以消费者需求为核心，安琪纽特深耕儿童保健品市场

《国民营养计划(2017—2030年)》指出，关注国民生命全周期、健康全过程的营养健康，将营养融入所有健康政策，不断满足人民群众营养健康需求，提高全民健康水平，为建设健康中国奠定坚实基础。

如此看来，健康消费正成为中国消费的新“风口”，而儿保品类更是当中的“潜力股”。

数据说明儿保品类市场潜力巨大

根据中康研究院数据研究显示，我国儿童整体营养素补充率较低。当下，我国3-14岁儿童整体营养补充率为32.4%，低于同时期日本等发达国家40%的水平。与之相关的，我国儿童整体营养补充率也显著低于发达国家水平。

举个例子，我国儿童锌的补充率仅为14%，且学龄前儿童锌和铁的缺乏比例最高，此阶段是补充矿物质元素的关键时期。缺锌不仅影响儿童的生长发育和智力成长，还会使儿童的免疫力下降，并诱发多种疾病等。

钙、铁这些重要的矿物质情况也类似，缺乏率远高于补充率。

虽然电商日益壮大，冲击了传统销售渠道，但药店仍然是儿保品类主要销售渠道。根据中康CMH系统(只含医院和药店渠道)统计，零售药店是儿童健保产品的主体市场，占62%的市场份额。

益生菌、肠内营养素等品类有广阔发展空间

目前，儿童健保产品市场仍有强大的需求未被满足和挖掘，消费者有较大的消费意愿和消费力。

大众熟知的钙剂类、维生素类儿童营养品发展历史久、市场较成熟，竞争也比较激烈，其他的子品类(如益生菌、微量元素、健脑益智类、肠内营养素)仍有广阔的发展空间，药店要突破儿童营养品销售瓶颈可以从此入手。

从不同的细分市场上分析，不同细分市场的成熟度差异较大。

钙制剂是发展最成熟的品类，有较高的认知率和购买转化。维生素、益生菌类、微量元素市场正在发育，但仍有大量的空间。值得关注的是健脑益智和肠内营养素，目前的这两类产品购买转化不高，市场仍有待开发，有巨大的发展空间。

怎么样让消费者能够发现合适他们小孩的健保产品，从而满足他们的需要?这成了横亘在儿童健保产品市场发展中的关键问题。

抓住机遇，工商齐打组合拳

对于终端零售而言，选择生产高品质产品的工业合作是基本，但仍需更多途径的合作，发挥药店社会效能，绑定目标客群。

钙剂、维生素等品类，不少药店店员已有固定营销模式和一定产品知识基础，但处于萌芽阶段的肠内营养品类在销售者和消费者领域仍存在大面积“知识空地”。因此，工业的产品教育和线上线下结合的专业服务培训则是关键动销助力。

以安琪纽特为例，其在酵母营养领域的专业研发优势，以及在婴童营养品领域27年的专业积淀，针对性开发出了真正适合0—3岁婴童营养需求的，包括颗粒剂、软胶囊和片剂的全系列营养保健产品，弥补了连锁药店在婴童营养品品类上的空白。

2018年，安琪纽特联合中康资讯推出的“安琪纽特酵母营养节”系列活动，致力于“儿童成长营养”，以酵母源营养品为核心，区别于其他的营养品，更加天然、安全、高效，这样使得家长们为孩子们挑选营养品也会更放心。同时，安琪纽特也大力联合KA连锁开展连锁培训和线上PK。系列组合拳，让大家在活动中，更清楚地了解安琪纽特和酵母营养。

活动培训贯穿“酵母营养的儿童产品群”核心优势的干货信息，主要以提升连锁药店店员儿童营养类产品营销水平为宗旨，通过形式多样、内容丰富的专业知识教育，提升店员的服务水平和顾客管理水平，结合线上、线下店员互动比拼为连锁药店输送优秀人才，传授更多专业的销售技巧，让KA连锁药店人掌握产品和相关健康知识，实现营养品的增量销售。