AKOKO11.11曲奇销量再创第一 全场景新零售玩法引领趋势

今年“11.11”的“商业奥运”大比拼，国民烘焙品牌AKOKO再次证明产品和品牌实力，以傲人的成绩，雄霸全网曲奇饼干行业排名冠军宝座，同时，在天猫曲奇饼干类目销售额排名、曲奇饼干类目行业预售方面，AKOKO也都斩获行业第一，实现曲奇饼干行业三连冠的“大满贯”。截止到11月11日24时整，AKOKO烘焙旗舰店全店累计销售金额突破550万，销售额比去年同期翻了600%，实力引领曲奇行业新“食”尚。

在这场商家必争、硝烟弥漫的全球狂欢购物节的大会战，AKOKO依然能继续夯实行业第一的地位，并不断将领先距离拉开，运用的是什么样的营销谋略与战术打法呢？

当时间轴向后推移，可以看到，“11.11”只是一个爆点，而为了制造这个爆点，AKOKO的行动布局早就展开——从全网的内容渗透与传播，点燃种草的星星之火；再到全面的品牌情感沟通，深度切入不同用户；再到全面霸屏红利渠道，打通从流量到销量的转换通道；最后以线下的新零售渠道为托力，最大限度地吸集更多客户群。

AKOKO正是凭借这样“全场景站外引流，汇聚强大流量场”的全场景新零售营销新玩法，在流量昂贵、商品繁杂的线上电商环境下突围而出，达成了商业价值的快速变现，在烘焙休闲零食的赛道上驰骋向前、独占鳌头。

全网种草引流 “爱的心意”引爆话题讨论

当下，纯“卖货”的广告已很难吸引用户，“好看、好玩、贴心”的内容才能获得用户的喜爱。“11.11”原有“光棍”示爱脱单的节日意义，AKOKO结合自身“美好生活”的品牌理念，策划了“爱的心意，送给挚爱的你”活动，联动了微博会员、小米直播、花瑶花、忒逗工作室、1MORE万魔、驾呗共享车、zoo-coffee、曹操专车、陌陌共9家国潮品牌，一起“为爱发声”，并集结众跨界品牌，共同打造11.11重磅礼盒套装 “爱的心意”大礼盒。AKOKO向用户送出的这个礼盒，鼓励用户向家人、朋友、爱人，表达“心意”,为爱发声，为11.11，增添了更多情感与温度。

在爱的心意“为爱发声”话题发动期间，AKOKO携手微博会员，共同搅动了情感微博大V与明星势能，吸引了5700万粉丝自发“为爱发声”，最终AKOKO“爱的心意”在微博站内曝光量达11.7亿次，话题声量超1.5亿，成为11.11话题王。

契合用户心理需求的内容，自然唤起用户的情感认同与自发参与。AKOKO本番“为爱发声”的内容营销正好给了用户在“11.11”传达爱意的出口，才能让用户乐意分享，成为今年“11.11”的话题热点。

全面品牌情感沟通 深度切入不同用户

在新零售场景下，用户个性化、情感化的场景体验需求越趋明显。在“爱的心意”线上话题引爆全网的同时，AKOKO也启动了线下的场景营销，发起一系列“围城”、“攻心”行动，让AKOKO“11.11”期间，占足了话题，也强势刷屏了眼球。

期间，AKOKO携手微博会员、曹操专车、Zoo Coffee、驾呗共享车等平台，启动了以“爱的心意”为主题的场景体验，促成了与用户更深入的品牌情感沟通。

10月22日AKOKO携手微博会员共同打造的告白号地铁列车浪漫“发车”，北京地铁10号线被包装成AKOKO浪漫粉色，来自微博大V、明星粉丝、AKOKO爱好者等众多微博用户的告白内容，在车厢墙上随处可见。

这背后是AKOKO携手微博会员、北京地铁共同发起的“爱的心意”告白行动落地，这辆承载着AKOKO满满少女心和“爱的心意”的列车，成为了当天北京地铁最亮丽的风景，参与用户通过话题打卡，赠送AKOKO爱的心意礼盒等多种方式，把自己的告白展现给整个城市，也将AKOKO“爱的心意”话题的从线上刷到了线下，为AKOKO11.11打响了第一波预热高潮。

在北京地铁“攻心”刷屏的同时，AKOKO更携手Zoo Coffee，将“爱的心意”带到了全国各个城市。踏入Zoo Coffee全国门店的“单身狗”们，也收获到了来自AKOKO“爱的关怀”。AKOKO洞察到单身族的情感需求，与Zoo Coffee一起发起“爱的心意，单身有礼”活动，期间所有进店购买咖啡的单身贵族，将得到AKOKO额外送出的“关爱大礼包”。充满幽默感及善意关爱的AKOKO礼盒，收获了“单身贵族”们的喜爱，成为Zoo Coffee最受欢迎的节日礼盒之一。

此外，在移动空间中的用户，AKOKO也没有错过。AKOKO携手曹操专车、驾呗共享车为出行用户在上下班路上创造了惊喜的出行体验；一辆辆“爱的心意”专车，行驶在全国各大城市，来自AKOKO的“幸运礼包”，为用户带来美好的邂逅。

AKOKO洞察到用户不同的情感需求，从不同的场景为用户创造了贴心的惊喜，这些都是AKOKO与用户进行品牌情感沟通，获得用户心底里认同的核心。

全面霸屏红利渠道 打通流量转换通道

在全网种草，是AKOKO新营销的“起势”。在双11预热传播中AKOKO携手7家社交平台：微博、抖音、小红书、B站、小米直播、陌陌等，8家生活方式平台：淘宝、网易云音乐、摩拜单车、粉象生活等展开深度话题营销与内容合作，全渠道覆盖的同时，通过多元化的内容，实现多维度精准切入。

在各大电商平台、社交媒体，有一群有超强“带货”能力的达人，只要是他们推荐过的商品马上会热销。AKOKO看准此红利渠道机会，通过全面霸屏红利渠道，实现了流量变现快速转化。邀请了淘宝直播TOP100达人、美拍TOP15达人、抖音头部网红，还有小米直播、陌陌直播及微博的美食达人为AKOKO发声，向用户展示AKOKO高颜值、好吃不胖、天然健康的产品特点，再配合抽奖、送券等福利活动，进一步刺激用户，引导用户购买。

在此次双11活动中，AKOKO云顶小花曲奇斩获了曲奇饼干类目预售第一名，最终也成为天猫曲奇饼干类目销售额第一名，这些好成绩的背后都离不开AKOKO在流量变现环节的精心策划。

空地结合 线下渠道托力线上销售

在新零售环境下，线下门店可以提供给用户更好的消费场景体验，成为新流量集聚场景。AKOKO早已观察到线下门店将成为线下流量红利渠道的入口，开始在新零售线下门店布局，更提前抢占了盒马、永辉Bravo有机生活馆、超级物种等新零售线下门店的货架与堆头资源，增加线下曝光量，以空地结合的方式为“11.11”销售引流。

通过“全网内容渗透与传播+全面品牌情感沟通+全面霸屏红利渠道+全面抢占线下渠道”的全场景新零售营销模式，AKOKO“爱的心意”活动内容与理念引发了用户的共鸣，不同场景下为用户创造的惊喜体验，加深了用户对AKOKO的情感认同，再加上有效的购买种草，AKOKO实现了大流量从站外到站内购买的有效转化，再度雄踞曲奇饼干行业的冠军席位。

品牌价值积淀 AKOKO继续焕发“心”力量

AKOKO在本次“11.11”取得傲人的销售成绩，除了归功于AKOKO全场景新零售营销模式及营销活动执行到位，更是AKOKO在产品研发与用户口碑上积累的品牌价值体现。

在产品研发上，AKOKO坚持每一款产品都自带“高端品质+天然健康+美好标配”的“爆品DNA”。大师工艺保证产品“高端品质”；甄选全球优质的天然食材，不添加任何食品添加剂、防腐剂、人工色素及香精，保证每一款产品都是“好吃不胖，天然健康”；在产品设计上，融入了高颜值、少女心的浪漫纯美元素，让用户在享受美食的同时，享受到童话梦幻般的体验，这些都让AKOKO成为用户生活里的小幸福和“美好标配”。

本次11.11大战，AKOKO再次奠定曲奇行业第一的位置，再次印证了AKOKO的品牌价值，与为用户创造高品质、天然健康的好产品，带给用户少女心、美好浪漫的生活体验，让烘焙给生活增添更美好甜蜜味道的不变初心。怀抱初心，AKOKO将继续焕发“心”力量，研发更多“高端品质+天然健康+美好标配”的烘焙产品，让用户的生活变得更甜蜜、更幸福、更美好。

 

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