酒便利西安发力，京东、盒马遇劲敌

 

6月19日，已经扎根西安两年的酒便利（证券代码：838883）突然宣布，要在西安推出四项举措，接力京东618，让西安市民体验到酒便利的服务，开启西安市民酒类新零售生活方式。

此前，酒便利在西安一直沉默不语，似乎在等待时机，又似乎在谋划更大布局。

所以这次酒便利甫一出手，西安酒类零售市场一片“山雨欲来”之势。有人甚至预言，酒便利的发力，意味着西安酒类零售业将面临重新洗牌。

京东到家1小时、盒马鲜生30分钟、酒便利20分钟内，西安酒类新零售业酣战升级。

“我们相信，只要体验过一次我们的服务，就会爱上酒便利！”

(西安酒便利总经理张正逵说，48万听啤酒已经到位)

雁塔区朱雀大街长安西路华城国际店是酒便利在西安编号为820的店面，6月19日，西安酒便利商业运营管理有限公司总经理张正逵正在一丝不苟的巡店。

48万听500毫升装的德国原装霍夫巴赫啤酒，总价380万元，按照“4听白啤+2听黑啤”6听一个组合，已经装好。

“48万听一共8万组。西安市内的22个店面都是免费领取点。”这是酒便利计划宠坏球迷的第一步。

张正逵说，西安市民登录酒便利线上活动页，输入手机号码就可以获得6听啤酒的领用券。在7天之内，可以到酒便利的线下店直接领取。

酒便利在西安已经有22家直营店铺，分布在雁塔区、未央区、高新区、碑林区、莲湖区、新城区的主要道路上。

“如果不想到店取，三环生活区内的西安市民还可以通过在酒便利线上渠道以及通过呼叫中心95197下单买任何产品达到50元起送额，随订单配送上门的方式获得这6听啤酒。并且我们还承诺，三环生活区内20分钟送不到赔付现金！”

6月19日到2018年12月31日，通过西安呼叫中心95197电话订酒和酒便利线上渠道订酒的用户，送货地址在西安三环以内生活区的，20分钟后酒未送到就进行现金赔付。超时5分钟以内按照消费支付金额的20%赔付现金，超时6-10分钟（包含10分钟）按照消费支付金额的30%赔付现金，超时11分钟以上按照消费支付金额的40%赔付现金。赔付款由送酒人员当场支付。

不仅如此，酒便利还同时推出了购酒返红包和抽奖活动。而与“套路”常用的返红包不一样的地方是，酒便利返的红包，3个月的有效期内在酒便利的线上线下均可以一次性叠加使用。

四重活动目的只有一个：就是让西安市民了解酒便利，体验酒便利的服务，并且爱上酒便利带来的酒类新零售生活方式。

(西安某市民接到酒便利的活动信息，顺利领到的6听霍夫巴赫啤酒)

酒便利为什么敢在西安这样玩？其这样的做法仅仅是为了攻城掠地吗？酒便利“48万听啤酒轰炸长安”的战略让西安商圈的许多大佬很是不解。

其实酒便利在这个行业已经已践行了8个年头。新零售是其在成立之初就确定的商业模式。

酒便利定位于专业酒水直营连锁品牌，2010年2月成立之时就发展了“互联网平台+呼叫中心+实体门店+20分钟配送”的线上线下一体的经营模式，实现以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通，在特定消费场景下，满足消费者的消费体验感。

这正是新零售的核心要义。

在即时消费酒类时，消费者首先想到的问题是：“我能不能方便快捷的买到酒？有没有我想喝的酒？酒是不是安全放心的？”

而这三个问题也正是酒业存在三个痛点：一是即时性的需求不能便捷的满足；二是个性化的用酒需求不能满足；三是小规模经营者众多，酒水品质良莠不齐。

酒便利“互联网平台+呼叫中心+实体门店+20分钟配送”的线上线下一体的经营模式，解决了这些问题：

互联网订酒平台（移动APP+网上商城+微信商城+小程序）可以全面覆盖到客户。呼叫中心的热线电话则发挥集中管理，统一服务、降低管理成本的作用。门店通过产品展示传递酒便利保真、实惠、丰富、放心的理念。

目前酒便利在河南20分钟送达慢必赔的达成率超过98%，在北京五环内也达到了87%。

酒便利是这样的新零售！

公开资料显示，今年3月20日，酒便利完成了C轮融资。

新一轮融资引进的不仅仅是资金更是资源。两家新进明星，分别是国资背景的河南省国控互联网产业创业投资基金和国有独资性质的贵州省仁怀市酱香型白酒产业发展投资有限责任公司。

两家投资者分别认购6526.2万元和4000万元，增发价格为17.88元/股，由此实现1.05亿元C轮融资。

翻看酒便利的融资史：2015年5月，获得2090万元A轮投资，由光大证券投资；同年11月底，获得数亿元B轮融资，由联想控股投资。

酒便利目前在全国已拥有直营门店+配送站240余家，主要集中在河南、北京、西安、徐州。已经与茅台、五粮液、剑南春、西凤、泸州老窖、洋河等知名品牌深度合作。海外与保乐力加中国、百加得洋酒贸易有限公司、酩悦轩尼诗帝亚吉欧洋酒公司等达成战略合作。

管理上，所有门店的酒品由公司进行统一的采购、仓储、销售、配送，从源头上控制酒品质量，并通过仓储、配送等环节加装一次性防伪锁扣，经由顾客验货后再完成销售，有效地控制酒品和服务质量，解决了酒类销售终端掌控难的问题。

虽然已经扎根西安两年，酒便利在此之前并没有做过任何推广和促销。对于此次接力京东618，在6月19日面向西安市启动以慢必赔为核心的活动，西安酒便利总经理张正逵表示， “消费者敢买，我们就敢赔！我们信心十足，要用酒类即时性消费的极致服务，回馈西安市民。”

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