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双十一家电无战事,苏宁全面领跑
2018-10-22 19:10 TOM   

双十一大战一触即发,家电市场的表现备受各界关注。玩噱头抛概念的电商不少,嘴炮党空想家也不少,但无论怎么吹,家电市场谁是老大,或许一目了然。

记者获悉,苏宁连续两周与三星、美的、创维、TCL等重点品牌展开密集互访。一笔笔大单的背后,显示出苏宁与家电品牌合作的全面深化。

在产品策略方面,苏宁与品牌商通过新品首发、C2B定制专供、拼购等手段全面提振产品销售。苏宁联合三星推出Q-Drive& Metal-cooling等系列产品,通过家电体验的"快时代"促进新的销售增长;创维为苏宁带来了双十一独家新品全面屏电视H7S系列,并将20万台人工智能电视大单专供苏宁;苏宁百亿俱乐部盟友美的,将联合苏宁提前开启冰箱洗衣机品牌节,于苏宁线下门店打响双十一首发战役,美的系列产品也将在双十一期间登录苏宁拼购,让“家电拼着买”成为潮流。

另一边,京东在热炒京品家电概念,联手各大家电品牌,依据京东大数据深度研发定制独家产品。事实上,这就是苏宁提出多年的C2B反向定制模式。基于用户大数据分析,驱动精准营销,实现产品的定制销售,不仅可以降低生产成本,还能快速生产出契合消费者需求的产品。这种C2B反向定制相当于改变了传统的生产销售模式,这也是当前诸多品牌最为看中的能力。

家电向来是电商必争之地,客单价高,营销空间大,用户刚需,各大品牌都对渠道极为看重。苏宁非常清楚,渠道和品牌商的对接是供应链核心,结合大开发战略,除了推动各大家电品牌的销售增长,苏宁更加速扩大各大品牌的渠道拓展与下沉,实现销售突破。

对于一线城市中产阶级的享受型需求,苏宁三星通过洗护体验等形式,推进高端面料洗烘的行业新标准,对于三四级市场快速激增的消费需求,苏宁三星加速扩大在零售云、直营店、大润发等渠道的下沉,实现线下中高端客群的引入;苏宁美的则针对不同渠道进行不同品类的主推,在重点门店主推小天鹅比佛利及水魔方系列产品,在直营店、超市店同步操作线上线下型号,满足不同消费群体的精准化选购需求。同时,美的为苏宁提供零售云独家专供产品支持,结合双线节点举行新品发布会、大篷车下乡、包店等不同形式的落地活动,让更多消费者走入苏宁门店。

双十一期间,苏宁万家互联网门店,从一二级市场到四六级市场的全面布局,将构建起无处不在的零售网络,对品牌商而言也是聚盆宝地。目前,苏宁易购常规门店近2000家,苏宁易购直营店突破2400家,苏宁易购零售云加盟店近1500家,苏宁易购广场等城市综合体业态覆盖超过30个城市。双十一期间,65家欧尚合作门店将在全国开业。

在线上流量乏力的今天,线下市场受到电商巨头的追捧。京东也提出了无界零售,要打通线上线下的局限。京东发力线下的原因无外乎,补齐体验短板,抢占更多市场。毕竟线上渠道仅占据家电全渠道市场的3成份额,广阔的线下市场才是不容忽视的价值阵地。苏宁从线下起家转型电商,更早开始了双线融合的探索,在传统零售转型的赛道上早已领先多个身位。

一年一度双十一,家电市场份额之争再次成为焦点。经过三季度的高速增长,苏宁家电市场份额优势能否持续扩大,冲刺30%的全渠道市场份额能否提前实现,很值得期待。

 

责任编辑: WY TB002-BD

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