大疆植保机价格下调一万元，个体飞防植保作业迎来春天

10月18日，大疆农业通过官方公众号发布了植保无人机MG-1P调价的消息。至18日起，MG-1P的官方指导零售价由36188元下调至26188元。调价幅度接近30%。这一信息成为了2018年飞防植保市场的一颗重磅炸弹。

大疆农业近期动作频频，此前曾高调宣传2018年累计作业突破亿亩次。而此次宣布调价前，大疆农业表示其MG系列植保无人机在国内保有量已接近20000台。本次调价后，大疆农业也创造了市面主流产品的单机冰点价，产品性价比优势进一步凸显。

而与此同时，飞防植保产业也随着主流产品的降价，有望进入个体户时代。

大疆望让利促行业发展

本次MG-1P调价后，标志着目前国内主流的高品质植保无人机单机价格将进入2万元区间。而26188元的价格，也让购买植保无人机的用户能够快速盈利。

“今年来，得益于广大农户的认可，大疆农业的植保无人机销量、市场覆盖率、作业面积三大指标均有了较大突破。”大疆农业中国区销售总监陈韬表示。

2018年9月3日，大疆农业植保无人机的年度累计作业亩次就突破亿亩大关。

陈韬表示，在2017年推出MG-1P后，大疆农业通过提升作业效率与服务水平来帮助植保队加速“回本”，这是2018年的主旋律。虽然今年大部分植保飞防的熟手都能够回本赚钱，但由于植保无人机保有量的增加，作业价格下调，不少飞手期望盈利的作业量也增加了不少。今年新入行的飞手，同样面临回本压力大的问题。

“一个新兴产业，应该如何定价?如何发展市场?通过亿亩作业数据的分析和接近两万用户的调研，我们的判断是，植保无人机需要进一步下探价格区间，才能保障绝大多数飞防植保从业者能赚钱，建立比较良性的商业循环。” 陈韬表示。

陈韬提及，大疆农业调研发现，今年有一些个体飞手，挂靠植保队或者单干，在拓展新市场中非常积极。有一些农业大户也开始自行购机使用。这些“个体户”需要更灵活的运营资金周转，调价对于他们的发展有非常积极的意义。

“未来，大疆仍将重心放在推动飞防植保产业生态的发展上，不以短期盈利为目标，推出成本更低，效率更高的产品与解决方案。让飞防植保这项新技术，能吸引到更多农户、植保队、农药厂商、科研院校参与其中，各展所长。”陈韬强调说。

飞防植保进入个体户时代

自2017年12月上市以来，大疆农业MG-1P系列植保无人机凭借着稳定的性能，超高的作业效率，高适应性的作业场景，迅速获得了国内消费者的认可，并成为单品销量的第一梯队成员。而随着这一轮价格调整，整个市场的中下游产业，如植保队、飞手、提供飞防服务的厂商，将迎来新一轮的发展窗口期。

而不少行业人士认为，大疆本次核心产品的调价，可能引发植保无人机市场的连锁反应。植保飞防从业门槛降低后，大量个体作业者进入这一市场既能把蛋糕做大，又可能进一步降低单亩作业收入。这个局面下，各植保队都需要不断建立自己的市场竞争力和综合服务能力。与此同时，其他植保无人机生产厂商也面临着在“两万元”时代如何迎接2019年市场的挑战。

“短期来看，植保无人机厂商之间的竞争似乎是加剧了。但长期看，这个行业如果能进一步低成本地加速磨合，大疆农业所强调的‘人机剂技︐能统一起来，对植保飞防产业本身是有利的。当市场逐渐成熟并进入新的瓶颈期后，大公司更有能力与愿望去推动行业突破，如果市场证明，飞防植保产业需要两万元价位的好产品，就可以更高效地运转，那这个降价就是合理的;相反，如果别的公司在更高的价位也能玩得转，那就是大疆掏钱补贴用户了，也不是坏事。”有行业观察者如此评论。