网店转让平台利易达报告：买手出没，各大电商平台对“海淘”市场排兵布阵

利易达作为网店转让行业的老人，这些年随同中国的电商一起发展，利易达如今的网店买卖业务已成熟，可利易达不会懈怠，因为利易达知道，还有很多业务需要去深挖，就像发展到今天的电商一样，虽模式已相对成熟，但仍有很多潜在市场值得去深挖和覆盖。

据中国电子商务研究中心数据显示，2017年，中国出口跨境电商网络零售市场交易规模为1.2万亿元，同比增长21.2%，各大电商平台对“海淘”市场也纷纷排兵布阵。阿里全球购、天猫出海、京东售全球等业务板块，均在不同层面进行潜在市场的深挖和覆盖。

海淘市场某种意义上就是对消费升级的诉求，从一小部分销售接受更贵的产品开始，不断传导到更多的人，海淘市场的其他领域产品也可以延续这样的模式，不断开阔市场。

小众品牌进入中国市场需要一个循序渐进的过程，因为即使是像欧莱雅此类拥有众多大品牌的集团，也会有一些小众品牌想要打开中国市场，但水土不服的问题依旧需要注意。

全球购的平台更多地就是提供给小众品牌一个试水的机会，更精准地确定自己的市场分级，趋势洞见和整体消费者画像，从中成长起来的品牌可以进一步入驻天猫国际或者其他平台，形成一个内容供应链基础上的赋能。

海淘市场的出现为招募买手的火热创造了条件，因为买手们熟悉境外的文化和生活方式，同时又非常了解中国消费者需求，头部买手更是拥有极高产品敏感度，能够充分挖掘当地的特色商品和品牌，并且通过直播，短视频，图文等方式，用生动的内容和有趣的互动将境外的特色及价值传递给国内消费者。

淘宝全球购平台数据显示，截至今年6月30日，香港区域全球购买手有2055名，全球将近2万名，分别来自五大洲近70个国家和地区。港澳台东南亚23.5%，韩国18.6%，欧洲17%，美洲17%，日本14.2%，澳新9.3%。据阿里方面介绍，2018年全球购目标规模化，将扩增至少200%。

据透露，阿里全球购平台今年针对境外优质中小品牌启动“全球甄星计划”，通过供应链合作伙伴分销至全球购买手和卖家。预计全年至少孵化365个具备发展潜力的境外品牌，涵盖美妆、箱包、运动、服饰、母婴及食品等类别。

诸如直播、买手所在地签到等新型技术的介入，让消费者更容易同卖家建立信任体系，对于平台来说，更多需要的是为买手提供一系列便捷的服务，组织一套完整的体系。提供一套需要的物料，和一系列内容营销的解决方案，形成全球购买手品牌效应和信任体系的不断完善是现阶段的目标。

小众品牌“海淘”市场潜力大，有这方面打算的网店经营者，抓住这一时机进场，会得到意想不到的收获。