兰迪少儿英语李晶出席中国云销大会，畅谈内容流量实践

5月18日，以“迎接云销新时代”为主题的2018中国云销大会在杭州举行，兰迪少儿英语创始人兼CEO李晶受邀出席了此次大会，并以“兰迪成长之道”为主题分享了兰迪在通过内容获取流量方面的经验。

2018中国云销大会由华睿投资作为发起单位，未来科技城管委会、浙江省股权交易中心、杭州市电子商务协会作为主办单位。

本次大会吸引了包括上市公司、独角兽、服务商、品牌方、渠道商等在内的近千家企业参与，探讨最新商业思维理念，打通优势宣传、分发、投放、营销渠道，让好产品与好渠道强强联合，借着流量的风实现营销跨越。

李晶介绍，兰迪少儿英语作为国内领先的同伴在线外教学习品牌，自上线来已达50万注册用户，付费学员近3万人，累计外教数量达2000人，月度平台授课量近20万节。兰迪之所以能获得大量的用户支持，是来源于兰迪通过内容获取的庞大流量。兰迪的流量主要来自网络广告投放、新媒体投放和外呼渠道三个方面，再以初步获取的用户为基础，通过拼团、社群和分销体系进行市场裂变，获得指数级的用户增长。在用户高速增长的背后，兰迪注重老生转介绍率和老生留存率这两项判断教育机构健康增长最核心的指标，提出了以“意见领袖”和“传播”为核心的运营理念，同时创建以“KOL”和“学生学习周期”为轴线的两大运营体系。在这样的运营体系下，兰迪超七成新用户来自老学员推荐，同时，老学员续费率稳定在85%以上。企业的长久发展离不开品牌口碑的建立，兰迪从品牌营销、公关传播和新媒体三个方面进行品牌公关建设，最终实现品牌赋能。

李晶的精彩演讲获得现场观众的热烈掌声，兰迪少儿英语在流量获取、市场裂变、用户运营、品牌赋能多个方面进行的成功实践也为众多在座企业提供了极具参考价值的经验与启示。

如今，仅仅做好优质的产品是不够的，品牌需要对营销市场有更为深入的理解，以商业思维进行营销和推广、运营，让好产品通过好渠道实现营销的飞跃，服务更多的用户，而这也是兰迪少儿英语的夙愿。兰迪创立至今，始终不忘初心，坚持“English For All”的使命，致力于让更多用户获得优质的英语教育资源，让英语学习成为美好体验，让世界更好地沟通交流。