首页 > 资讯 > 正文
Qzone
微博
微信

同样的理念不一样的侧重,利易达带你看天猫和手淘的有所不同

资讯 Tom    2018-05-31 13:38

利易达作为网店转让行业的一份子,致力于通过自己的服务为有网店买卖需求的客户带来价值,自成立初便向着高端网店转让平台这一目标进发,而我们的高端,离不开有网店买卖需求者的支持和信赖,如果你有经营网店上的需求,记得青睐利易达。

说起阿里电商的核心运营理念,内容化应该没人会反对,但即使理念相同,天猫和手淘的侧重点有所不同,利易达通过搜集资料和研究分析,前者以代言的大牌明星为主更强调深挖品牌商现有资源,而后者则聚焦在行业领袖。

利易达了解到,阿里运营策略有了一些调整:

1、天猫App在内部权重开始放大,手淘的天猫页面加大独立App的推荐力度;

2、手淘和天猫的品牌营销策略发生变化,手淘成为央视春晚赞助商,主打亲情账号重点吸引老年用户,天猫则宣布易烊千玺成为代言人,并进行基于明星粉丝的营销创新;

3、手淘投入大量精力在内容电商,强化“逛”的属性,而在天猫与易烊千玺合作的“21天元气计划”中,则透露出深度挖掘明星粉丝效应的野心,使得天猫平台的品牌溢价能力增加,且代言人机制会更偏向粉丝化和数据化,以往粗放式的代言人选择模式将逐渐退出。

易烊千玺代言强调与粉丝的互动,粉丝们可通过每天登陆打卡,为偶像积攒“元气值”,而粉丝每天都能在天猫APP上看到易烊千玺的理想生活短视频,推出一键换装功能不仅将天猫APP变身易烊千玺定制款,更是大大的满足死忠粉。而体现在销量上就是,易烊千玺推荐的产品均出现暴涨,如易烊千玺使用的托马斯自拍小火车同比增长了1500%,买空了同款GU睡衣……实现由代言直接刺激销售。

这也为此后大牌代言明星与粉丝进行强力互动打了样,将品牌直接转化为销量,破除原有广告和销售之间的沟壑。在阿里最新财报中也表明天猫已汇聚15万的品牌,奢侈品馆聚集将近50家全球顶级品牌,挖掘大牌商家的品牌潜力,刺激释放品牌势能,是天猫接下来运营重点,天猫公布的“天猫618”招商规则中,品牌知名度位列第一,也体现了天猫牢牢把握品牌这个原则。

对天猫而言,手淘仍然是重要的流量和用户源,但由于手淘兼具C2C、B2C以及各种阿里业务,平台仍然会侧重大众用户的喜好,如微淘可以沉淀C店和B店两种形态的门店粉丝,淘宝直播可以是网红也可以是代言明星,这在一定程度上会稀释一线大牌的参与感,毕竟大牌更强调同类品牌的聚集效应。

大牌商家在手淘现有的天猫粉丝中找到最忠实的粉丝,在天猫App中做大品牌效应,打消顾虑,深度参与天猫的一系列营销活动。

阿里零售会逐渐由以往的手淘中心制变为分封制,流量中心仍是手淘,但天猫以及盒马鲜生会在独立平台做出更符合自身细分用户的营销,最终实现阿里零售的综合增长,这不是天猫独立手淘,而是一次体系内的再分工。

利易达收集整理和分析各方资料,只为更好的给网店经营者提供更优质的服务。

责任编辑: 3858NCY-BD

责任编辑: 3858NCY-BD
人家也是有底线的啦~
广告
Copyright © 2018 TOM.COM Corporation, All Rights Reserved 雷霆万钧版权声明
违法信息/未成年人举报:010-85181169     举报邮箱/未成年人举报:jubao@tomonline-inc.com