小卖柜与兔子商城达成战略合作，无人零售强强联合

7月7日，兔子商城与小卖柜在小卖柜运营总部合肥正式签署了战略合作协议。根据协议，双方合作柜机数预计在2018年底铺设数量达5000台，同时双方会共享供应链体系，有效拓展近场售卖的SKU宽度，实现多场景投放合作，共同推动智能无人零售柜的市场发展。

技术奠定行业基石，加速点位铺设

作为无人零售领域的领先品牌，小卖柜和兔子商城都专注于以最新信息交互方式改造传统实体零售行业，而成熟的全流程无人零售解决方案将为双方的点位铺设奠定坚实的基础。小卖柜坚持技术研发，提供从智能货柜研发生产、无人销售终端技术到自动库存、智能物流仓储的全方位无人货柜解决方案。

通过嵌入机器视觉识别模块，RFID标签识别与多种辅助技术手段，小卖柜得以实现“3步操作 5秒购物”的多场景化无人零售。消费者通过扫码解锁开门-随心选购商品-关门自动支付的简易3步操作，即可在5秒内购得自己所需要的商品。高效可靠的技术使零售行业摆脱繁重的人力结构，轻松实现成本降低，这为传统零售行业实现零售2.0跨代式升级带来了可能性。

开放供应链，实现多场景覆盖

在加速多点位铺设的同时，小卖柜和兔子商城也在供应链合作上达成共识。在上游商品资源方面，双方将整合供应链资源，共同研究适合无人销售柜的品类及场景需求。目前小卖柜和兔子商城均采取差异化对策，针对不同用户，使用不同的营销方式以实现利润增长。例如，社区的无人货柜以生鲜、日用品为主，尽可能满足居民的日常需求；办公室这样的场景对于零食、快消品需求量大，所以尽可能多放置此类的商品。不同场景可以让用户使用更少的流量高频次交互，做到因地制宜。

未来双方将通过对销售大数据的采集分析，对每个无人零售点位的销售量进行预测，以降低损耗率和缺货率，并通过大数据的分析绘制每个无人零售点位的顾客行为路径，获取顾客消费偏好，以打造“千店千面”的智能无人零售。

强强联合，探索多种合作模式

小卖柜自成立之初，就采取“自营+生态”的方式，以 “自营的重模式”同时兼容“与第三方联合运营以及区域合伙人制的轻资产模式”。通过开放合伙人体系，即到二线以下城市寻求大型品牌供应商、区域性生鲜集团、传统大型渠道商一同运营，形式包括不限于授权运营、联合运营、合资运营等方式，以自营、合资、租售、合伙人等多种模式灵活推进项目落地，目前已在合肥、广州、深圳、南京、杭州等几十座城市铺开。

此次与兔子商城的战略合作，是小卖柜首次与行业内相关品牌达成合作。这是小卖柜灵活运用合作策略，以实现市场占有率提升的有力举措。随着合作不断深入，强强联合必将推动智能无人零售的大发展，最终实现双方共赢。