，中小客户并不全指小品牌，其也可能是大品牌旗下的某一家零售单店。别小看这样的单店。以某全国连锁水果店为例，一家水果店当下的市场营销费用每个月都可高达5万元。

在户外广告领域掀起一场彻底变革

早在2013年，当时还在阿里妈妈就职的几位奥凌创始人就意识到，线上流量的红利时代已过。尤其在新零售概念提出之后，包括BAT在内的各大互联网企业都在布局线下。基于此，户外广告领域也需要进行一场彻底的变革，而这场变革必将由线上发起。

2016年年初，当技术、数据等各方面条件可以同时满足，奥凌开始发力户外广告程序化领域，并推出了国内首家户外广告智能投放平台。

“跟阿里妈妈的思路一样，奥凌要做的就是搭建一套围绕中小企业生态运转的商业模式，把那些非常碎片的流量整合起来。”李玉新表示。

最新数据显示，在新零售概念的推动下，2017年整个线下新增的电子屏增量达到百万级，且增长趋势越来越快。现在，线下电子屏的存量已经不低于500万台，每年以20%的增速在增长。

而且，不仅纯粹的广告屏，一些其他形式的屏幕也是很好的传播媒介。比如便利店的收银机也是双屏的，面对客人的那块屏就可以利用起来。还有一些功能机——比如咖啡机、饮料机、贩卖机，甚至彩票机，都是我们对接的对象。这样的机器一般都被安置在人流量大的优质位置，且自带消费场景，传播效果更好。

整合碎片流量 聚焦中小客户

“奥凌愿意通过线上技术帮助一些较小的媒介方。比如，卖水的机器自带电子屏。一家运营数百台卖水设备的企业，养活一个承接广告投放的团队，人力成本太高。奥凌就可以提供包括系统的、技术的、数据的，以及客户方面的一整套解决方案，替这家公司承担相关工作。最‘极端’的一个例子是，一个客户目前在我们的平台上只运营了9块屏，但生存得很好。”李玉新在介绍目前奥凌与较小媒介方间的合作时举例道。

她表示，甚至一些个人的内容提供方也可以通过这一平台获益。比如提供图片制作或创意产出的个人，所创作的一些内容放到了奥凌平台上，也可能会被广告主采购。

李玉新认为，一些精准的媒介以及创意性的作品，成本不高，但是反而却符合大部分中小客户的品牌需求。所以，开拓中小客户是奥凌发展业务的现实选择，也是市场发展的必然。第一，大客户账期太长，动辄以年计的账期很容易把一家初创公司拖死。而中小客户完成交易一般是预充值方式。第二，服务大客户需要的贴身服务所消耗的人力太多。第三，也是最重要的，就是中小企业的盘子其实足够大。举个例子，一些线上广告平台每天的广告收入都过亿元，但内中单个客户一天只花几百元广告费的现象有很多。

中小企业客户的增加也盘活了与奥凌合作的众多媒体的资源。这些媒体在照常服务头部客户的同时，可以通过平台，在成本并没有太多增加的情况下，服务这些新增的中小企业，让自己生存得更好。

这也就是在专访初始，李玉新所提到的奥凌成立的初衷，就是要搭建一套围绕中小企业生态运转的商业模式，把那些非常碎片的流量整合起来，同时，在内部生态闭环中让碎片的流量在中小客户与中小媒介间实现相互补充以及相互促进。

由此看来，中小企业客户已经成为支撑户外广告未来的生力军，而户外广告的程序化发展也将成为推动中小企业品牌发展以及中小媒介盈利模式优化的重要驱动力。