苏宁体育发力双十一，智慧零售戏份再加码

10月26日，意甲豪门国际米兰宣布，经过董事会选举，张康阳出任俱乐部第21任主席。26岁的张康阳因此成为国际米兰历史上最年轻的主席。

彼时，苏宁3V3狮斗足球赛正在全国火热进行，来自世界各地的足球爱好者在绿茵场上驰骋，尽情挥洒汗水，释放激情。

这是一个球迷专属的“双十一”足球狂欢派对。升级中的体育消费，注定不是双十一狂欢的“局外人”。在足球赛事及俱乐部方面拥有多年经验的苏宁，在被营销赋予了新意义的双十一，将给消费者带来什么？

双十一“燃Goal嘉年华”给球迷发福利

为打造一个全民参与的足球嘉年华，今年双十一，苏宁在全国落地举办“狮斗”3V3足球挑战赛，欣赏专业足球职业赛事之余，球迷们也能自己上场，与朋友一起球场竞技，更有机会与苏宁旗下的众多国内外球星和解说名嘴互动，赢取上万元奖金和PP体育年卡、2019中超赛季包等多项福利。

当苏宁体育遇上双11，一场“燃Goal嘉年华”给足惊喜。“足球和购物有着天然连接，足球里面的进球‘Goal’和买东西的‘购’不谋而合。”苏宁体育传媒事业部常务副总裁曾钢表示，“燃Goal嘉年华”将把苏宁足球赛事IP版权的绝对优势发挥到淋漓尽致，是60场比赛、80路直播、亿级流量、5000万球迷的在线狂欢。

除了赛事直播，全民足球嘉年华也有打包计划。喜欢踢球的，可以报名参与“狮斗”3V3足球挑战赛；喜欢聊球的，可以参与体育奇葩说节目《不服来辩》；喜欢看球的，中超比赛只要1块钱；喜欢美女帅哥的，来看看体育主播购物秀穿整场；喜欢足球竞猜的，百万猜球奖金等着你；喜欢电竞游戏的，《炉石传说》和《星际争霸II》电竞明星同场竞技一起嗨。

作为电商界大佬，苏宁如何能在短时间内举办如此大规模的足球盛宴?这不得不说苏宁在足球赛事及俱乐部方面多年的积淀。

激活球迷市场 打造完整商业闭环

苏宁体育集团目前涵盖体育传媒、OTT服务、体育零售和体育培训四大板块，旗下还拥有江苏苏宁足球俱乐部、国际米兰足球俱乐部。

近几年，在俱乐部的管理及运作下，球队连创佳绩。除此以外，俱乐部积极引进优秀国内外球员，与其他足球豪门俱乐部积极展开交流与合作，俱乐部IP深入人心。建立了完善的青训体系，至今苏宁已经在长三角、珠三角、东三省、京津冀地区、川渝地区等5大区域成立了6家国米青训学院。

此外，苏宁体育旗下的PP体育囊括了国内90%的体育内容资源，包括欧洲顶级联赛、中超、中国之队、亚冠等足球赛事版权，同时拥有UFC、WWE、排超等垂直精品赛事版权，形成了以足球产业为核心的体育内容矩阵。

优质内容在手，如何激活千万受众的足球市场？早在俄罗斯世界杯期间，苏宁就进行过有益尝试。

得益于丰富的前方资源，PP体育报道团进入到几乎每一场比赛的新闻发布会、比赛现场，同时深入到参赛球队在俄罗斯的基地，从新闻发布会、球场、混合采访区、训练场带回了大量的行业独家报道。

更为喜人的是世界杯对于整个苏宁零售体系的带动，以苏宁最强项的家电为例，世界杯期间，苏宁平台65英寸及以上大屏同比增长198%，而75英寸及以上大屏更是涨幅达300%，此外，极米无屏电视和激光电视同样涨幅惊人。

去年，苏宁体育正式投身体育用品市场。曾钢在公开场合表示，体育是苏宁接近用户、与用户沟通的渠道和方式。在这个过程中，苏宁在线上内容中传递品牌和商品信息，再通过苏宁易购遍布全国的门店、苏宁置业遍布全国的生活广场，以及合作伙伴提供的各种线上线下的平台与用户达成交易。在未来，体育会成为连接消费者的过程中，越来越重要的一环。

苏宁通过足球培养忠实球迷，将球迷的购买力引流到苏宁丰富业态，更将体育与互联网基因相结合，发展成以零售为核心的体育产业版图，从而打造成一个完整的商业闭环。

力推全民足球 未来想象空间巨大

从国家体育总局发布的《体育产业“十三五”规划》中可以看到，截至目前，泛体育爱好者已达6亿，其中3亿足球爱好者群体，2亿经常观看体育比赛和资讯的用户，1亿观看网络体育视频用户，3700万热衷的足球迷。到2020年，我国体育产业总规模将超过3万亿，从业人数超过600万。

这让整个足球体育产业有了巨大的想象空间。

如何将这些体育IP运营好，力推全民足球经济，苏宁最明显抓手是各产业间深度联动，从而产生积极的协同效应。如今，体育已经成为苏宁易购一个新的引流突破口，融合体育IP推出的产品营销上，都取得了不菲的成绩。

苏宁体育相关负责人表示，在将体育俱乐部、传媒、OTT等资源和零售业务结合中，发现体育用品市场出现了一些新变化，比如说近两年体育IP产品就备受追捧，消费者更倾向于体验式购物。而在整个零售业都在重新挖掘线下价值的大背景下，苏宁体育零售市场布局十分超前，全面整合体育IP资源的同时，更为消费带来独有的体育零售O2O模式。

一场足球全民狂欢嘉年华，让今年双十一有了更多期待。在苏宁双十一发布会上，苏宁易购总裁侯恩龙揭晓玩法：10000店参战，为500万任性付用户提额100亿，10亿“更好用”购物补贴，四大赛事覆盖全客群，自营商品运费全免。在消费升级的大背景下，双十一已不再仅是买买买的狂欢，而是一场涵盖足球、电竞、广场舞、少儿才艺等各个消费人群的全民嘉年华，更是“上网上街上苏宁”的真实演绎。