频获大额融资，这些在线教育头部究竟做对了哪些事？

年前，有消息曝出，K12在线教育机构掌门1对1已完成3.5亿美金E-1轮融资，投资方包括华人文化产业基金、中国国际金融有限公司旗下中金甲子基金等多家机构。截至目前，掌门1对1仍旧未作回应。这3.5亿美金的融资“谜题”显然吊足了业界的胃口，甚至有媒体指出，消息如果属实，这笔融资将成为K12在线1对1辅导赛道迄今为止的最大融资记录，头部独大的行业格局也将由此确立。

媒体的直言不讳并非空穴来风，去年10月开始，K12在线1对1辅导进入大洗牌阶段，学霸1对1和理优1对1相继退出市场，随后猿辅导也宣布关闭了在线1对1业务。也正因此，掌门1对1获3.5亿美金大额融资的消息越发吸引业界的关注。

除了掌门1对1的3.5亿美金融资外，据The information消息，在线少儿英语品牌VIPKID也正在寻求4亿-5亿美元融资，交易前估值约60亿美元。若融资成功，VIPKID将从一年前的35亿美元增加近一倍。VIPKID目前对此消息也没有回应。

对互联网各个行业的格局形成进行分析就能发现，每个行业经过早期的激烈竞争后都会经历行业大洗牌，最终的结果也往往都是出现一家独大的定局。BAT分别在搜索、电商和互联网社交领域筑起高墙，滴滴、美团则在更垂直的商业场景下构建了自己的王者地位。再看教育行业，除了好未来和新东方两大教育巨头外，VIPKID、掌门1对1两大在线教育“新贵”，也已在各自主营领域占到了一半以上的市场份额。

赢家独大同样是在线教育绕不过的终局

中国精英管理杂志《商学院》此前发起的“10000组家庭英语学习大调查”显示，中国家庭选择VIPKID平台学习英语的比例占到56.67%。VIPKID的全球付费用户已超过50万，用户续费率达95%以上，新老用户转介率也超过70%。

《在线1对1全科辅导专项研究数据的说明》调研报告则显示，截止2018年10月28日，针对30-55岁小学3年级-高中的适龄家长人群研究，在一线/二线/三线城市选择在线1对1全科辅导产品的用户中，有63%的用户注册了掌门1对1；而在这些人群中购买了在线1对1全科辅导产品的，有59%的用户选择了掌门1对1。掌门1对1的注册学员人数已经突破千万，业务覆盖600多个省市县，学员续费率达到87%。

VIPKID和掌门1对1正如线上版的好未来和新东方。两家在线教育不约而同地采用了1对1模式，不同的是，掌门1对1主打K12教育，VIPKID主营少儿语培。两者与K12起家的好未来，以及语言培训切入的新东方很是相似。

头部企业的亮眼表现自然能够吸引到投资者的关注。第三方调研机构易观发布的《2018互联网K12在线辅导行业报告》就对2018年教育市场投融资情况进行了梳理，发现2015年以来，互联网K12教育市场的融资笔数大幅下降，但平均单笔融资额呈显著上升趋势。结合轮次分布的变化来看，资本对K12教育市场的重点投资对象已经从种子期、初创期企业逐渐向成长期企业转移。这也印证了K12教育行业完成了初步探索后，行业格局开始确立，资本更偏好于商业模式经过市场验证、有独特竞争优势的企业。

抢占行业高地，教育头部到底做对了哪些事？

K12在线教育头部企业有着出色的业绩表现，受到投资人的青睐和热捧，我们必须看到，像VIPKID和掌门1对1也都经过了从0到1的艰辛探索，只不过比之其他企业，他们做对的更过，坚持的也更多。掌门1对1创始人兼CEO张翼就曾在采访中表示：“我每天第一件事就是处理那些‘重要不紧急’的事情，这些事情成效慢却对产品有着长远的重要意义，比如说教研和AI。”

在教研方面，VIPKID拥有一个超400人的国际化教研团队，平均教研经验达8年，外籍成员占比达15%。掌门1对1组建了一支超过10000人的教研团队，拥有120万套自主研发的教材和课件，以及1200万各省各学科专业题库的数据资源。2018年，掌门1对1全面升级了教研院，设立本地化课程研究、个性化教育研究院、在线素质教育研究院三大子研究院。

在AI与教育场景的结合方面，VIPKID推出全球首个智能化在线教育引擎，打造最高级别安全保护体系和全球最稳定网络系统，在短短五年时间，完成从在线化、数字化、到智能化的“三级跳”。掌门1对1则提出AI in All的产品智能化理念，将AI技术完全融入整个在线教育的学习链中，贯穿诊、学、教全过程，真正打造千人千面的个性化学习，帮助学生提升学习效率，帮助机构更好地实现规模化发展。

去年，VIPKID公布了“V+战略”，推出Lingo Bus、自由星球、跟大熊玩英语、SayABC、VIP蜂五个子品牌。掌门1对1也对素质教育进行了重点布局，推出掌门陪练等素质教育子品牌。两者势必会将自身在教研和技术方面的优势做进一步地产品辐射。

这些“重要不紧急”的事情，让头部企业在不知不觉中将其他选手甩在身后，这也成为其能够抵御经济周期影响，始终领跑前行的秘密。“越是复杂、越是效果导向的产品，越容易出现头部效应，越容易更早洗牌，产品不好的公司很难存活下去；其次，经济周期好的时候，产品做得差没关系，依靠融资可以烧钱，经济周期不好的时候，产品的好坏就成为优胜劣汰的一个重要因素。”

我们应该意识到，在资本收紧，K12在线1对1教育沉浮的背后，掩藏着行业格局逐渐明朗的讯号，不够优秀的参与者被淘汰，优秀的头部企业则带动整个行业乃至整个社会的正向发展。强者恒强、弱者恒弱，是互联网环境下市场的必然趋势。最终VIPKID和掌门1对1究竟能够显露出如何的统治力，是否能够成为线上的新东方和好未来，也许整个教育都在等待答案。