打造消费者极致体验，天猫聚划算再度将大闸蟹卖出了新高度

俗话说，秋风起，蟹脚痒。每到秋季正是这螃蟹黄多油满之时，以金液配美酒，连诗仙李白都不亦乐乎。

背靠消费升级大背景，螃蟹作为中高端消费品，用户端需求愈发旺盛，但谈及螃蟹品牌，多数人只识阳澄湖出品，其它地方出产的大闸蟹产业化、品牌化能力薄弱，消费者对于好蟹的标准认知不足，种种原因都导致了目前大闸蟹行业的供需不匹配，阻碍了行业发展。

基于此背景，这个8月，天猫聚划算优选六大蟹区好蟹，联手朕的心意|故宫食品、红印蟹品牌推出特别版蟹卡礼盒，线下举办“天猫好蟹发布会”，发布好蟹标准，全面革新大闸蟹行业格局，让螃蟹销售旺季提前到来。

优选六大蟹区好蟹，聚划算让好蟹卖出好价

据《中国大闸蟹市场消费报告》显示，2017年，大闸蟹产业规模到达了778亿元，2018年这一数字预计将突破1000亿。消费需求激增，但实际上，最为人们熟知的阳澄湖大闸蟹在2016年全年的产量不过2100吨，可谓是“一蟹难求”。

大闸蟹行业发展的过程中，标准化是最核心的痛点，此前，阳澄湖大闸蟹便通过与天猫的战略合作，建立了标准化的销售规格以及捆蟹绳标准等等，并将这一标准从卡券到实物购买一以贯之。

实际上，建立标准也并非难事，真正的困难在于现如今用户的消费需求呈现出多元化、个性化发展的态势，不同用户对于螃蟹的品质诉求呈现出不同的需求层级。

依托于天猫大数据的优势，天猫得以提前获悉目标消费人群画像，以及这些人群对于螃蟹消费的实际需求，进而反哺生产端，做到供需匹配。 为此，天猫亦定义了6大天猫优选蟹区，分别是阳澄湖、固城湖、兴化、盘锦、太湖、大纵湖，针对不同消费人群的选品标准，建立定制化的选品规格，为阳澄湖以外的蟹区赋能，推动行业整体发展，也给消费者们带来与之契合的优质好蟹。

据公开资料显示，2017年，新产区销量已过千万，同比增长最高达470%。在建立标准之余，天猫仍在不断推进蟹品的品质升级，故而联合源产地经营者，在满足消费者需求的同时，与当地的经营者共同探索蟹农匠心，赋能中国特色农产品。

推出朕的心意特别版蟹卡礼盒，天猫聚划算打造消费者极致体验

8月26日，天猫聚划算携手朕的心意|故宫食品、红印蟹、中国渔业协会，在北京三里屯SOHO举办了一场题为“以蟹言谢，礼应如此”的天猫好蟹发布会，发布会上首发朕的心意特别版大闸蟹卡券礼盒。

实际上，进入新中产时代，90、95一代年轻人逐渐成长为社会中的消费主力军，财经作家吴晓波在他的新中产白皮书中写道，新中产的审美是个性化、多元化的，尤其看重产品的颜值。在新中产的消费观中，能够展现自己的审美取向、生活方式并证明其意义，才是愉悦的消费。

而朕的心意|故宫食品特别版大闸蟹卡券礼盒就正好契合这一类人群的消费喜好。

皇家宫廷，向来是顶尖名品的代名词。来自阳澄湖的红印蟹恰好符合宫廷贡品的品质，作为蟹中极品，百里挑一，各个膏黄肥美，蟹肉饱满。从外观包装上看，朕的心意特别版蟹卡礼盒，通过独特的美术设计，着重突显浓郁的皇家韵味，古色古香，可谓是“秀色”可餐。卡券上方用谐音的形式，标注着“蟹主隆恩”等字样，传递的中秋谢礼的礼尊氛围，将吃蟹的仪式感发挥到淋漓尽致。最终，天猫聚划算通过与多方联手，为消费者带去了“色、香、味”俱全的顶尖精品红印蟹，带给消费者最极致的体验。

为映衬这一主旨，发布会当天，天猫聚划算还在现场打造了海洋池寻宝等互动玩法，进一步为消费者带去更深层次的体验式消费，让大闸蟹消费再现新意。

天猫聚划算打造的一系列活动为行业带来的效果也是立竿见影的，据了解，天猫聚划算大闸蟹礼券一经上线，8月累积成交量同比增长超过260%，正因为如此，卡券销售高峰提前到来了，跨界朕的心意特别版的大闸蟹卡券礼盒，首发销量超过1000份，受欢迎程度可见一斑。

实际上，作为双核驱动的平台，天猫向来都是与合作伙伴共同成长的。天猫聚划算在本次蟹季前后做的一系列动作，调动了天猫平台内的诸多资源，也充分利用天猫平台大数据能力，做到真正的好蟹卖好价，在服务好消费者的同时，全面赋能大闸蟹行业，带动新产区的又一次飞跃式增长。

相信未来，还会有更多原产地大闸蟹入驻天猫，通过与天猫的合作，带动整体中国大闸蟹的品牌升级，共同为消费者构建更加美好的消费生活。