销售核心是什么？国内知名演说家马翊宸先生告诉你答案

近日，在昆山的某酒店，正聚集着2000多名企业家、销售精英人士共同学习，他们正在共同聆听一位知名演说家马翊宸的分享。到底是何魅力，让这么多人都纷至沓来呢?让我们来听一听马翊宸先生对于销售的几个观点。

1、人人都看不到的叫商机，人人都看得到的叫做生意，人人都来做的叫竞争和倒闭，现在这个时代想生存，绝对pick的是实力和能力;

2、如果跟顾客都不同流，如何跟顾客交流?如果跟顾客不能更好的交流，那如何与顾客去交心?如果跟顾客不能更好的交心， 何来的交易?

3、了解人、掌握人，打开开关做销售，就像呼吸一样简单。

4、十二种类型客户的卖法：生顾客卖的是礼貌，熟顾客卖的是热情;有钱的卖的是尊贵，没钱的卖的是实惠;大气的卖的是仗义，小气的卖的是利益;美的卖的是漂亮，丑的卖的是时尚;男人卖的是尊重，女人卖的是肯定;小孩卖的是心情，老人卖的是康宁。

5、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

6、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

7、如何看人?我们不妨借鉴下中国五千年来的传统文化，金色带白木色青，水黑火红是真容，只有土形是黄色，五种颜色命不同。命由天定，运由己造，风水请人来调，调了风水，让人生顺风顺水。

8、 一个人的口袋贫穷是因为脑袋贫穷，一个人口袋少，就一定是脑袋装的少、学的少、懂得少，所以人的一生一定要不断的投资大脑。

9、只有博采众家之所长才能长于众家。

记者现场听着感觉很激动，不仅仅是因为马老师课程确实很棒，更重要的是他现场还分享了许多非常实用的方法和技巧，还有现场来的这个几千人，都是热爱学习、不断成长之人。很感叹，现场不乏身价上亿的企业家、投资人，他们也一直学生般认真听讲，这种求知的精神让记者不禁觉得，成功是有原因的，希望下次有机会再与马老师深入交流探讨。