京东无界零售发力母婴领域 携手时分购三年开设3000家线下店

近日，京东与广州时分购无界网络科技有限公司达成战略合作，共同打造线下亲子互动类益智玩具线下体验馆项目——爸爸的玩具屋。该项目依托京东在供应链、大数据等层面的资源、嫁接时分购在亲子体验馆领域的经验，打通线上线下入口，实现对线下门店、线上商家的无界赋能。

“二胎”政策的开放无疑为母婴市场带来了巨大的历史机遇，根据儿童产业研究中心的数据，预计2018 年中国的婴孕童行业产品市场规模将达到3 万亿元。与此同时，随着人们亲子陪伴意识的增强，越来越多的家长开始选择在亲子门店度过自己与孩子的闲暇时光，巨大的人流量不仅为店家带来了丰厚的收入，也让线下亲子店成为了母婴品牌的重要入口。在此背景下，对于个体经营者而言，开设与运营一家线下亲子互动店仍然存在竞争激烈、获客成本高、盈利渠道单一、利润率低下等诸多难题。如今，京东与时分购的携手为这些难题提供了系统化的解决方案，让个体经营者也能够轻松开店。

无界零售赋能线下亲子店 帮助商家实现综合增长

“爸爸的玩具屋”是一家由京东赋能的亲子互动类益智玩具线下体验馆，门店主要面向3-12岁少儿家庭，旨在打造家庭外的第二个亲子欢乐空间，加深父母与孩子之间快乐沟通，让孩子健康的成长。与传统门店不同的是，京东将依托自身在供应链、营销、运营等方面的资源，携手时分购实现对“爸爸的玩具屋”的全面赋能。

在供应链赋能上，京东将通过万家系统为门店供货，商家可通过该系统完成对积木等原材料的一键采购，由京东物流实现一站式直供，该系统在为商家解决“进货”烦恼的同时，还将所有商品信息比如价格、组合、到货时间等都详细清晰的呈现在商家面前，使门店管理变得轻便化、数字化，提高门店管理的效率和效果。

为解决传统门店线下引流难、获客成本高的痛点，京东打通线上线下资源，通过营销赋能让门店实现“降本增收”。一方面，京东将在线上开设爸爸的玩具屋旗舰店，除了常规的玩具商品销售外，旗舰店还可配合线下门店设置1元体验产品，通过京东站内巨大的流量入口吸引用户达到店铺页面实现购买，让线下店铺共享4亿京东会员流量，实现线下店铺“自带流量”的效果。另一方面，京东将为线下门店开拓多元创收渠道，除了传统的办卡、销售、租赁、培训等收入，“爸爸的玩具屋”还可以为京东的线上母婴品牌提供精准的营销入口，可通过广告投放获得额外收入。

在运营赋能上，京东将与时分购携手帮助店铺进行日常运营和管理，为店铺提供包括品牌授权、产品设备、装修方案、人才培训等服务在内的系统支持，即便对于没有任何开店经验的创业者，通过京东及时分购的指导运营，也能实现快速创收。

计划三年开店3000家

早在今年6月，京东“无界零售”就开始在母婴领域布局， 6月11日，京东联合美赞臣共同启动了“智慧母婴店”战略合作，共同实施“京超无界”计划。通过“京超无界”计划向母婴店等专业线下门店、实体超市赋能，为线下店提供包括选品、品质管控、物流配送、售后服务等供货服务。

“此次京东与时分购携手，在为门店提供供货服务的基础上，还为门店提供了包括运营、营销在内的一体化解决方案，旨在全面赋能母婴领域，实现京东与消费者、线下门店、母婴品牌商家的多赢局面。”京东商城大快消事业群消费品事业部母婴采销部总经理刘利振介绍。此次京东与时分购的合作，拓展了京东无界零售在母婴领域的赋能边界，不仅解决了门店加盟者的后顾之忧，为各类母婴品牌提供了精准的线下入口，还大大提升了线下亲子门店的消费体验，也必将得到市场的良好反馈。

目前第一家“爸爸的玩具店”已在广州开店，未来该项目将全面覆盖1-4线城市，根据京东计划，“爸爸的玩具店”将在一年内开设800家门店，在2020年开设3000家以上的门店。