以音乐社交娱乐为切入口，腾讯音乐找到了中国音乐付费的正确打开方式

北京时间10月2日晚间，腾讯音乐娱乐集团递交赴美上市招股书，股票代码“TME”，主承销商为美林银行、德意志银行、高盛集团、摩根大通、摩根士丹利。作为中国在线音乐娱乐平台IPO第一股，腾讯音乐娱乐赴美上市可以看做是中国音乐行业里程碑事件。

以音乐社交娱乐为切口，重塑音乐行业秩序

中国市场上的用户是喜爱音乐的，这从演唱会门票销售的火爆和腾讯音乐的招股书营收数据都可以看出。据招股书显示，2018年上半年，腾讯音乐的营收达到86.19亿人民币，调整后利润为21.12亿人民币，而2017年上半年调整后利润为7.32亿人民币，同比上升近两倍。

不同于一般音乐流媒体，腾讯音乐提供在线音乐和以音乐为核心的社交娱乐两种服务，其中，在线音乐的营收主要通过付费订阅、数字专辑，社交娱乐的营收主要通过虚拟礼物、增值会员。据招股书显示，腾讯音乐的在线音乐付费用户从2017年第二季度的1660万增长到2018年第二季度的2330万;社交娱乐付费用户从2017年第二季度的710万增至2018年同期的950万，在推动中国音乐付费从0到1进步的同时，也不断扩大中国付费音乐用户的规模。

对于音乐产业来说，数字化是把双刃剑。拥有庞大音乐受众的中国音乐饱受了数字化盗版的冲击，由于版权保护滞后于技术发展，盗版泛滥、行业无序等问题让音乐人无法获得应得的收入，整个音乐产业一度陷入低谷。尽管如此，在免费盛行、行业秩序尚未重建之时，腾讯音乐就已经开始探索用户付费的可能。

刺激付费意识萌芽，深度拓展多元音乐场景体验

最早腾讯音乐也像腾讯系的其他产品一样，围绕社交思维推出音乐会员服务并与腾讯系产品联动，为当时大热的QQ空间设置背景音乐，还有“点歌给好友”等十多项服务特权，网民的付费意识随之萌芽，这也为腾讯音乐开拓盈利模式提供了经验和新思路。

2014年，周杰伦专辑《哎呦，不错哦》首次以“数字专辑”模式发行，之后腾讯音乐娱乐相继为包括鹿晗等头部音乐人和庄心妍等独立音乐人在内的多位音乐人发行数字专辑。这个探索的成效是显著的：鹿晗推出的七张数字专辑在QQ音乐平台累计销售超1650万张;从酷狗音乐走出的歌手庄心妍，今年首张数字专辑一个月内便售出超100万张。

数字专辑成为国内音乐市场最前沿、最成功的商业模式，也吸引各大音乐流媒体平台争相学习、借鉴，成为所有数字音乐平台的标配。

与此同时，腾讯音乐创新的音乐社交娱乐生态也提供了多元的音乐体验场景，用户可以从在线音乐平台如QQ音乐无缝切换到全民K歌，也可以在酷狗音乐、酷我音乐里“一站式”观看音乐直播，并向喜欢的主播赠送虚拟礼物。

中国音乐市场已进入高速发展阶段，但同时还存在巨大的想象空间和价值潜力。腾讯音乐率先推动行业秩序重塑，培养中国音乐用户付费意识，并进一步推动付费市场的增长，在这个背景下，我们有理由相信中国音乐市场未来将拥有无限生机。