13亿次播放“刷爆”抖音，泸州老窖年货节强势突围春节营销热潮

资讯 TOM 2019-02-20 09:59

春节向来是各大品牌营销的“兵家必争之地”，如何在春节档吸引眼球，成功与消费者互动是一个永恒的话题。2018年12月15日至2019年2月19日，泸州老窖用一次以“开启一年好运到”为主题的年货节交出了圆满的答卷。白酒作为中国传统文化的情感印记和代表象征，是春节期间的绝对“主角”，结合着对来年好运的期盼，这次活动让消费者重新体验了久违的“年味”。

其中最值得关注的，是1月28日至2月2日泸州老窖年货节“开启一年好运到”抖音挑战赛活动。这次活动以13亿次播放量席卷了抖音这一时下火热的短视频平台，收获无数消费者好评，引发了一次现象级的全民春节拜年热潮，助力泸州老窖在春节营销大战中强势突围，成功树立起了一个全新IP。

多品牌联合+抖音挑战赛，多样玩法引发全民狂欢

在今年的泸州老窖年货节中，百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、泸州老窖头曲三大重量级单品高调亮相，配合“买得越多，优惠越多”的“硬核”优惠政策，让消费者感知到了本次活动的诚意。此外，泸州老窖年货节还联合稻香村、五芳斋、煌上煌、飞利浦、美的等24家品牌打造了一条“年货街”，让无数感叹“年味不再”的网友来了一次充满春节气息和童年记忆的“云逛街”。这一系列举措，有效提升了年货节的知名度，让消费者重新找回了“年味”。

在与消费者互动方面，泸州老窖更是创意十足，其中最亮眼的是“泸州老窖抖音挑战赛”，由于规则简单易懂，且活动寓意吉祥，刚刚上线就引起广大抖音用户的狂欢。截止到2019年2月19日，抖音APP“开启一年好运到”活动页面下共有近20万用户拍摄的26万余条视频，累计播放量已突破13亿次，共收获4000余万个“赞”、160万条评论、近100万次分享，掀起了一阵“开启一年好运到”新春拜年风潮。据了解，泸州老窖年货节抖音挑战赛活动从播放量、参与人数、投稿数来看，已经成为抖音平台目前服务过的所有酒类客户中当之无愧的第一名。

这一系列举措，最终形成了泸州老窖年货节的全渠道“霸屏”，引发了一次全民春节狂欢，助力其在硝烟四起的春节营销战场顺利“破局”，得以“突围”。

开行业先河领衔“破局”春节营销热潮，将“年味”还给消费者

春节、元旦是中国最重要的传统节日，是一年中走亲访友和各类宴请的最高峰，酒水市场随之迎来一年当中最重要的营销节点。作为“浓香鼻祖”的泸州老窖，在2018年末，2019年初以先声夺人之势在全国范围内启动规模浩大的“泸州老窖年货节”，活动内容之广、品牌联动之深、资金投入之多前所未有，在白酒市场尚属首例。

这次泸州老窖年货节最重要的两个关键词是“好运”和“年味”，因此，泸州老窖从中国传统年俗入手，推出消费者喜闻乐见的“小神仙天团”(财神、灶神、两位门神)，并将这一创意贯穿年货节始终。这些国人非常熟悉的春节元素，一瞬间就博得了消费者的好感，让整个年货节的形象“活”了起来。在海报、主K、长图、小神仙拜年视频等“硬广”中，泸州老窖年货节都紧紧围绕这一创意进行拓展和传播，为年货节赋予了更多的精神内涵。

除此之外，泸州老窖年货节还在其他平台上相继开展了一系列相关活动。如在微信朋友圈投放支持“@好友”功能的广告，让消费者可以与亲朋好友一同分享好运、在爱奇艺平台投放红包形式广告，更使消费者可以随时随地参与泸州老窖年货节，开启新春好运道。泸州老窖年货节最重磅的奖项“专属旅游大奖”同样吸粉无数，让消费者身临其境体验中国传统白酒文化的独特魅力。

一场好的营销必然是一次深刻的社会洞察，尤其是对于白酒这一与生活息息相关的品类。泸州老窖年货节以“开启一年好运到”为主题，紧紧抓住“春节开运”这一国人在过年期间的核心诉求，通过一系列结合传统与创新的内容传播，把久违的“年味”还给了消费者。

坚持“文化战略”，打响泸州老窖“搏命年”开门红第一枪

随着近年来中国大国崛起之路的铺展，中华民族传统文化力量越来越受到重视，大国崛起的背后是中国传统文化的再度复兴，文化强国被置于新高度，中国白酒文化也被赋予了新的文化属性。

众所周知，泸州老窖是中国浓香型白酒的开创者和标准制定者，其传统酿制技艺至今已传承23代、690余年，是中国非物质文化遗产。近年来，泸州老窖始终坚持“文化战略”，打好“文化牌”，以传播优秀中华传统文化为己任，相继打造了封藏大典、高粱红了、国际诗酒文化大会等系列活动。本次泸州老窖年货节抢占春节营销节点，呼应国人对新年的美好期望，打通线上线下渠道，融合互联网时代多元化玩法，为我们带来了一次史无前例的春节狂欢，也让白酒行业再次感受到了泸州老窖强大的营销创新能力，为泸州老窖文化战略的推进再下一城。