40年成就展书写浩瀚历史，长城葡萄酒打响战略升级战

资讯 TOM 2019-01-14 12:49

凡是过去，皆为序章。

以40年光辉履历为起点，长城葡萄酒2019年整装待发。1月11日，十多家知名媒体人走进北京中粮广场，参加“1978-2018长城葡萄酒40年成就展暨2019温润新生活•长城海岸品牌座谈会”，与长城葡萄酒开启了一场亲密邂逅。

在此次成就展上，长城葡萄酒40年的流金岁月，蔓延着历史的温馨和感动。重大事件、历史图片、葡萄酒实物、获奖证明、年代物件等展览元素，将长城葡萄酒40年历史，悉数呈现在眼前。

中粮长城酒业有限公司副总经理兼销售管理中心副总经理兼产品管理中心副总经理兼KA管理部总监刘鑫，中粮长城酒业综合管理部总监兼蓬莱产品部总监凌云鹏，中粮长城酒业蓬莱产品部产品经理李多参加了此次媒体观展活动，并就长城海岸品牌2019年发展规划召开媒体座谈会。

述说40年浩瀚历史，红色国酒引领行业复兴

承民族之愿，酿世界之酒，创行业之先，贺祖国之兴。据悉，此次成就展为致敬改革开放40年和长城葡萄酒荣耀40年而设，展览从盛世长城、匠心长城、荣耀长城和风土长城四大主题切入，以长城桑干、长城五星、长城天赋、长城华夏、长城海岸五大品牌为背书，通过‘4+5+1’的模式多元化展示了长城葡萄酒的40年荣耀。

四十年，风雨兼程，长城葡萄酒诠释别样盛世。在本次成就展的“盛世长城”板块，不难发现中国葡萄酒与国家民族的命运紧密相连，国兴则酒兴，国运即酒运。40年来，长城葡萄酒从款待各国元首到成为2008年北京奥运会独家赞助商、2010年上海世博会唯一指定用酒，并频频亮相APEC等国际重大会议……“国有大事，必饮长城”，在800余次国事盛宴中，长城葡萄酒见证了中华民族伟大复兴的历史进程。

四十年，不忘初心，长城葡萄酒倾注守护匠心。走进“匠心长城”展厅，长城葡萄酒将“葡萄种植”、“葡萄酒酿造”、“葡萄酒陈酿”、“葡萄酒产品”等酿造全过程用实景图片逐一展示。

其中，两台古老的设备成为焦点：一台是长城葡萄酒初期建厂时的第一台贴标机，另一台是建厂初期第一台灌装机。如今这两个“老物件”早已功成身退，但看着它们，就好像听到了长城匠人数十年前筚路蓝缕、艰辛创业的故事。从风土环境测评、苗木培育种植各个环节的精心呵护，到采摘挑选、压榨萃取、酿造储藏的精心把控，无不体现着长城人的匠心。

四十年，悉心钻研，长城葡萄酒深耕中国风土。围绕北纬40度酿酒葡萄黄金生长带，中国目前共有九大主要产区，而长城葡萄酒已布局大半，涵盖沙城怀涿盆地产区、秦皇岛碣石山产区、蓬莱海岸产区、宁夏贺兰山东麓产区、新疆天山产区等国内优质酿酒葡萄产区。以中国产区为大本营，长城葡萄酒深挖中国风土，研发中国口味，打造中国品牌，弘扬中国文化。

四十年，牢记使命，长城葡萄酒书写时代荣耀。基于对风土的深耕和对匠心品质的追求，长城葡萄酒的40年历程中，也收获了无数荣耀。

1983年长城干白葡萄酒荣获英国伦敦国际第十四届评酒会最高奖项、1984年摘获金杯奖和轻工业部部优产品称号，1986年，长城干白葡萄酒荣获法国巴黎国际第十二届食品博览会金奖……2018年比利时布鲁塞尔国际葡萄酒大赛最高奖项大金奖、2018品醇客国际葡萄酒大赛金奖……在本次成就展的“荣耀长城”板块，一连串的奖项令人目不暇接，深刻展现出长城葡萄酒四十年来与国同兴与国同耀的使命担当。

五大品牌诠释不同风格表达，各自出彩

2018年，长城提出了“引领国产葡萄酒崛起，打造世界葡萄酒第三极”的使命和愿景，确立了“中国长城、红色国酒”的战略定位，聚集产区和风土，提出五大战略品牌。

此次的成就展上，除了展示长城葡萄酒40年的发展历程，长城桑干、长城五星、长城天赋、长城华夏、长城海岸五大战略品牌成为主角站在了聚光灯下，以五颗闪亮的金星在红色的地毯上组成了长城葡萄酒的展览矩阵。

长城桑干展位上，几款代表性的产品有序陈列，以“庄重典雅”的口感诠释着东方名庄的风格表达。

长城五星展位上， “醇厚典雅”的酒体风格和五星级品质俘获了在场众人的味蕾。

长城天赋展位上，天赋蓝与航天蓝成为展位的主色调，梦幻的星空勾勒了长城天赋葡萄酒如宇宙般浩瀚的的广阔梦想。

长城华夏的展位，充斥着 “大国之风大窖之藏”特征，观展嘉宾亲身体会到大窖之藏的风范。

长城海岸展位，则从酒体风格、包装设计到十分讨喜的猪年漫画文化衫，无不彰显着年轻化的品牌定位。

五大战略品牌、五面不同风格的网红墙以五角星的形状依次排列，让参展嘉宾近距离体验和品味长城葡萄酒五大品牌产品的多元魅力。

在多元化的口感基础上，长城葡萄酒的五大战略品牌正致力于以产品、品牌、渠道形成三方合力，使长城葡萄酒在20亿+阵营的基础上，向更高的高峰迈进。

值得一提的是，展览还设有致敬时光小酒馆、葡萄酒酿造流动示意图等，多角度、全景式展现了1978-2018荣耀40年历程。通过“4+5+1”的观展模式，不仅向外界全方位展现了长城葡萄酒的40年历史与成绩，还集休闲娱乐于一体，拉近了消费者与长城葡萄酒的距离，展示了一个有历史、有格调、有趣味的长城葡萄酒。

每一张图片，每一枚奖牌，每一瓶葡萄酒……背后都是长城葡萄酒40年奋进的时代印记。40年成就展，既是对过去40年长城葡萄酒发展历程的总结，也是改革开放40年中国葡萄酒的发展史。

传承经典创变未来，长城葡萄酒发力2019

回顾春风化雨、砥砺奋进的40年，长城葡萄酒也站在了下一个40年的新起点，迎来了全面发展、阔步向前的新时代。在媒体座谈会上，长城葡萄酒方面表示，2019年是非常关键的一年，是探索之年。

实质上，在2018年底的经销商大会上，中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理李士祎就曾提出了长城葡萄酒2019年发展的三大要点：打造文化长城、发力二三四线城市、回归餐饮渠道。

在打造“文化长城”中，李士祎曾强调，长城葡萄酒五大战略品牌各有侧重，弘扬不同角度的中国文化，2019年长城葡萄酒将以多种形式打造文化长城，例如文化长城主题活动、长城葡萄酒学院、文化长城主题酒庄游等。而此次成就展恰是“文化长城”战略的绝佳落地。

而在“文化长城”战略之下，此次座谈会长城再次重申“决战二三四线城市、回归餐饮渠道”是长城葡萄酒未来的重点。

毋庸置疑，回归餐饮渠道已是长城葡萄酒的既定发展战略。在此次座谈会上，刘鑫对长城葡萄酒在餐厅渠道的落地策略做了进一步解读，“长城的发展历程，起步正是基于餐饮渠道，在回归的基础上，形式又与过去有所不同。”刘鑫表示。

不仅仅是单点单线单面，长城葡萄酒对餐饮渠道的规划是实现价值的全面回归，他介绍说，一方面，重启餐饮渠道会和销售的结合更高，例如打造形象包间、主题包间，与餐饮店形成紧密的合作关系；另一方面长城葡萄酒在餐厅渠道面向宴席、喜宴、升学宴等不同场景均将有针对性的产品。此外，长城葡萄酒还将借助美团、百度等餐饮渠道重要力量，快速导入到店里，实现价值全面回归。

当然，2019年长城在深耕北上广深等一线城市的同时，坚决地走向二三四线城市，走向葡萄酒真正的主战场也是李士祎一直强调和呼吁的。座谈会上，刘鑫表示，长城在渠道上将聚焦核心战区，重点城市，划分25大战区，在营销体系上推出百城、千商、万店计划，鼓励经销商向三四线乃至五线城市做深入的渗透。

在明确了主要战略市场后，长城葡萄酒2019年将实现真正意义上的精准营销。例如以海岸品牌为例，中粮长城酒业蓬莱产品部产品经理李多在座谈会上提到，海岸将采用更多流行方式与消费者沟通，例如线上线下营销结合、加入涂鸦等新元素，其中将重点打造“温润小酒馆”IP聚集年轻消费群体，通过在小酒馆内分享故事、创造内容等差异化形式与消费者同语言沟通，同频道共鸣。

不仅如此，海岸品牌在新的包装形式、品牌风格、新的传播形式、销售模式等方面都做了不同的尝试。