硬核警告|韩都衣舍“萝卜来了”分享会，赵迎光竟让小伙伴们沸腾了

2019年2月22日，天气晴，宜远望，据说这是一个可以谈理想、谋大局的吉日。就在这一天，韩都衣舍鑫盛大厦24层沸腾了……

下午，这里聚集了韩都衣舍各部门的小伙伴，高管层成员几乎全部到齐，大家聚在一起期待由创始人赵迎光(百两金)带来的“萝卜来了”分享会。

集团高管每周都会召开会议商讨公司发展与决策，这就是韩都衣舍“萝卜会”的由来，赵迎光作为“萝卜会”重量级的萝卜，以“昨天·今天·明天 ”作为萝卜来了分享会的主题，不仅是回顾昨天、把握今天，还要展望明天。当然了，这更是一次与参会小伙伴们的思想碰撞。

关于昨天：每张照片背后都有一段惊心动魄的故事

也许是天意，第一张照片的拍摄时间就在16年前的今天，一张照片记录下当初赵迎光与张虹霞、刘军光合伙注册公司的开始。

从开菜馆、到做定制家具、从外国品牌服饰代理到经营电器，一段创业之路就此开启。从2006年新公司注册的开始，到2007赵迎光开始找准方向：第一，要做自己的品牌，第二从女装入手，第三衣服要做到款式多、更新快、性价比高。

2010年的故事相信大家都听过：赵迎光作为观众去参加派代(华南)电子商务峰会，演讲嘉宾因故不能上台做分享，他毛遂自荐从观众席走向了演讲台，自此韩都衣舍赢得了投资机构的投资机会……

每一张照片背后都有一段惊心动魄的故事，这是收获，更是成长。韩都衣舍的成功是必然性与偶然性共同作用的结果。关于过去，赵迎光是这样总结的：还原最初发展的每一步，决定你突破方向的，都是那个原力。企业的成长不会一帆风顺，但是不管有多困难，只要坚守初心，找到正确的方向，目标一定会实现。

他引用了沉香的一句话来诠释：从一个最原初的专长开始，利用它，训练它，呵护它，看着它一点点长大，不偏离它，但是也不任由它止步不前。这才是很多成功公司的底层密码。

关于今天：集中精神做产品力

十年回望，韩都衣舍一路成长，原力在哪里呢?

赵迎光是这样总结的：一我们专注互联网，这使得韩都衣舍没有走过太多的弯路，一直在伴随着互联网成长;二坚守韩风快时尚，并做好产品;三合伙人制，韩都衣舍的本草文化更能体现这一点：集团积极倡导每一位员工平等、自由“生长”……

“集中精神做产品力。”对赵迎光来说可不仅是句口号，接下来，韩都衣舍会继续聚焦主品牌(扩类目，扩风格，扩人群);第二：精准定位，以产品为驱动，以做行业内数一数二的品牌原则来运营子品牌，第三，构建精细化运营体系，紧盯转化率、复购率;第四，稳步推进“品牌商”+“服务商”双轮体系，做好韩都衣舍品牌力的同时，与更多优秀企业互相了解、深度合作。

关于未来：基于全链条的算法驱动能力

未来的零售行业大格局是什么模样?未来的品牌成长该走一条什么路径?面对未来，人们总有很多思考与疑问。

赵迎光的分析是这样的：5G时代即将来临，届时人们的生活将会发生翻天覆地的变化，时间成本将会成为影响消费者选择购买方式的关键因素。利用碎片时间购物，网购就成了首选。

未来，粉丝在线上的消费频次和消费金额会长期持续提升，线上零售竞争的是效率，大部分的基础实物商品将通过“线上成交+线下配送”的方式完成。

关于韩都衣舍的未来，赵迎光一直有清楚的规划：基于全链条的算法驱动能力是韩都衣舍电商集团的长期战略，在新时代，韩都衣舍会经由自己公司研发的算法真正进化为数据科技公司。