263教育:“营销、录播、直播”接力助跑在线教育之路

在互联网媒介及录播、直播、人工智能等技术的引领下，知识的传播方式发生了天翻复地的改变。学生的学习途径、师生的互动方式及企业的营销模式都有了更多样的选择……在线教育市场也正面临着巨大的挑战和前所未有的机遇。

在此大背景下，近日“263教育沙龙”邀请3位教育行业资深从业者，通过“营销、录播、直播”三个维度及经典案例呈现，分享在线教育行业的趋势，深度解析了在线教育历史上的创新与变革，为在线教育营销提供了新思维、新方向。

直播将深入每一个细分领域

牛登林263教育总监

直播作为在线教育的一个重要输出途径，国内知名的教培企业如简单学习网、对啊网、万题库、新东方微课堂、华图等都已将直播作为一种常规化的沟通交流方式。

不过，263教育总监牛登林认为，这些教培机构并不是简单地把传统的面授通过直播搬到网上，而是根据自身的不同需求，在使用直播的过程中做出很多创新。“比如华图教育、新东方微课堂、简单学习网旨在营销，即通过各类网络寻找目标客户，借助直播公开课、名师专家课导流，再通过互动，引导转化;而对啊网等以直播课盈利为目的教培机构，则是通过提供优质内容以吸引用户付费观看，保证内容的转化升值”。

作为已经服务教育行业十余年的资深从业者，牛登林对体制内教育市场也颇有研究，他指出近几年，随着国家相关教育政策的密集出台，体制内补课模式——空中课堂成为非常受关注的话题。牛登林将这种补课模式用“两个主体、两种模式”进行概括，“两个主体即教育局与学校，两种模式即收费与不收费”。牛登林透露，目前，263教育的空中课堂模式“已经在全国十几个重点省市、几十个教育局、近千所学校得到广泛推行，随着国家政策的进一步扶持以及行业的持续积淀，空中课堂的覆盖范围还将持续扩大”。

除此之外，在此次分享中，牛登林还就非教培行业直播的应用做了具体案例说明，纵观目前的整体市场，他认为“无论是教培行业还是非教培行业，直播已是大势所趋，作为营销工具，未来，直播将深入每一个细分领域，成为企业的一种必备能力”。

录播优势是做精品做知识点

邵晓良德胜智课CEO

德胜智课CEO邵晓良认为无论直播还是录播，本质上都是通过技术手段、工具给学生提供一个时间管理方案，优化学习体验。

所以说，“虽然直播变现容易，但它并不能完全取代录播课”。因为从功能性上来说，直播课的优势在于解决了实时互动的问题，而传统的录播课“更能打造精品内容”。选录播还是选直播这个问题，不同的人群会根据自身需求做出选择。

同时，邵晓良还提出，伴随着硬件环境的改善，以及抖音、美拍等一批新媒体端兴起，只要我们能够根据不同的移动媒体，不同的场景、针对性的制作出优质内容，小而精的视频内容同样可获得可观流量。

跨过四大坑教育机构实现规模化增长

江涛螳螂营销创始人

本次沙龙，螳螂营销创始人江涛就《教育机构如何实现规模化增长》发表了自己的观点。

他认为在企业规模化增长之前，首先要把“有多少钱，需要多少人，卖的是什么产品，这些流量从哪里来”这些问题都想清楚，然后才能做接下来的事情。

而企业要真正实现规模化增长“组织、流程、系统”三种考量是缺一不可的。

不仅要考虑“销售组织的设置、销售人员的扩充、销售组织的文化建设、薪酬体系”，“行政管理流程标准化、业务操作流程标准化、服务和质检流程标准化，业务系统提供业务操作闭环，数据分析系统为业务决策提供数据可视化支撑，也将成为企业规模化增长过程中的重要助力”。

当然要实现规模化增长最重要的一点是，不能照本宣科，要因“企”而宜，“只有企业根据自身情况，适时调整，才能真正意义上实现规模化增长”。

本次沙龙持续3个多小时，全国7地、70多位教育行业资深从业者，线上线下全程互动，对在线教育进行了深度探讨。参会者对于“263教育沙龙”都给予了很高的评价，他们一致认为“这是一个很好的平台，在这里可以更直接的获取到高质量的行业信息，而且都是真实的”。

据牛登林介绍，263教育沙龙迄今已成功举办3期，每期都会邀请行业内资深从业者作为分享嘉宾，目的是挖掘更多精彩案例，“把好的经验总结出来，为行业从业者提供更有价值的观点、思考模型，共同促进教育行业的发展”。

牛登林表示，为行业从业者搭建这样一个面对面交流的平台，“是我们一直想做，未来我们也会坚持做下去。”