经济型酒店独角兽OYO酒店的“网红”属性

9月25日，经济型连锁酒店品牌OYO酒店正式宣布在中国获得一笔6亿美元的投资，创下国内酒店行业融资规模新纪录。本轮融资由软银（SBIA）领投，光速资本（Lightspeed Venture Partners），红杉资本（Sequoia）和Greenoaks Capital 等国际著名投资机构参与投资。

最新数据显示，截至9月下旬，OYO酒店在国内近200座城市已经拥有超过1800家加盟酒店，客房数量达到87000间。与半年之前相比，OYO酒店的业务规模已经增长十倍以上，发展态势势不可挡，也让业界和资本为之侧目。

除了亮眼的业务增长成绩，OYO酒店在品牌营销端也是“动作频频”。先有助力高考、暑期以工换宿这类“正能量”主题活动，后是在深圳一客流密集地铁站包下一排广告墙，发起“经济爱情观”大讨论这样的高互动性推广项目，近日更是在旗下一家门店的墙面上作图，打造城市观光打卡“网红墙”，更是让人眼前一亮。

短短5天匠心打造深圳新晋网红地标

这面新晋网红彩绘墙位于深圳布吉下水径地铁站C出口，OYO禧廷酒店朝向吉华路一侧的墙面上。墙面达8层楼高，上面绘有高楼林立的城市景象，配合独具匠心的色彩搭配，展示出极具现代化的都市面貌。画中楼体的侧面及顶部有“OYO酒店”字样，寓意“OYO酒店的入驻，将改变一座城市”。

记者了解到，这面彩绘墙从设计、施工到最终完成，仅耗时5天时间，设计和工程团队凭着奇思妙想和高效运作，将原本平凡无奇的一面墙变成刷爆深圳人朋友圈的网红打卡点，也让OYO禧廷酒店从一家不算显眼的酒店，摇身一变成为深圳的一处新晋“地标”。

OYO禧廷酒店的酒店主刘先生难抑激动，他告诉记者，自己经营这家酒店时日也不短了，酒店地理位置好，就在地铁口，赶上节假日或旺季，也能遇到客房爆满供不应求的情况，但自己从来没有想过，这面作为OYO酒店品牌连锁改造计划一部分的彩绘文化墙，竟然会如此受欢迎，甚至让自己的酒店过了一把“网红瘾”。

品牌营销升级，精确瞄准各用户群

在品牌营销上，OYO酒店早早确定了“年轻化”，“个性化”，“网红风”的路线。除了网红墙之外，不久前OYO酒店接连发布的一组用户画像海报，更是道明了品牌营销所指向的用户群体——年轻，活力，潮流的新一代消费主力。

在传统的品牌营销中，往往是产品先行，营销压后，而OYO酒店的思路恰是反其道而行之：在产品发布的初期阶段埋下伏笔，采取品牌靠前的前卫打法。纵观国内的经济型酒店领域，在行业竞争对手如家、七天、汉庭等酒店品牌领先地位较为稳固的背景下，OYO酒店另辟蹊径，发掘了年轻人对新事物的好奇心，在对加盟酒店进行个性化改造的同时，同步进行具有相当话题性的品牌营销活动，并借助年轻人在社交平台上自主传播的力量，埋下了未来“爆红”的种子。

除了向社交平台借力，OYO酒店同样在传统传播渠道上铺设了传播路径。就在今年暑期开启之初，OYO酒店就开启了暑期大学生社会实践主题的活动：在活动指定酒店工作2天，可换取4晚额外的免费住宿机会，工作内容涵盖酒店的各个服务岗位，包含前台接待、客房服务、后勤保障，甚至是更专业的酒店运营岗位等。

活动一经发布便迅速引爆，征集报名开启仅一周，就收到了来自全国超过2000份申请，同时配发的“95后出行态度大调查”话题和新闻稿件，也将OYO酒店在各大媒体上的曝光量推向另一个高峰。

“轻量级”的品牌营销 玩出百变花样

盘点OYO酒店的品牌营销可以发现，虽然身处经济连锁酒店的传统行业，但是营销策略却偏好“小清新”。这种风格反而给加盟的酒店业主带来了耳目一新的感觉。

这些“轻量级”的品牌营销项目，通过多样化的传播素材、合理的渠道选择和精心策划的传播节奏，成倍地放大了品牌传播的声量，同时也与主打科技感的首旅如家、主打领导层个人IP形象的华住、主打企业社会责任的锦江形成了差异化竞争，打造出OYO酒店独占的定位和形象，让品牌传播与业务增长共同提速。

目前，除了基础的平价经济型酒店产品之外，OYO酒店也通过尊享店、直营店等产品，向中端酒店市场进军。而随着业务的成长，我们或许能够看到这家独角兽企业更加多面、多元的形象。