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聚划算99欢聚盛典携手快乐购,视频购首秀收看NO.1
2018-09-12 16:18 TOM   

在直播平台“喷井式”拔地而起之时,小红书、蘑菇街、聚美优品等优质电商都纷纷开启了电商+直播的模式,企图利用场景化来导流量,开拓渠道,从而实现变现。而在“全民直播,人人网红”的大趋势下,如何打造优质的内容、推出全新的玩法在直播浪潮中脱颖而出,是每个电商面临的巨大难题。

9月1日-9月10日,聚划算联合芒果台快乐购共同打造一年一度的购物狂欢“99欢聚盛典”,本次盛典聚划算重新布局视频购,推出“小聚视频购”,联合商家打造话题产品,通过有吸引力的内容,快速帮助消费者进行购买决策,挖掘消费者潜在的消费需求。

变快乐购购物专家成小聚超级主播,联动知名网红形成淘主播的降维打击,此次聚划算充分发挥领先行业的平台优势,与芒果台快乐购多年的直播内容专业优势,联合打造前所未有的“神奇”欢聚力量,让更多年轻用户关注聚划算。

9月9日当天,99聚划算“超级购物台”直播共计获得538万人观看,1200万点赞,平均观看时长3分钟,是pgc节目平均时长3倍的骄人成绩。

强强联手,开启销售升级新生态

近两年,随着市场竞争的日益加剧,行业与行业的相互渗透,“跨界营销”已经成为一种营销新趋势。本次99欢聚盛典,聚划算携手快乐购,两大拥有爆款基因的超级大IP,成功完成1+1>2的营销效果,为大家带来了全新的“神奇”体验。

聚划算,从营销工具平台升级蜕变为商家及品牌的整合营销平台,其平台的属性和数据优势在目前中国市场很难找到可以抗衡的平台。而天生自带芒果基因的快乐购,以爆款商品开发为核心,拥有湖南广电的优秀电视制作能力,牢牢占据无法复制的内容端优势。

当聚划算强大的站内优质流量链路和流量反哺配合,加上快乐购优秀内容矩阵的入驻,保证了品牌的信息以最高配置对消费者全面输出,同时增强有效地沟通,以优质内容让消费者对品牌产生共鸣或好感,提升营销的转化率,最终成功打造出无数款数据惊艳的爆款商品。

开放的创意产出形式,深入人心的内容投放,强大的数据流量,此次99欢聚盛典最大程度地规避了传统合作模式下可能存在的创意固化的情况,构建出一个高效省力的生态圈。它除了让我们看到一场场高互动、高效性、高质量的直播外,还以短视频+图文等多重形态模式进行传播,在吸引用户、打动用户、影响用户的同时,为用户和品牌之间建立正面的联系和社交互动。

二、打破同质化,多种模式打造“新零售直播”范本

新零售时代,互动直播成为品牌转型新零售业态的重要手段,现如今又演变出新法则。此次99欢聚盛典,聚划算携手快乐购带来的“超级购物台”,打破同质化,紧紧围绕“神奇”的主题,以一档档快节奏、全方位、全时段的直播渗透用户,以多重“神奇”模式穿透直播,进一步打造“新零售直播”范本。

本次盛典,聚划算打造出一个长达10天、全天不间断、前所未有的直播矩阵,先以故事性、娱乐性的方式演绎品牌故事,再以快乐购购物专家+知名网红“1+1大V组合”的形式为消费者种草,最后以商家现身让利的方式,全方位无死角地影响消费者做出购买决策,产生消费行为。

同时,聚划算还打破了消费者心中大促就是“打折促销”这种倍感疲态的想法认知,以随意修改商品价格的“神奇改价笔”、全国豪房免费住的“神奇房子”这类神奇商品作为盛典的吸睛之笔,为大众带来极大地惊喜,也将聚划算与“神奇”属性紧密地绑定在了一起。

为了避免每天长达10小时的直播导致消费者产生疲倦,聚划算以15min一档快节奏的直播形式让消费者保持新鲜感,同时进行弹幕红包口令、百万级红包雨等活动刺激消费者的活跃度。让消费者在这种不间断直播的情况下,还实时进行购买、抢红包、关注品牌商家的动作,从而达到了多线程任务模式,在这过程中,消费者对产品及品牌进行认知,最终产生购物决策。

三、洞察用户需求,建立场景化下消费者与品牌之间的共鸣

过去,市场的消费主体是70后,而随着时代的发展,已被80后、90后,甚至00后所取代,不同的消费群体导致消费观念也随之发生了改变。薄利多销、物美价廉等消费观念已经被颠覆,消费者对产品的品质和服务有了更高的需求,愈加追求商品的附加属性。

对于他们来说,“要买什么”比“买得便宜”更重要,容易被“网红”种草。以口红为例,YSL星辰口红、Givenchy小羊皮、TF黑管等,就是被一众网红推荐后而成为网络爆品,引发消费者争相购买。所以,对于现在的年轻消费者而言,他们在购买时不仅仅是在购买商品,同时还在消费着所有跟商品、品牌有关的咨询和情感。

本次盛典,聚划算就邀请了不同领域、不同特色的网红和专家,以自身自带流量的特性和kol的特性,吸引了一大批年轻消费者,为他们进行了种草、拔草。同时,还在弹幕中实时为消费者解决了商品之外的疑惑和痛点。比如,在售卖薇诺娜药妆护肤品时,邀请的专家就为大家解决了“什么是敏感肌”“敏感肌的雷区”等问题。在既定的直播场景下,通过观看者的直观评论感受,自然而然地进行产品展示与品牌推介,以真实、立体、优质的体验和消费者参与感,建立起平台与用户之间的共鸣,从而带动直播内容的发酵、商品的销量。

此次聚划算和快乐购的强强联手,将“小聚视频购物”成功打造成了内容营销新矩阵,它不仅仅是一次购物狂欢节,还是一次从消费升级到销售升级的转变,更是一场集转化性、故事性、娱乐性、传播性于一身的超级直播盛典。

同时,此次合作的成功也让人看到了未来台网联动的更多可能性:将商品供应链和内容供应链整合为产业链条,深挖并满足用户需求,形成以消费者为核心的多方共赢的零售生态圈。让小聚视频购不仅是一次大促的视频导购IP,更可能成为常态化,让互动从单屏到更多元化,与全国覆盖的电视打通,联合大屏小屏打造大事件性直播,未尝不是一种可能。

在新零售的驱使下,聚划算未来还将作出何种“神奇”的动作,值得期待。

 

责任编辑: WY TB002-BD

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