用机器人代言品牌，广告、付费、经纪、商城……解析爱奇艺多点开花的商业版图

去年夏天《中国有嘻哈》火爆荧屏，今年上半年《热血街舞团》《机器人争霸》再掀圈层文化热潮。爱奇艺在将小众文化转向大众视野的过程中，始终有着自己一套独特的方法论。

值得注意的是，爱奇艺在精准把握各圈层用户娱乐需求、爆款频出的同时，将IP特色与商业价值完美融合，嘻哈洗脑广告歌、街舞魔性植入、机器人个性代言，持续放大IP价值，不断刷新着业内关于的网综商业价值的认知。

从听觉、视觉到价值观感染

爱奇艺的原生广告进阶之路

当《中国有嘻哈》的AKA.imp小鬼，用rap的方式唱出“Hip-hop就是维他命，活力无限不会停，农夫山泉维他命水，大V开启进攻引擎……”后，伴随着一支支定制的洗脑广告歌，爱奇艺的网综商业价值得到不断释放。

今年上半年里，《热血街舞团》《机器人争霸》继续延续了爱奇艺网综原生广告的基因，将IP特色与产品植入进行结合，碰撞出更多火花。

《热血街舞团》中，随着音乐的变化和后期特效的加成，将产品的卖点、轮廓以短小精悍的文案等元素，毫无违和感地融入到整支舞蹈当中，苏恋雅、草鱼、肖杰、KK等舞者各具特色的街舞solo，将产品特征演绎地淋漓尽致。

如节目创意口播里，以灵活多变的手指舞展现vivo的屏幕指纹解锁功能；以一气呵成的太极手势画出百事可乐的logo；以个性飘逸的甩发舞凸显海飞丝的去屑功能；以行云流水波浪舞展示雪花啤酒的产品形态……其中，魅力十足的苏恋雅更是凭借创意口播，引发网友阵阵惊呼，“折手不折骨，甩发不打结，广告太美了”、“第一次觉得广告看不够”。

此外，还有开车舞、泼墨舞、肖氏舞林秘籍等等，将产品最大程度融入场景之中，使用户无缝地接收到广告中的信息，可看度得到加强的同时，也通过多屏互动，潜在增强了产品与IP相关联的记忆，从而增加品牌曝光的效果。

节目播出后，在微博端掀起了街舞挑战热潮，#热血街舞团#微博话题阅读量已突破140亿，讨论量高达5000余万，#鹿晗开车舞##折手舞挑战#等相关微博话题阅读量也已破亿，引发网友疯狂打call。而在品牌推广方面，鹿晗为海飞丝导演广告的话题亦得到迅速发酵，#鹿晗海飞丝#话题阅读量达4亿，并成为海飞丝全新代言人。

而此番在《机器人争霸》中，爱奇艺再次将原生广告玩出了新花样，原本冰冷的机器人被赋予了不同的性格，通过拟人化的创意动画让机器不再“高冷”，并改变了以人为主角的方式，创新启用参赛机器人代言产品，通过“感染营销”增强与用户的情感互动，获得众多广告商的青睐。

通过黑狼、毒牙、追魂刃、原子弹、黄金暴击等在节目中获得出色表现的机器人创意独白的形式，将肯德基、OPPO、唐小僧、东风悦达起亚等品牌主的机器人形象以炫酷动画呈现在用户眼前，如《机器人争霸》与肯德基#我爱吃鸡#的品牌营销完美融合，展现品牌特色的同时，赋予品牌更多人格魅力。

黑狼令人战栗的呼啸、追魂刃精确布局强力爆发、黄金暴击无所畏惧千站之神、原子弹勇敢战斗折戬无惧，这些机器人的精神品质，与品牌的企业文化相互呼应，无形之中让内容与品牌实现价值观共鸣，催生更大的营销能量、更持久的营销影响力。

从《中国有嘻哈》以广告歌唱出产品，到《热血街舞团》以舞蹈诠释品牌，再到《机器人争霸》通过拟人手法注入精神内核，从听觉、视觉到价值观输出，爱奇艺圈层爆款频出，原生广告亦不断进阶。

《机器人争霸》综游互动、衍生开发

“一鱼多吃”释放IP商业价值

不仅是综艺IP本身商业价值的开拓，基于爱奇艺平台对IP产业链的成熟运营，《机器人争霸》通过综游互动、衍生开发等多种方式将IP价值进一步延伸扩大，释放平台商业价值。

5月3日起《机器人争霸》同名手游在安卓端开启测试，在为期一周多的测试时间里，将机器人格斗从观赏的视觉层面拓展到了亲身竞技的参与层面，增强互动体验的同时，通过对综艺节目的真实还原，将精彩的综艺内容进行更广范围的延续，从而扩大节目及IP影响力。

如为了最大程度还原节目中的战斗舱，地面隐藏的锯齿、大铁锤、滚刺等陷阱细节都得到了一一复制，加之金属的质感、独特的舞台灯光效果，“太炫酷了”“燃爆了”成为网友对这款格斗对抗游戏的一致体验。

除了综游互动，在节目衍生品开发上，《机器人争霸》区别于以往IP以形象入手的传统衍生开发方式，而是更深层次挖掘其衍生产业链，在节目播出期间授权众多衍生品牌，包括3C产品、玩具等，并在爱奇艺商城上线《机器人争霸》特制版的格斗机器人Ganker与Al战宠GEIO，实现“机器人争霸”IP商业价值空间的进一步拓宽。

据悉，《机器人争霸》还将把线上节目进一步延伸至线下联赛、网剧、电影、乃至实体乐园，使得《机器人争霸》这一超级网综IP协同效应发挥到最大。

可以看到，一直以来爱奇艺持续围绕《中国有嘻哈》《热血街舞团》《机器人争霸》等一系列超级网综IP进行了全产业链开发，原生广告、会员权益、衍生节目、品牌合作、手游开发、自创潮牌……打通爱奇艺生态体系中的各个环节，使网综不再局限于节目本身，而是形成一个商业化品牌，将影响力辐射到更宽广的范围。

以IP为核心，采用“一鱼多吃”的手法构建完整的产业链条，不仅凸显了爱奇艺作为综合视频平台巨大的经济效能，而且为整个文娱产业提供了商业化的范本。

娱乐商业生态“多点开花”

爱奇艺的商业版图不止于视频

从2015年开始，爱奇艺便提出了“创新广告营销”“四个现象级即现象级内容＆明星＆广告＆客户”“一核五弹悦享营销模型”等前沿营销概念，而在2018爱奇艺iJOY悦享会上，又再次率先发布了“IP价值观感染营销”的创新方法论，给娱乐营销带来了更大的商业想象空间。

通过内容营销提升纯网综艺商业价值的同时，爱奇艺平台更通过9大货币化手段，开辟多元创收模式，促进平台持续健康发展。广告、付费、经纪、打赏、出版、发行、授权、游戏、商城，“多点开花”提升IP品牌价值和变现能力，拓宽纯网综艺商业价值版图，实现IP经济效益的最大化。

除了视频网站支柱性的广告业务、会员收入，爱奇艺继《中国有嘻哈》R!CH潮牌授权开发超200个sku，为网综衍生产品带来无尽可能后，《偶像练习生》推出NINE PERCENT偶像团体，拓展艺人经纪业务；《热血街舞团》推出潮牌HBDC，并拓展舞社商演等后端的货币化方式……以IP为核心，构筑更加多元的商业生态体系。

正如，爱奇艺副总裁车澈在2018网络综艺高峰论坛上表示：爱奇艺超级网综坚持“去创造不跟随”的核心理念，始终聚焦年轻人的话题与青年文化，并通过在题材、创作手法、内容营销、货币化方式四大维度上的不断创新，推动产业间的升级发展。

在登陆纳斯达克的第一年里，爱奇艺的娱乐商业生态将如何搭建尤为重要。现在看来，爱奇艺网综IP的商业价值开发以及“一鱼多吃”的创收模式，正在推动其娱乐版图不断扩张。未来，爱奇艺将持续深耕娱乐产业链各端，释放超级网综的头部价值，勾勒出更加清晰完整的娱乐商业生态。

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