圣商：人均GDP的增长，加速企业的产业升级与创新

新年钟声的余音未散，新的云涌已经扑面而来。2月15日，就在返京的上班族还在假期综合症当中迷迷蒙蒙的时候，滴滴出行率先搭台唱起了年度史诗般大戏——“裁员”2000人，占比达15%，亏损109亿。三个数字无一不昭示着“共享经济的代表性样本”同样未能跳出经济寒冬的怪圈。作为共享出行的巨无霸企业尚且如此，其他各行各业的中小企业处境可想而知，想要活下去甚至活得更好，产业升级与创新无疑是最佳途径。近来，圣商研究院通过大量的数据分析得出：人均GDP的变化直接影响消费需求的变更，而消费需求的变更，则会加速企业的产业升级与创新。

人均GDP逐年上升，激发更多消费需求

据悉，从2008年到2017年这10年间，中国的经济规模增加了2.5倍，不仅成为全世界经济规模增长最快的一个国家，经济总量还相继超过了德国、日本，成为了全球第二大经济体。作为反映中国国家经济发展水平的重要指标，这十年间，人均GDP（即人均国内生产总值）的增长同样喜人。根据国家统计局最新数据统计，自2008年至2017年，人均GDP和城镇居民人均可支配收入均增长近2.5倍，截至2017年，人均GDP已达到59201元（约8763美元），城镇居民人均可支配收入增长到36396.19元（约5387美元），这意味着居民的收入在稳步增长，消费能力也在不断的提高。

2008-2017年人均GDP（人均国内生产总值）增长情况（信息来源：国家统计局）

2008-2017年城镇居民收支情况（信息来源：国家统计局）

2008-2017年中国居民消费水平状况（信息来源：国家统计局）

另一方面，人均GDP和居民可支配收入增长的同时，消费结构也在不断的发生变化，最为明显的就是恩格尔系数的变化。在改革开放之初，中国城镇居民家庭的人均生活消费支出为311元，恩格尔系数为57.5%；农村居民家庭的人均生活消费支出为116元，恩格尔系数为67.7%。但根据最新的数据显示，中国居民家庭恩格尔系数在保持大致逐年降低的趋势下，截止目前，已经降低至不足30%，彻底由“3字头”时代迈入“2字头”时代，告别最基础的“求温饱”阶段。影响消费最重要的因素就是收入，人们的手头宽裕了，不受温饱所限了，在居民消费中食物类支出就会不断下降，从而也会激发出更多的消费需求，在非食物性支出方面就会总体上升。

2010-2017年中国居民家庭恩格尔系数的变化情况（信息来源：国家统计局）

消费需求的变化，形成新的消费理念

近年来，我国的消费品市场总量持续扩大，消费结构也得到优化调整。如下图所示（时间指标从左向右依次为2013-2017年），全国居民人均支出在教育、文化、信息等服务消费方面有较快增长。据文化和旅游部统计，2018年内地城市院线观影人次超过17亿，内地票房超过600亿元，比上年增长约9%；2019年年初，《流浪地球》仅上映16天，便累计突破41亿票房，在上年较高基数基础上有望继续保持高增长态势。而2018年全年我国国内旅游人数超过55亿人次，旅游总收入超过5万亿元，分别增长10.8%和12.3%；与旅游相关的住宿业也比上年增长5.5%，其中一般旅馆业增长8%，保持较快增长。另外，中国互联网协会发布的报告显示，2018年我国信息消费比上年增长11%，信息服务消费规模首次超过信息产品消费，信息消费市场出现结构性改变。居民人均支出数据的一系列变化已经足以说明：我国目前的居民消费需求正在潜移默化的发生改变，并快速的由生存型消费向发展型消费、商品消费向服务消费、传统型消费向新型消费转变，特别是服务型支出消费，占比大幅增加。

2013-2017全国居民人均支出情况（信息来源：国家统计局）

消费活动按照目的不同可划分为生存型、发展型和享受型三个层级

随着时代的发展，新生代消费群体逐渐崛起，以80、90后为代表的独生子女阶层成为中国消费者的主力军。这一类消费群体受到生命阶段、兴趣爱好、生活方式、消费水平等多方面因素的影响，加之信息、科技与社会的进步，在种种影响因素的综合作用下，新的消费群体形成了独特的新消费理念——品质生活、互动体验、绿色健康、便捷高效、个性定制。

新消费的5大消费理念

新消费理念，促使企业的产业升级与创新

时尚、流行、前卫、个性，正在引导着新消费群体的消费行为。有需求就会有供给，所以新的需求变更会随之拉动新的消费品供给，更甚至于当处于买方市场时，需求可以直接决定供给，也就是说产业结构会因为消费需求的变更而发生调整变化。市场的各元素就好比同处于一个动力系统当中，一个微小的变化就能带动系统的长期的巨大的连锁反应，形成“蝴蝶效应”，更何况这种变化并不微小，它是主流而宏观的共识，也因此，有着直接倒逼产业升级与创新的力量。就连《政府工作报告》中也曾提出：“鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产，培育精益求精的工匠精神，增品种、提品质、创品牌。”在这样的市场背景下，企业必须要学会从细节中发现需求，臻于至善地追求品质，不断进行创新、优化、升级，以赢得消费者青睐。

以“个性定制”这一消费理念为例。就目前而言，我国的人均GDP已达到9000美元，收入早就不再是消费的掣肘，越来越多的消费者不再看中“占有”，而是通过“存在”来追求适合自己的消费。调查显示，有近95%的受访者对个性化定制感兴趣，个性化定制虽然能够彰显个性与时尚，但也对商品和服务的科技含量提出了新的更高的要求。就拿Nike来说，为了满足消费者的个性化需求，Nike不仅在官网上提供丰富的、设计好的鞋子款式，还支持消费者在Nike的AR技术定制门店用最新的AR技术为自己设计一双鞋子，当用户把一双实体纯白鞋子放进相应设备后，就能够利用店内的平板电脑自行设计鞋面颜色，配色效果将通过AR技术，实时投影全息图在白鞋上。或者通过手机进行3D个性化定制，不仅能对鞋子的鞋面、鞋舌标签、鞋带、后饰片等部分颜色自行替换，还能任意挑选材质，用户参与到设计制造的全过程中，体验其中的乐趣，Nike官方则会按照消费者的设计去打造独一无二的专属款式，在这个过程中也满足了消费者对“互动体验”的需求。

消费者可以自行搭配鞋子颜色

关于产业升级与创新的几点建议

“自杀重生，他杀淘汰”。在真正有实力、有眼界、有魄力的中小企业面前，再多的市场需求变化，再复杂的市场竞争环境，它们都能披荆斩棘、挖掘出全新的增长空间。这一部分主动走出迷茫期，走向转型升级创新的企业，就好像“自杀式重生”，虽痛苦难捱却有望从传统实业嬗变成“新型实业”；而那些被动等待市场淘汰的企业，也终将会在风暴来临之际，淹没在市场的腥风血雨中。涅槃方能重生，圣商研究院根据以往的经验教训，总结出了产业在升级与创新过程中的几点建议：

建议一：加大创新投入

作为企业生存和发展的灵魂，创新的力量是无穷的。对企业而言，加大创新投入，不仅可以替代或节约有限的资源，还能为企业的产业体系建设和市场竞争力提供强有力的智力支撑。当然，这里的投入不仅仅是资金上的投入，还包括创新人才的引进与培养，还要注意的是，创新投入在短期内并不一定能看到成效，可一旦有了突破，创新所产生的经济效益将会带来巨大的增长。

最为有名的案例当属华为，众所周知，华为每年在创新研发上的投入是非常庞大的，占总收入的10%至15%，近日发布的《2018年欧盟工业研发投资排名》的报告中显示，华为以113亿欧元（约合891亿元人民币）的研发总投入位居世界第五，超过苹果，成为唯一进入前50名的中国企业。特别是在5G上所取得的成绩，华为可谓“十年磨一剑”，拥有软空口架构、极化码、上下行解耦等在内的八大关键技术，并在5G标准技术贡献排名中位居第一，在5G时代中所带来的效益可想而知。

华为以113亿欧元（约合891亿元人民币）的研发总投入位居世界第五

建议二：搭载互联网思维，进行模式创新

模式的创新对企业来说是非常重要的，甚至可以好不夸张的说，企业的生死都掌握在商业模式上。在互联网时代，只有搭载互联网思维，才能够摆脱旧体制的弊端，为企业的模式创新提供全方位的借鉴和启迪，从而进行价值创造、价值营销和价值提供，以实现企业价值的最大化。目前，许多粗放型的、劳动力密集型的产业已经无法跟上时代发展的脚步，产业转型升级迫在眉睫，为此，国家适时提出“互联网+”战略，为企业的转型提供了一个可以搭乘的高速列车。变化则生，不变则死，企业应该有深入变革、敢为人先的勇气与魄力。

以圣商教育为例，作为商学培训中国细分行业的领导者之一，圣商教育在互联网思维的运用上可圈可点。它将参与教育培训的人员作为流量入口，插上资本的翅膀，不仅缓解了流量飙升所造成的支出压力，还将教育与金融两大产业交互串联，模糊产业边界，大胆创新，赋予教育更多的价值能量，将流量思维和跨界思维玩得风生水起，并成功获得盈利。

建议三：借力政策的东风，加快转型升级

我国市场经济的发展，通常会有一双“看得见的手”进行干预和调整，以保证国民经济的持续、快速、协调、健康发展，这双手就是国家的宏观调控。在企业的产业转型升级上，国家宏观调控的力量更加不容忽视，在市场化“看不见的手”的导向下，再结合政策“看得见的手”的积极作用，能为企业的转型升级提供方向上的指导和智力支持的辅助。

去年，工信部印发的《推动企业上云实施指南（2018-2020年）》，就从实施上云路径、强化政策保障、完善支撑服务等层面为推进企业上云提出了强力指导。诸多企业或创业者都以云计算平台为基础，利用大数据、物联网、人工智能、区块链等新技术，积极培育出了企业自身发展的新业态和新模式。由此可以看出，企业要想快速实现转型升级，必须把握住政策的红利，方能扶摇直上。

工信部印发的《推动企业上云实施指南（2018-2020年）》

建议四：产品创新

产品创新是企业各项创新的关键，而企业的经营与客户的需求归根结底也是通过企业的产品和服务来体现的。亚马逊CEO杰夫·贝佐斯曾说过：亚马逊的成功秘诀就在于创造更好的客户体验，并以此为导向实现产品创新。从这一视角来看，客户体验成为了产品创新的突破口。

对此，企业不妨用户调研上多用心思，通过了解用户在使用产品时的思维和行为模式来掌握用户的真正需求；同时良好的、关系和谐的产品创新团队也是必不可少的；最后不得不提的是客户服务，优质的客户服务会给用户留下良好的印象，从而提升产品的口碑与无形的价值。我们之前在上文中提到的Nike“个性化定制”案例，就是产品创新的一种体现。

当然，企业各自的形态、发展状况、所处的市场环境不能一概而论，但万变不离其宗，在产业的创新升级过程中，做好全方位的准备与把控，优化资源配置，以最便捷的方式，大胆探索尝试，总能找到最适合自己的道路。

结语：

人均GDP的增长，消费需求与结构的调整，人们不再受限于温饱，新的消费画卷已经徐徐展开了。而企业所从事的一切生产，最终都会转化为消费品，换言之，抓住了需求端的变化趋势，才能在供给端进行实时匹配。所以企业必须要紧跟时代，及时完成产业的创新与升级，特别是在当前全球经济深度调整和我国发展进入新常态的大背景下，如果想要活下去甚至活得更好，就必须要变，并且充分发挥企业的自身优势，结合行业理解与洞察，来变得更好。

 

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