无极之道 从美的国际化看“中国智造”

国家“2025计划”指明了中国从制造大国向智造大国的转型方向。作为促进转型的有效手段，海外并购成为很多企业扩张的首选。其中，既有联想收购 IBM、吉利收购沃尔沃的成功，也有很多失败的案例。一方面，很多企业热衷资本游戏一味海外并购，买到烂资产的比例大幅上升；另一方面，中国威胁论日益升温，钱多也不卖给中国企业的案例也比比皆是。

中国企业的国际化究竟应该遵循怎样的策略，从而让国际上更好的接纳并认同？在这一问题上，蕴含着中国传统智慧的美的国际化之路无疑有着诸多可以借鉴的地方。

破局之战：美的顺势与借势

商场如战场。从国家层面来看，作为曾经的全球工厂，中国正在政策引导下进行产业结构性升级，人口红利消失与技术变革加快成为这一阶段的显著特征。从行业角度来看，传统家电行业竞争激烈，已经成为事实上的红海。既面临着国内市场趋于饱和的困境，同时还需要应对单一的产品利润结构无法支撑企业长久发展的尴尬局面。

死局既成，唯有破局求生。

在这种情况下，作为中国家电行业的排头兵，美的的选择是以变求生，走向海外。恰如美的在年度报告中所说的那样，“适者生存已然不够，唯变者才可永存”。可以说，美的的国际化之路既是时代的选择，也是必然的选择。

谋定而后动。美的的国际化之路强在审时度势，妙在借势而为。

“不顺势者，何以言成功”。在产品业务结构上，美的立足自身优势，紧跟潮流放眼未来，将工业互联网和人工智能化作为企业未来发展的重点方向，实现了从“家电制造商”向“工业互联网解决方案提供商”的华丽转型，引导全球家庭进入“人机新世代”。通过携手德国库卡、以色列高创，引入了全球领先的机器人、自动化及商业解决方案，美的已实现从生产大数据到运动控制的无缝对接，有效提高生产流程的可视化、人机共协和全程品质监控。目前，美的集团已经成为一家横跨消费电器、暖通空调、机器人与自动化系统、智能供应链（物流）四大板块的科技集团。据相关统计，美的每年向全球供应超过4亿台家电产品，如此庞大数量的产品无疑为美的未来业务的延伸和企业国际化转型奠定了良好的基础。

“不借势者，何以论才智”。在政策层面上，借助国家鼓励制造企业走出国门政策的大好时机，美的在全球范围内设立创新中心，除已在中国总部、上海、深圳、美国、日本、意大利，德国设立研究机构外，未来还将在新加坡，印度等国家设立海外研发中心。与此同时，美的还在其他6个国家建立了7个生产基地。目前，美的海外销售已占集团总销售近 50%，公司的产品出口至全球超过 200个国家和地区。形成了创新拉动业务，业务反哺创新的良性循环。

团结才有力量。与“独行侠”式企业不同，为了最大的降低企业在海外“单兵作战”的经营风险，美的集团先后与碧桂园、中国对外承包工程商会、三一集团、中航国际等上下游企业签订海外战略合作协议，强强联手，实现了中国企业的“抱团出海”，也为行业树立了良好的榜样。

有无相生：美的国际化经营哲学

与其他全球性企业一样，中国企业在国际化过程中遇到的最大难题就是本土化。高杠杆、刚性并购、野蛮生长，恰恰是这几个颇具土豪气息的标签让很多国家政府和民众对中国企业充满戒心，甚至在并购过程中直接加以阻挠。

老子曾说：“有无相生，难易相成”。中国企业在进行海外并购时并不能简单的把并购当作一个市场行为，更应该当作一个社会行为来思考。在中国适用的经营方式和管理方法并不意味着在海外也适用，资金只是其中的一环。只有前期考虑的越完善，后期面临的困难才会越少。

无论是收购库卡等海外明星企业，还是与当地品牌合作成立合资公司，美的都非常强调低调和开放包容的心态。这是美的在过去30多年国际化过程中的不断试错和经验所得。正是这种放低身段和包容的心态，帮助美的顺利赢得了包括东芝家电、CLIVET、SERVOTRONIX在内的一系列海外收购业务。

格局决定未来，合作方能共赢。在美的看来，世界上没有永远的对手，只有可以深入合作的伙伴。美的几乎跟全世界的家电同行都有合作，这份合作名单中包括德国的博世、韩国的酷晨以及日本机器人制造商安川电机等众多知名品牌。

独乐乐不如众乐乐。借助合作方的品牌和渠道优势，美的产品不但可以更为轻松的渗入当地市场，也利于所在国的政府和消费者从情感上去欢迎并接受这一事实。我们可以看到，在美的推出的自主品牌中，合资品牌占据很大一部分，这也实现了真正意义上的共赢。

中国产业技术的创新发展帮助“中国制造”成功转型成为“中国智造”，而美的的国际化之路则为“中国智造”赋予了更为深刻的内涵。