20分钟破亿，张大奕凭什么能获得如此高的成绩？

随着网红经济时代的到来,开设女装店铺成为很多网红人气变现的方式。在网红变现过程中,主导产品销量的除了基本的人气外,带货能力也不可或缺。

近几年,红人店发展势头迅猛,竞争白炽化。今年双十一,全网女装排名前30有7家红人店,前10有2家红人店。同时,不少新红人店发展也不容小觑,例如此次进入榜单中的泛泛家。可以想见,这种情况是互联网时代的必然结果。如今,各类社交平台的涌现为红人带货提供了很好的平台。除了微博,微信公众号、抖音、小红书都有了一批拥有强大带货能力的红人。譬如最近快手红人散打哥的店铺在“快手带货节”中实现了10小时带货1.6亿的成绩。

即使面对各个新型电商平台红人以及微博新鲜血液的双重冲击,Anna、张大奕、雪梨依然是红人店铺的领头羊地位,仍未被撼动。微博红人张大奕地位依然坚挺,在今年的双十一中,排名女装全网前十,当天总销量超过1.8亿。

张大奕作为网红经济崛起后的第一批电商,开店已有四年之久。可以说,网红电商经历了最初大众的陌生、不理解到现在的习惯甚至是喜欢。这个时代的女孩子或多或少可能都买过“网红制造”的衣服。在传统的目光中,网红的品牌似乎总是和“山寨”“质量差”“滥大街”离不开关系。但如果客观来看网红品牌的发展历程,我们能清晰的看到,这些品牌一直都在不断进步。张大奕的品牌便是其中的代表。

打开张大奕的微博,能看见在双十一临近的这段时间,她每天几乎都会发布7-8条“剧透”内容,大部分是女装的内容,其中也穿插着几条彩妆的内容。更关键的是,她几乎每天都会发布一个新的视频,有彩妆和女装的宣传片、有展示双面呢大衣和羽绒服工艺的短片、还有一些工作的纪录片,除了视频之外,还有根据不同的衣服种类整理的文章合集,来抵抗双十一的流量分散,并且几乎每一条微博都会有大大小小的抽奖,来确保流量最大化。

宣传必不可少,产品质量才是根本。以张大奕今年的羽绒服为例,其中所有的羽绒都来自柳桥集团。柳桥集团为很多国际大牌提供羽绒,其中包括Moncler, The North Face, 优衣库等等。同时,今年所有的羽绒服都采用了90的白鸭绒或白鹅绒,达到了非常高的标准。值得一提的是,对于产品细节,张大奕专门拍摄了工艺短片。在最新发布的羽绒服工艺短片中,专业人员还介绍了含绒量的含义,不同的绒的种类,以及采用的工艺等,力图让消费者对产品更了解。

除了产品和内容,张大奕开启的IP合作及联名为品牌助力明显。IP合作是近年来最流行的合作模式,各类IP合作在各种品牌间层出不穷,带给了消费者极大的新鲜感和购买欲,并且带来了更高的市场关注度,此外,IP合作也拯救了不少濒临淘汰的品牌,并让很多年轻品牌步入了更高的台阶。但是通常来说IP联名及合作大多发生在很多国际知名品牌,例如ZARA&优衣库。国内网红的IP合作并不常见,这主要是由于知名IP的高费用以及高门槛让很多网红品牌望而却步。因此,张大奕今年一举拿下两个世界顶级IP——迪士尼和辛普森一家,足以见得她的品牌早已不再是大家认知中的“网红品牌”。

今年八月初,张大奕官方宣布即将发布迪士尼米奇系列服装,引起热烈讨论。此次合作不仅是国内网红首次取得迪士尼的正版授权,也是张大奕的品牌首次进行的IP合作,对两方来说都是一次新鲜的尝试。合作款系列服装首次上新便交出了一份惊喜的答卷,上新5分钟,全店销售额破3000万,当天迪士尼系列14款商品,累计销量超过22万件,成为此次淘宝新势力周的女装TOP1。这一串数字是此次IP合作成功的最好证明。

张大奕从来没有停下过前进的脚步,迪士尼系列首发大获成功的3个月后,她又在11月初发布视频宣布即将和“辛普森一家”进行联名。视频中,20世纪福克斯影视娱乐集团消费品部的总裁James Fileding宣布“辛普森一家”与张大奕的正式联名合作,并称非常期待此次合作。

张大奕与“辛普森一家”早有渊源,早年张大奕就曾在微博晒出自己最爱的一条“辛普森一家”的睡裤,并称这条睡裤自己穿了好多年依然不舍得仍。图片中睡裤颜色已经泛白,面料也已经起球。如今张大奕与“辛普森一家”正式的联名合作是想给老粉们一个只属于“张大奕”的联名款。张大奕“辛普森一家”联名款在淘宝的“双十一”首发,给“吾欢喜的衣橱”的双十一销售额做出了很大的贡献。据悉,目前迪士尼以及辛普森一家系列的累计销售量共已突破16万件。

除了服装的IP合作之外,张大奕的美妆也开始探索联名发展之路。今年六月,张大奕开设的美妆天猫店BIG EVE与国际知名美妆品牌美宝莲联名,发布了限定玫瑰金色系的小灯管和镭射款橡皮擦遮瑕笔。而此次联名,也是美宝莲品牌的首例国内网红联名。

与迪士尼、辛普森一家联名合作获得的成功,意味着张大奕的品牌已逐渐成长并已摆脱传统网红电商的局限,同时也为网红电商的未来之路提供了更多的可能性。短短半年内,两个令人瞩目的IP合作也让大众对张大奕产生无限期待。2019年她是否会给我们带来更大的惊喜,继续作为网红界的领头羊,让网红经济步上更高的台阶。