农广传媒创始人汪洋：战场商场，都是我的疆场

有人说,最好的商学院是军队。华为的任正非、联想的柳传志、万达的王健林、万科的王石,海尔的张瑞敏、中化集团的宁高宁……多年前,他们脱下军装,从战场走进商场,在闯过无数险滩与激流后,缔造出一个个商业帝国,并被写进商学院的教材,成为供人点评与研究的经典。

二战期间,美国十位空军军官,将数字化管理模式用于战争,为盟军节省了10亿美金。二战后,他们解甲归田时,恰逢福特汽车陷入危机,便集体加盟这家公司,拯救了衰退的福特,震惊整个美国。此后,他们先后担任美国国防部长、世界银行总裁、商学院院长和企业总裁,被誉为“蓝血十杰”。

国内外杰出军人的传奇人生,激励着当时正在国防科技大学攻读研究生的汪洋,在某种程度上,也改变了他以后的人生轨迹。

退伍转业,脱下军装搏击商海

在大学读书期间,20多岁的汪洋,时常显露出常人少有的科技才能与商业天赋。某一日,汪洋对校园广播系统产生了兴趣,并为此“食不知味,夜不能寐。”经过反复摸索,他成功研发出空间上分区域、对象上分组,同时还能自主点播的交互式智能化广播系统,受到市场的追捧,销售额突破千万元。

农广传媒创始人兼CEO汪洋博士

2006年,汪洋从国防科技大学通信与信息系统专业博士毕业。离开学校后,他被分配到航天指挥控制中心,两年之后又被调到当时的军队总装备部机关。工作期间,汪洋还曾深度参与神舟、嫦娥与北斗等一系列重大航天任务。由于表现出色,汪洋受到领导赏识,发展一直顺风顺水。

在外人看来,汪洋的人生算得上一马平川、仕途顺遂。总部机关是一个令人羡慕的地方,能接触大领导、升迁机会多,干到将军指日可待。不过,只有汪洋自己知道,在总部机关的那几年,他是在研究材料、撰写稿子中悄然度过的,生活运转得像机械表般有条不紊,充实而有规律。只是时间一长,略显平淡的生活偶尔让他的内心泛起涟漪。

突然有一天,汪洋的脑中浮现起一幕图景:总部机关里前辈们的镜片似乎越来越厚、腰背日渐弯曲、发际线也在快速后移。一眼望去,今日的他们,恍惚就是20年后的自己,不免心有阑珊。从此,潜伏在内心深处的创业激情开始左冲右突,让他久久按捺不下。终于,他决定退伍转业。

土地情怀,让他创办“来买地”

转业前,汪洋一直对外部世界保持着密切关注,但感觉总是相对超脱一些。一旦决定创业,就面临着企业战略方向选择、团队搭建、资金筹集、运营管理等一系列现实问题。不过,多年的军旅生涯,让汪洋养成了不打无准备之仗的习惯。在整合了一大批军队退役精英与行业资深专家后,他启程了。

创业之初,汪洋发现,我国农村集体建设用地普遍存在利用不合理、效率低下等问题。由于严格的限制,农民的承包地、宅基地、住房不能作为资本流动,很难带来财产性收入。但现实情况却是农村集体建设用地隐性市场活跃,违法用地屡禁不止,用地流转权利缺乏可靠保障。农村资产的投资交易正在形成一个规模达数千亿的巨大市场机会。“此时入市,时机正好。”汪洋说。

新制度经济学的鼻祖罗纳德·科斯(Ronald Coase)曾在《社会成本问题》一文中说到:“产权的清晰界定是资源优化配置的前提条件。”出生在安徽桐城的汪洋,由于特殊的家世,自小就对土地怀有某种特殊的感情。他认为,中国的农村要发展、农民要致富,首要的一条是要明确清晰农民的土地产权。

2015年10月,汪洋为此正式创办“来买地”网站,旨在打造中国领先的土地流转信息、交易和金融服务平台。平台的服务范围涵盖农业、工业、商业、住宅、商服等各类用地和物业资产。

关于“来买地”的商业模式,据汪洋介绍,平台的收入主要来自:交易服务费即中介费;代办手续费和交易鉴证费;增值服务,包括土地航拍、评估、法律咨询等费用的抽成;乡村联络员的佣金分成;完成资金监管后,平台沉淀资金的收益。

截止目前,“来买地”平台累计成交额近10亿元。在顶峰时,平台拥有上万名“乡村联络员”,为客户提供产权投资交易服务。

县域市场,可以做出大文章

进入2017年,另一个巨大的商机浮现在汪洋眼前。由于中国城镇化的持续推进,三、四线城市居民以及农村地区的购买力不断提高,县域市场消费潜力持续释放。与此同时,一二线城市市场竞争激烈,线上流量红利基本见底,主流软件获客成本陡增,如2017年阿里获客成本高达到310元/人,为2015年的近两倍;京东的获客成本也达到225元/人。尚未被微信、阿里等大平台转化的消费者已经少之又少。

“vivo、OPPO、拼多多等企业的现象级逆袭,意味着万亿级县域市场蓝海已经形成。”汪洋认为,“在抢占县域市场过程中,中国企业经常面临的最大痛点和难点是什么?是渠道下沉。目前,下沉市场线下流量的价值越来越高。如果我们参考在大城市已经走通的商业模式,用一块智能广告屏搭建起链接企业与低线城市消费者的通路,就完全有机会再造一个‘县域版’分众传媒,做出一篇大文章。”

在这种理念的支配下,2017年10月,汪洋正式创办了农广传媒,并推出一款智能广告机。按照汪洋的定位,这款智能广告机致力于成为中国县域市场零售场景的流量入口与中国企业渠道下沉的首选神器。

截止目前,农广传媒智能广告机已全面覆盖河北地区的无极、鹿泉、正定、栾城、藁城、辛集等100多个区县,100%的乡镇以及95%的行政村,合计1万多个点位,日均覆盖超5000多万人,形成了充分辐射效应。同时,每一个广告机对应着一个点位主,而每一个点位主都是一个微信社群的意见领袖,能够短时间爆发出巨大的互动营销能量。“广告屏和点位主,这是我们开展市场业务时的两大杀手锏。”汪洋说。

如今,现实中正在发生的故事,与汪洋最初的规划基本吻合。随着农广传媒广告屏在京津冀等地的大规模铺设,中盐、京东、猎豹汽车、吉利汽车、雷丁汽车、丽驰汽车、雅迪电动车、爱玛电动车、老庙黄金、北国电器、BOSS直聘、杜康酒、邯郸银行、中国国旅、凯撒旅游、3D木门、梦天木门、TATA木门等众多知名企业,已经与农广传媒达成营销方面的合作。

汪洋的创业征途还在继续。有人分析,也许是由于军人的特质,让汪洋在连续创业时都能开花结果。无怪乎一些顶尖的投资银行、对冲基金在招收新人时,喜欢招聘退役军人。在他们看来,受过军事训练的人,有纪律性和团队合作能力;为了打赢或者完成任务,可以想尽一切办法去实现目标。

“跃马疆场,统帅千军万马,在战场上建功立业,这是军人的梦想。如果能在商战中,带领团队突破重围,赢得市场的胜利,也是一种人生的荣耀。”虽然早已脱下军装,但汪洋身上的军人气质丝毫没有改变。