LVMH“试水”寺库进军中国派集团高管赴任为哪般？

ALL IN精品生活方式，寺库合纵连横打开奢侈品电商新局面

当下，对奢侈品电商而言，是最好的时代也是最坏的时代，说其好，是因为包括全球奢侈品巨头在内的品牌都在争相拥抱电商，无论是对于中国市场还是全球市场，电商正成为奢侈品品牌抢占用户流量的竞争高地。而说其坏，则是电商平台四面开花，包括阿里、京东等巨头也纷纷开辟奢侈品电商赛道，一时间奢侈品电商似乎走到了白热化的地步。

然而，事情的进展却超乎我们想象，像京东，不仅仅自己在做奢侈品电商平台TOPLIFE，还通过投资来进一步扩大自身在奢侈品电商领域的分量。

日前，寺库集团宣布由LCatterton Asia和京东提供1.75亿美元的战略融资交易已经完成。这一从7月份就开始引发关注的融资案，一时间风头无两。而更让人意想不到的是，就在寺库宣布此轮融资完成的同时，还宣布集团董事会已批准任命Ravi Thakran成为董事，并任命胡胜利为董事会观察员，立即生效。

这边厢才刚刚完成投资，那边厢就派高管赴任，巨头们打的是什么算盘？寺库又为什么能让巨头们如此“倾心”？两位高管获任的背后，是寺库怎样的吸力使然？

手握奢侈品资源的Thakran和时尚“达人”胡胜利

先来看一下Ravi Thakran，其在全球奢侈品领域打拼多年，被誉为全球顶级奢侈品在亚洲的向导。这位出生于印度德里的婆罗门后裔，目前担任全球最大奢侈品集团LVMH集团南亚和东南亚、中东、澳大利亚和新西兰地区的Chairman，而且还是LVMH在中国和印度市场的主导开拓者。Ravi Thakran早年曾活跃于耐克、宝洁以及斯沃琪集团等欧美品牌阵营。

不难看出，Ravi Thakran是一位深谙国际顶级奢侈品牌文化的“关键先生”，对中国、印度等亚太地区奢侈品消费的本土市场了如指掌，同时又拥有全球化的顶级奢侈品行业管理经验。他此次获任寺库集团董事，自然会带给寺库更多的与LVMH甚至是其他国际大牌合作的机会和资源，也能通过Ravi Thakran的国际视野，进一步推动寺库的全球化。

再来看胡胜利，这位京东的“悍将”，曾主导了京东数码3C领域的升级蜕变，并从去年开始担任京东高级副总裁、京东时尚生活事业群总裁，负责京东时尚、居家生活、TOPLIFE奢侈品平台。作为电子产品和生活方式行业的资深人士，胡胜利此前曾在中国联通担任多份管理职务，并在乐语担任要职。

而这里更大的看点，其实不只是京东的全方位资源或将加持寺库的发展，而且由于京东的TOPLIFE奢侈品平台也是由胡胜利管理，因此，在调性相同之下，或许在京东多维度赋能寺库的同时，还能直接促成两个奢侈品平台的合纵连横，京东的用户流量、物流采购，乃至金融业务，对寺库都将是重要的资源补充。

从LVMH到开云 奢侈品巨头拥抱的不只是电商

实际上，Ravi Thakran能成为寺库集团的董事，也只是前戏。因为，Ravi Thakran的获任是LVMH对寺库的认可和看中。

作为寺库此次的投资方之一，L Catterton Asia是全球最大的消费品私募基金L Catterton的亚洲分公司，而其母公司正是全球最大的奢侈品集团LVMH。而在投资交易之前，LVMH已经通过品牌入驻等方式与寺库展开合作。该集团旗下的高端奢侈护肤品牌CHANG LING茶灵就是在寺库开启闪售，寺库也是LVMH集团旗下另一高端奢侈品牌Dior在去年七夕节合作的唯一电商平台。而早在3年前，LVMH集团旗下瑞士知名腕表品牌TAG Heuer（泰格豪雅）就已经与寺库达成战略合作。

对于奢侈品电商而言，其核心优势便是品牌的聚合能力。在这方面，奢侈品之于寺库犹如3C数码之于京东，都是平台的“大项”，也通过与多个品牌合纵连横，抢占了所在领域的竞争高地。

不只是LVMH，另一国际奢侈品大集团开云集团也向寺库抛出了橄榄枝。7月3日，意大利国宝级陶瓷餐具奢侈品牌Richard Ginori理查德·基诺里入驻寺库，该品牌正是开云集团众多知名品牌的成员之一。今年2月，GUCCI也首次与第三方平台进行合作，在寺库上售卖超过百款的情人节限定商品。

而如果仅仅是从奢侈品电商维度来看这些合作，其实还比较浅显。因为，对于LVMH和开云等奢侈品行业巨头，本身都是自带线下流量的集团。他们看重寺库的，不仅是其在奢侈品电商领域的领先地位，还有寺库作为精品生活方式平台的生态构建，因为，任何一个奢侈品大牌都绕不开生活方式，甚至说生活方式正是奢侈品的生命所在。

大牌走进来、精品走出去的全球化进阶

作为全球“作战”经验颇丰的Ravi Thakran，其此番成为寺库集团董事，也可以预见，其会推动寺库与LVMH的深入合作，尤其是在全球化进程中，让寺库有更多想象空间。

之所以这么说，是因为在奢侈品电商的草莽时期，寺库就已经在进行着全球化的布局：2014年，寺库海外分公司陆续成立；2015年，寺库先后完成了米兰跨境体验店开幕，全球供应链体系搭建，引进海外设计师品牌成立SECOO Fashion合作计划，建立日韩馆、澳新馆等一系列大动作；2016年，寺库完成了以马来西亚为阵地、辐射整个东南亚地区的战略布局；此后，寺库与日本京都签署战略合作协议，全球化业务再下一城。而随着第四季度正式上线寺库国际站，寺库的全球化战略布局已然打开新局面。

而与此同时，寺库还致力于把中国精品推向全球。寺库集团创始人兼CEO李日学就曾对外表示，“在创立之初，寺库就旨在将寺库打造为具有中国特色、与国际接轨的的精品生活平台，让中国消费和中国品牌与世界平等对话。”而在2018年年初的寺库年会上，李日学更是制定了2018年的战略方向：在打造39度服务的基础上，大力推动寺库金融、寺库艺术、寺库生活、库店主、中国精品、库客计划、生态云、国际站等多元化业务，并在业务、商品、渠道等各个方面积极开展国际化战略合作。

显而易见的是，Ravi Thakran、胡胜利相当于李日学在全球市场和中国市场进一步拓宽护城河的重要人物，前者有全球化实操经验和资源，后者有综合性电商平台的管理经验，如此二人，带给寺库的，是全球化进程的加速跑。

实际上，全球化正是目前中国互联网公司的集体选择，无论是阿里还是小米，都在强化自身的全球化布局。而已经在这条赛道上走过10年的寺库，随着Ravi Thakran、胡胜利的赴任，会有更多的可能蜕变所在，也为中国互联网公司的全球化提供了一个积极的范本。