乐乎公寓CEO罗意：轻资产+互联网玩转长租公寓生活流量入口

行业发展到现在，无需再去辩驳“轻重之辩”，轻资产、重资产在市场的发展大潮中都开始经历质变的过程，市场如泛古大陆分裂和漂移形成如今的大陆板块一样，整个产业的产业链开始细分，专人专事逐步发展到专企专业，轻资产的未来发展模型逐步清晰。

随着“租购并举”、“租售同权”等国家政策的推进，各地政府为吸引人才或产业集聚的需要，都在陆续出台城市租赁政策。天津市在年初就发布了较低门槛的落户政策，武汉洪山区为响应“百万大学生留汉”的号召，与乐乎公寓联袂打造了“武汉洪山·乐乎大学生社区”，作为人才留汉的品牌工程，引多地政府考察。轻资产的模式在国家政策与地方城市政策上先天的优势，其运营价值是巨大的，这也是轻资产服务机构的核心能力之一。

特别是轻资产托管运营机构，作为产业链上的第三方的专业服务机构，要提供快速高性价比的专业服务，这需要机构能够深度挖掘运营过程，解析每一个环节，不断深化，不断优化，使运营体系更加完备，更加务实。与此同时，轻资产托管运营机构作为打通产业链上下游的重要链接点，将会推动产业进入快速发展期。

业内常把长租公寓与短租公寓相比，更多专家认为短租公寓发展空间较大。其实两方更多的是客群属性不同。长租公寓的未来定位将是轻资产托管的专业运营机构，是个第三方服务商的角色。国家大力发展城市租赁行业，对专业的机构化运营商是非常支持，专业化的运营能力、标准也随之增强，在未来整个长租公寓市场的供给，将催生大量运营机构。针对运营能力的深度挖掘，针对产品的深化革新，都会为品牌带来增值与溢价。

长租公寓作为微利行业，盈利的基础是后台建设过硬，能为前端给予有力的支撑。无论是人员或是设施等等，都必须进行持续性的建设。长租公寓将走向规模化发展，已在业界达成共识，介于此，轻资产托管必须拥有高水平的运营能力，这也是边界拓宽的基础，能够稳健发展的基础条件，后台优化与前端发展是相辅相成的，过分倾斜于其中一方，都会造成发展畸形，进而发展受阻。目前，长租公寓品牌多陷于不盈利或较少盈利的情况，面对市场与政策变化，更多的投资人将阶段性不盈利看做战略安排，认为企业牢固的产品基础，是能够长期存活与盈利的最根本要素。乐乎公寓B轮融资过亿，正是资本看到了行业与乐乎公寓未来可期的回报。

虽然政策大开绿灯，多元化的主体入市，但供给还远远没有满足市场需求，在宏观看好的情况下，缺少更多脚踏实地的健康方向发展的动力，需要产业内的朋友们聚合起来，一同探索，共同进步，作为与民生息息相关的行业，是要紧密结合政策与产业导向，拓宽行业边界。

非租收益逐步成为长租市场的香饽饽。乐乎公寓目前的非租收益有分期服务、金融产品、定制化服务（软装）、对客转租等。轻资产+互联网的方式，能够改善行业，真正的实现向线下打通遍布一线城市的生活流量入口。乐乎公寓CEO罗意坦言，互联网运营思路全面的提升运营工作效率，提升非租占比，同时不断在各个城市扩大管理房源量。未来轻资产托管机构作为综合服务商，在产城一体化建设上会起到非常重要的作用，同时降低了政府试错成本。